中新社上海11月9日電 題：進博“機遇場”中的“小”與“大”

　　作者 謝夢圓 李佳佳

　　第八屆進博會展廳內人聲鼎沸，加納小伙柯蒂斯(Curtis Akunfu)用指尖仔細整理腰果與乳木的擺盤，目光卻追隨著往來人流，隨時準備接住投來的好奇目光，介紹“翻山越嶺”而來的異國好物。

　　這是柯蒂斯第一次進博會之旅，但他想把生意帶到中國市場的念頭，已經醞釀了兩年。“早就想把貨賣到中國了，可一直不知道怎么起步。進博會就像一輛‘直通車’，直接把我們拉到機遇面前。”

　　柯蒂斯的期待，像極了多年前的美國企業多特瑞。彼時，這家美國精油公司還只是個“小作坊”：員工只有幾十人，進入中國剛滿4年，在這片市場默默無聞。2018年，多特瑞偶然得知進博會，租下了9平方米的一方小展臺。

　　出乎意料的是，作為當年全展館唯一的精油品牌，多特瑞成了“爆點”，不僅經常有客商主動前來談合作，首屆進博會更是簽下3.8億元(人民幣，下同)的訂單。

　　八年來，多特瑞從不失約，作為“全勤生”，它年年打造進博會“最香”展臺，面積也從最早的“9平方米”擴大到“300平方米”，展示出其對進博會和中國市場的信心。而與這種信心一同攀升的，還有每屆進博會上多特瑞與客戶簽下的采購意向金額，從3.8億元，到7億元，再到10億元……

　　其實，在競爭激烈的中國市場，無論是多特瑞這樣的小企業，還是深耕多年的跨國巨頭，想要站穩腳跟都并非易事，即使手中握有“佳釀”，也可能困于“深巷”無人問津，在中國不缺機遇，缺的是一個足以讓其觸達廣闊中國市場腹地的平臺，而進博會就很好地扮演起這個角色。

　　雖是全球大型商品漿生產商，但因常年聚焦林漿紙業的上游業務，書贊桉諾在中國終端消費市場并未被廣泛熟知。2022年，其在巴西駐滬總領館的邀請下，曾與另外7家巴西企業一起“拼展”于當年的創新孵化專區。

　　小小的展臺、不多的幾塊展板，外加幾瓶環保材料顆粒，書贊桉諾的進博之旅從這里起步。多年過去，它逐漸融入進博創新融合的大舞臺。“拼展”后不久，書贊桉諾就在進博會租下獨立展臺，此后還在上海張江科學城設立了研創中心，不僅自己做研發，還參與本土項目的創新孵化，把對中國市場的服務做得更扎實。

　　今年，書贊桉諾在進博會升級展臺呈現，全面展示多元產品矩陣，同時啟動面向中國創新力量的公開征集計劃，以期借助進博會這一中外合作的重要橋梁，促成更多交流與共贏。

　　多特瑞、書贊桉諾并非個例，進博會展廳里，無數由小變大的致富故事還在繼續上演。從“試水者”到“開拓者”，從參展商變投資商，一眾企業借勢騰飛，共享中國機遇，柯蒂斯的信心也正源于此。

　　他告訴中新社記者，前人的經驗讓他對自己在中國的生意很樂觀，“進博會顯然給了我們驚人的展示機會，讓我在此慢慢積累人脈。這么多人觀展，哪怕一千個人里只有兩個買我的東西，對我而言也是巨大商機”。(完)