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　　隨著一級城市汽車消費能力日趨飽和，為開拓更廣闊的銷售渠道，汽車企業紛紛把搶占二三級市場作為重點營銷策略，都希望在二三級市場站得一席之地，在二三級城市建立營銷渠道，通過在二三級城市的銷量促進總體銷量的增長。而要想占領二三級市場，靠單一汽車廠家獨自開拓則需要付出很大的努力，這時他們便需要借助一個有力的平臺，通過這一平臺來為他們打開二三級市場的大門。百強巡展經過5年的實踐，已經在二三級城市具有一定的影響力，它將成為汽車廠家開拓二三級市場的有力平臺。

　　二三級市場成車企必爭之地

　　近幾年，我國經濟快速發展，一些二三級城市經濟發展迅速，這些城市的經濟增長日益顯現，居民收入穩步增長，使得二三級城市消費需求不斷增強，消費品市場保持著良好的發展勢頭，其中汽車消費增長尤為突出。據了解，近幾年二三級城市的汽車交易量增長明顯，交易增長速度遠遠高于一級城市。

　　而且，2008年的經濟危機，也讓中國汽車市場受到了嚴重波及，據有關機構統計，2008年中國共銷售938.05萬輛，同比增長6.70%，比上年同期回落15.14個百分點，增速回落較大，但二三級市場的銷量對這6.7%增幅的貢獻率卻高達20%以上。進入2009年以后，汽車市場特別是二三級市場在汽車業振興規劃擬定并將實施、燃油稅出臺、購置稅減低、“汽車下鄉”等諸多利好消息的鼓舞下，出現了旺銷的景象。這一現象的出現，為中國汽車市場重心的調整轉變再次提供了良機，二三級市場的重要作用越發凸顯，成為二三級市場加快升溫的催化劑。

　　二三級汽車市場的旺銷必將引起汽車廠商的高度關注，各大汽車企業的觸角都將伸向二三級城市，將營銷渠道擴展到二三級城市。但單靠一家汽車廠商自己開拓這一廣闊的市場仍顯得力量不足，這些汽車廠商則借助有利平臺來擴展這一渠道，百強巡展便是汽車廠商的有力平臺。

　　百強巡展二三級城市優勢凸顯

　　今年已經是百強巡展的第六個年頭，幾年來它在二三級城市的百強縣市舉辦展覽，已經得到當地消費者的關注與支持，在50多個百強縣市已經家喻戶曉，在舉辦城市已經具備了很強的影響力。

　　百強巡展在站點選擇上也非常符合汽車廠商開拓二三級市場的需求。據了解，百強巡展的站點均為百強縣市，為二三級城市經濟較發達的地區，這些城市消費能力強，購買潛力大。比如，本屆巡展剛剛舉辦的膠州、榮成、任丘，經濟發展都非常迅速。膠州，2008年，預計全市生產總值達到477.2億元，同比增長14%，還入選2008福布斯中國大陸最佳商業城市榜。

　　榮成，漁業和旅游業發展都非常好，是山東省的經濟強市。綜合經濟實力連續多年位居全國縣級市前列，山東省首位。2008年全市實現地區生產總值(GDP)550.0億元，完成財政總收入420456萬元，其中地方財政收入254319萬元。

　　任丘，自然資源豐富，旅游業發展良好，2008年，縣域經濟基本競爭力列全國百強縣市第42位。

　　百強巡展選擇的這些站點均經濟較發達的城市，消費能力也非常強，具有很強的購買力。汽車企業參加百強縣市，在有競爭力的城市進行品牌宣傳，其品牌影響力的提高和銷量的促進作用是有目共睹的。

　　車企借勢百強巡展開拓市場

　　二三級汽車市場的重要地位和百強巡展在二三級城市的巨大影響力，促使眾多汽車企業紛紛選擇百強巡展這一有力平臺來對其品牌進行宣傳。事實上，很多汽車企業已經通過以前的參展看到了宣傳的效果，對百強巡展更加認可，在今年便加大了宣傳的力度。

