“杭州的房價一天一個樣。”這句話，是一位QQ網友的網絡簽名。最近一段時間，這位朋友正在滿世界看房子。從濱江到城北，從九堡到閑林，從一手房到二手房，基本上只要總價、面積合適的，都看了個遍。最后，他得出了上面的總結。
這句話是他的看房寫照。“事實上，說一天一個樣，也是不夠精準的。好幾次，都是我上午看的房子，回家商量之后覺得合適，下午聯系上房主，價格就有變化了。”
這個秋天，對于杭州樓市來說，真正是“多事之秋”。在高位運行了半年多的樓市，供應和需求兩方面都在發生著微妙的變化。在看不清楚樓市后市的同時，對于房價，很多人都有著同樣的困惑。
一個已賣掉房子的房主的困惑
一星期房價相差10萬元
陳先生半個月前剛剛以80多萬元的價格，賣掉了位于城北的一套LOFT公寓。
這套房子，本來就是買來投資的。60平方米、層高5.2米的LOFT公寓，裝修的時候，可以根據自己的喜好隔成上下兩層，這樣面積就變成120平方米，也可以部分隔層，留下一個挑空的空間做客廳。正因為如此，10月中旬，陳先生以13500元/平方米的價格，將這套房子掛牌出去后，馬上就吸引了很多購房者的目光。掛牌不到兩天，就有買家看中決定要下單。
因為是凈價，并且房子不滿5年，所以交易過程中還涉及到七八萬元的稅費。買家提出了一個要求，希望把稅費計算進房子的總價，也就是說，合同上的房子總價高達近90萬元，而稅費改由賣家來承擔。陳先生也同意了。
但是在辦理評估的時候，卻遇到了問題。負責促成這單合同的中介公司，找了很多家大型的評估公司，沒有一家愿意做這筆評估業務，理由是“單價過高，有可能會影響到他們的資質鑒定”。最終，好不容易拿到了評估報告，并且跟銀行也作了一番解釋，合同才辦完。
沒想到的是，一個星期之后，陳先生就發現，與自己同幢樓的同類型房源，掛牌價都已經接近百萬元，也就是說每套漲了近10萬元。他極其困惑，90萬元的總價，評估公司都覺得“過高”的房子，為什么才過一個星期，就憑空漲了10萬元？
一個還在選房的買家的困惑
半年時間那套房子貴了70萬元
溫州的謝先生在杭州買房的念頭，已經有半年的時間了。
半年前，謝先生看中了一套位于近江小區的房子，170平方米，總價180萬元。“我買房子主要是給兒子作準備，再加上當時覺得價格還可以再降些，所以就沒下單。”謝先生的兒子那時大學還沒畢業，對于要不要留在杭州工作，也沒有下定決心，這也直接影響了謝先生的買房計劃。
現在，謝先生的兒子大學畢業了，并決定要在杭州打拼。一心為兒子著想的謝先生，也把買房的計劃提上了日程。巧的是，謝先生半年前看中的那套房子也還沒出手，于是謝先生委托中介經紀人，重新聯系了那套房子的房主。
250萬元！房主報出的這個價格，讓已經準備以180萬元的價格買下這套房子的謝先生，著實嚇了一大跳。半年時間，同一套房子，總價貴了70萬元，折合成單價，相當于每平方米漲了4000多元。“就算我是做生意的，有些家底，也被這種漲價嚇倒了。”
從經紀人口中，謝先生了解到，在這半年時間里，這套位于近江小區的大戶型房子，其實陸陸續續都有人去看。但房主卻屢次調價，“最開始報180萬元，買家跟我一樣，想還價到170萬元買下來，可幾天之后，價格沒降不說，房主又高開至190萬元了……”就這樣，來來回回，半年時間，房價也的確如房主所預期的那樣漲了上去。
而現在，不甘心多花70萬元買下這套房子的謝先生，心里其實也很擔憂：過幾天，賣家會不會又要漲價？
一個正在賣房子的賣家的困惑
老房子居然有買家搶著要
黃先生最近想把和睦新村一套1988年的老房子出手。
印象中，和睦新村已經是屬于比較偏城北的地段，并且房齡也比較老，屬于1990年以前的老齡房。在黃先生看來，這套當初花了10多萬元買來的房子，現在單價能賣個8000元/平方米，自己已經是賺大了。
