中新社上海11月9日電 題：華商“擺渡人”助進博合作跨越山海

　　作者 范宇斌

　　第八屆進博會漸入尾聲，展館內9日依舊人氣旺盛。在這場全球貿易的盛宴中，一群華商“擺渡人”格外亮眼——他們懷揣著跨文化的智慧與深耕市場的積淀，以展位為舟、以信任為槳，在中外企業間架起溝通的橋梁，讓合作跨越山海，讓商機落地生根。

　　歐洲華人華僑婦女聯合總會會長龔秀玲站在36平方米的展位里，看著主播直播帶貨挪威魚油，嘴角忍不住上揚——去年此時，她的展位只有9平方米，展品僅1種，如今不僅新增3款產品，直播鏡頭前還圍滿了尋求線上分銷合作的主播。

　　“你看這個訂單，是去年來咨詢過的老客戶，今年追加了訂單。”龔秀玲受訪時說，“去年引薦這家挪威企業參展時，他們還擔心‘水土不服’，短短一年時間，這滴魚油已融入中國大市場。”

　　從幫“頭回客”闖市場，到陪企業一步步扎根，在龔秀玲看來，進博會是連通中外的橋，而華商就是架起這座橋的“擺渡人”，載著海外優質產品駛向中國消費藍海。

　　在創新孵化專區，加拿大華人、科迦孵投(上海)科技有限公司聯合創始人趙云昊正拿著海外科創企業的產品手冊，向中國投資人細致講解。這是他第一次參加進博會，卻一口氣帶來8家海外僑界科創企業以及5個創新產品，涵蓋新加坡、日本、法國等多個國家。

　　“創新孵化專區是科技型中小企業的‘登陸碼頭’，而我們就是幫他們找準航向的‘擺渡人’。”在上海僑務部門牽線搭橋下，趙云昊帶來的項目涵蓋在滬落地、計劃落地、市場對接及僑資投資四大類，不少海外企業表達了落地意愿。

　　亨睿碳纖維(HRC)展位前，一款中型電動垂直起降物流無人機頗受關注。西班牙華僑、亨睿碳纖維市場總監陳文瑾站在一旁為觀眾介紹：“這款無人機能飛200公里，可用于山區救災和城市物流。”

　　“進博會是全球領先產品的展示窗口，也如同一面鏡子，照見我們從‘小眾賽道’走到‘行業焦點’的路。”作為較早進入低空經濟賽道并參展的企業，陳文瑾發現越來越多同類產品匯聚進博會，場館內遍布上下游客戶，盡顯產業鏈聯動效應。

　　澳中商業峰會名譽主席、澳大利亞CPG集團董事長曹佩青的行囊里裝著一塊“八屆全勤生”榮譽牌。在她看來，“華商就像‘兩頭熟’的中間人，知道海外企業要什么，也懂中國市場缺什么。我們要推動企業交流、促進科技合作、深化文化互動，讓更多優質資源通過進博會對接中外市場。”

　　在珠寶展區，澳大利亞華人黃小洪正給觀眾講歐泊(Opal)寶石的故事。她的丈夫王立新當年為尋找優質歐泊，跟著老前輩鉆進澳大利亞沙漠礦區，一待就是三年。“20多年前我們來中國辦展，有人拿著歐泊問‘這是玻璃做的嗎？’。”

　　黃小洪拿起一塊泛著七彩光的歐泊介紹說：“我們去年首次來進博會，本來只是想‘試試水’，結果好多人圍著聽我們講沙漠挖寶石的經歷。今年我們的展位上特意擺了原料石，你看這個小朋友盯著原料石問‘這是隕石嗎？’，這就是我們來的意義——不僅賣產品，更要把歐泊的故事講給更多人聽，讓跨文化的喜愛跨越山海。”(完)