　　今年巡展，大多數汽車廠商不再是單獨的參展，而是采用了多種形式，通過百強巡展現場這一展示平臺來推廣汽車品牌，這是汽車廠商對二三級市場的重視，也是對百強巡展這一平臺的認可。福田汽車品牌專員劉洋表示：“二三級市場在福田汽車營銷布局中的地位越來越重要，現在福田汽車網絡終端已經下延到縣級鄉鎮，本次百強巡展我們以特裝的形式參展而且參展車型有了很大的增加，是因為我們希望在去年參展取得良好效果的基礎上，力爭通過百強巡展這一平臺，把福田汽車的品牌傳播得更深遠。”

　　據了解，今年參加百強巡展的汽車企業無論在形式上，還是在力度上都有所增強。今年參加百強巡展的廠家中，以精裝展臺形式出現的廠家增多，今年春季一汽奧迪、上海通用、上海大眾斯柯達、江鈴汽車、長安鈴木、上汽榮威、東風本田、東南汽車、福田汽車、華晨汽車等企業將采用精裝展臺的方式參展。其中江鈴汽車全程獨家協辦本屆車展，華晨汽車與東風標致汽車贊助了巡展期間“環保購物袋回報百強縣市人民”主題活動，長安鈴木贊助汽車節油知識大賽，東風悅達起亞參與了巡展現場動力傘飛行活動，哈飛汽車在巡展現場推出“汽車下鄉 哈飛先行”主題活動，現場哈飛汽車的充氣模型引起消費者高度關注，宣傳效果非常明顯。

　　百強巡展經過幾年的發展已經占據 二三級市場，成為二三級市場一流的產品促銷、品牌推廣的成熟平臺，汽車廠商也借助這一平臺將銷售渠道下移，在一級市場不是特別景氣的情況下開拓了二三級市場，百強巡展必將成為汽車廠商必爭的平臺。

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　　全國百強縣市汽車巡展6站成交額逾億元

　　4月11日到4月20日期間，09年春季全國百強縣市汽車巡展已在16個巡展城市中的6站舉辦巡展。6站現場累計售車1276輛，成交額超過1個億人民幣。參加本屆百強巡展的汽車經銷商更是乘此機會積累意向購車客戶5000多位。

　　本屆春季百強巡展在山東、河北、遼寧的16個城市巡展尚未過半，銷售已取得如此驕人成績，業內關于“汽車界引領中國經濟率先復蘇”的推測有了得力佐證。國家政策向下傾斜是原因之一，尤其是購置稅減半、汽車下鄉對各地的汽車消費起到了很強的拉動作用。同時組委會開展的“購車消費券”活動對現場銷售火爆也起到了很強的促進作用，有利地配合了國家政策向下延伸。

　　百強巡展組委會負責人李元勝先生告訴記者，諸多利好因素綜合促成了今春百強巡展現場汽車銷量的井噴局面。如果在接下來的10個巡展城市繼續保持這一迅猛銷售態勢，09年春季百強巡展的汽車銷售成交額有望突破3個億。

　　百強巡展在二三級市場已形成巨大品牌影響力是一個重要原因。百強巡展到09年已是第6屆。經過五年的發展，百強巡展如今在山東、遼寧、河北、浙江、江蘇、廣東等省份的二三級城市已形成一流汽車展覽品牌的號召力。經銷商和消費者都比較重視百強巡展，經銷商愿意在百強巡展期間加大促銷和服務力度，而消費者也更愿意在百強巡展期間選車、購車。以全國百強縣市為代表的二三級市場，其蘊含的巨大消費潛能也是不可或缺的因素。二三級城市經濟經過改革開放多年的發展，已取得長足進步，買得起車的老百姓越來越多。百強巡展的到來促進了當地汽車消費潛能的釋放，有力拉動了當地汽車消費需求。