可沒想到的是，在他以8000元/平方米單價將房子掛出去后，當天就有好幾個客戶想看房。由于房子是在兩年前黃先生結婚時裝修的，干凈舒適，所以有兩位買家一看就很喜歡，當場就搶起了房子。為了能買到房子，其中的一位買家甚至主動加價。這場景著實讓黃先生吃驚不小，沒想到這樣的房子還會有人搶。
黃先生突然之間猶豫了，“如果以這個價格賣掉的話，肯定是賣虧了。”于是，他答復經紀人說，自己要和妻子商量一下再決定。之后，他留心二手房廣告發現，同小區的房源，單價都已經掛到了9000元/平方米以上，有些好一點的房子，甚至掛牌單價都超過了一萬元/平方米。看到自己的房子居然能賣這么高的單價，黃先生更加猶豫了，到底現在要不要賣掉，他難以抉擇。因為，城北的土地又拍出了新的高價，說不定房價還會繼續上漲。但不賣掉，這樣的老房子又面臨著銀行限貸的問題，以后也會更難賣，所以一時間拿不定主意。
一個中介經紀人的困惑
一天之隔房價漲了10萬元
賣家對于價格拿不定主意，經紀人也深有感觸。
中原地產的經紀人小王，不久前就接連碰到了兩個調價的單子。
一套位于勾莊天陽棕櫚灣的房子，建筑面積170平方米，當時賣家掛牌價格是90萬元。房子掛出去沒幾天，就有買家看中，決定下單。小王于是約了買賣雙方第二天去門店簽訂買賣合同。“本來以為是穩篤篤的業務，誰知道簽約前，賣家突然反悔，要求再加價10萬元才肯賣。”小王仔細追問才知道原因，原來是前一天晚上，賣家覺得自己的房子價格掛低了，怕自己賣虧，所以決定加價。于是，好端端的一單業務，就這樣泡了湯。
“這樣的客戶最近挺多的。像我另外的一個單子，一套200多萬元的房子，賣家連著三天加了三次價格，三天之內總價提高了30萬元。”小王說，遇到這樣的情況，她也只能向買家陪笑臉、說好話，但多數情況下，都是白費工夫。
一個現象目前普遍存在
買家賣家心理價格相差千元/平方米
怕自己“賣虧了”，是不少房主難定價、不斷調價的充分理由。
“二手房是一個散戶市場，大部分房主在掛牌的時候還是遵從了一種從眾心理，同類房源價格不會相差太多。”中原地產荊海燕這樣認為，“但是相對一手商品房來說，二手房還存在很多的偶然性。比如有些房主急著賣，價格就會低一些。有些房主還沒下定決心賣，可能掛的就高一些，最主要還是看房主的心態。”
在中介公司看來，房主也分為好幾類，有些房主是見好就收，達到一定空間立刻出手；有些是尋找平衡型，自己的房子能隨大流，不比別人賣的低就行；還有一類就是精打細算型，把自己房子的優劣勢分析得很清楚，再去參照一些數據，最后報出一個價格。
“我碰到很多房主，最普遍的一個情況，就是在參照我們的建議掛牌價的基礎上，房主往往會說要給買家一個還價的余地，就往上掛高幾萬元。但在實際成交的時候，就經常變成一分不讓的情況。”文苑路上的中介經紀人小鐘說，這種情況直接拉動了同小區的成交價格直線上升。根據很多經紀人反映，目前杭州二手樓市買賣雙方的心理價差拉大。房主對后市樂觀，而購房者對目前的房價卻不太認可，雙方之間的心理價格相差上千元/平方米以上。尤其是今年以來拍出高價的地塊附近，周邊二手房掛價直線上升，心理價位相差更是越來越大。這種情況使得二手房成交轉向近郊的趨勢十分明顯。
中介人士建議，賣家在掛牌的時候，還是要理性判斷自己的房屋價格，過高的房價可能會延長房子的空置期。“在目前的市場狀況下，同質房源又比較多，價格偏高的房子很難引起買方注意。”荊海燕說。
而對于買家來說，買房子還是要比較后再下單。遇到反復提價的房主，買家還是要先冷靜下來重新評估房子的價值，千萬不要受到現場氣氛的影響，沖動下單。(記者 王燕維)
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