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　　本地經(jīng)銷商爭相啟動“五一”特別優(yōu)惠，這幾乎成了今年“五一”車市小黃金周的一景。如近期有經(jīng)銷商推出“團購價”，讓即使是單獨購車的散客，也能享受團購優(yōu)惠……這也只是經(jīng)銷商促銷手段的其中一種，目的就在于趁著五一炒熱前段時間較冷的車市。

　　團購能享最低優(yōu)惠

　　合伙買車、團購這個過去不太被市場看好的銷售方式，近期反倒成為了經(jīng)銷商逢節(jié)假日的一種促銷手段之一。如4月底，比亞迪芳村店宣布啟動“五一”團購節(jié)，凡是在5月5日前購車的消費者都可以享受“團購”特別優(yōu)惠政策，正順應了這個潮流。“這次活動的力度非常之大，優(yōu)惠幅度肯定會超出消費者的預期。”比亞迪廣州東湖4S店營銷總監(jiān)魏小嬋表示。銷售人員告訴記者，在優(yōu)惠期間，單獨購車的“散客”也能享受團購價。

　　雖然經(jīng)銷商推出的“散客團購價”存在炒作之嫌，但團購價確實帶來的實質(zhì)優(yōu)惠。

　　記者從該店銷商處了解到，“團購”的價格的確相當優(yōu)惠：F6最高可優(yōu)惠現(xiàn)金20000元，還另外贈送汽車精品；F3豪華型現(xiàn)金優(yōu)惠10000元，同時贈送8000元精品。從近期行情來看，以上報價的確已接近底線。不過經(jīng)銷商表示，這些優(yōu)惠僅限于5月5日之前，過后會恢復正常的價格。

　　消費者可自行組團

　　一位合資品牌經(jīng)銷店的負責人告訴記者，經(jīng)銷商組織團購的最大目的是可以讓消費者獲得一個實惠購車的途徑，其次，也利于經(jīng)銷店大量出貨、減輕庫存壓力。而如果市場情況好，一般不會組織團購。

　　消費者平常該如何享受“團購價”呢？“如果多拉幾個人一起買車，就有可能獲得最直接的團購價格優(yōu)惠。”記者了解到，有的銷售人員會主動出擊，說服消費者組織團購隊伍，并愿意在“團購”的人數(shù)上做出讓步。除此之外，團購還有可能買到一些市場“稀缺”的車型。“有些車型，廠家只是用來做賣點，不會大批推出，在終端市場上很難買到，但如果組上十幾個人的隊伍，廠家可能就會格外‘開恩’。”上海大眾一位經(jīng)銷商老總告訴記者，如一些車型最低配的手動擋價格很誘人，但市場上基本沒這些車的影子，消費者可以通過團購形式加快買到。“特別的顏色也可以通過這種途徑買到。”

　　自發(fā)團購

　　“拉幫結(jié)隊”：首先同事、朋友、親戚都是可以拉一起團購買車的對象。最佳的辦法是在網(wǎng)上發(fā)帖子，召集志同道合者，以同一個地方的為宜。

　　人數(shù)限制：一般來說，10個人以上的團購隊伍更容易拿到低價，但由于市場競爭激烈，有的品牌經(jīng)銷商降低了要求，只要有3個或5個人一起在同店買車，都可以爭取團購價格。

　　砍價期：當團購隊伍組成后，就可以找經(jīng)銷商進行價格“談判”了。不要只找一家經(jīng)銷商，可以多問幾家，經(jīng)銷商為了吸引用戶可能會互相“殺價”，這樣就能拿到最低價格了！

　　等待提車：價格談好之后，就等提車了，買車后的保養(yǎng)維修自己負責。

　　新甲殼蟲推1.6L

　　售價20.16萬元

　　4月30日，大眾進口汽車推出1.6升新甲殼蟲，即日起在全國范圍內(nèi)銷售。新甲殼蟲1.6L車型搭載1.6L直列4缸汽油發(fā)動機，最大功率75kW，最大扭矩148N·m，在6速Tiptronic手自一體變速箱的配合下，90km/h等速百公里油耗僅為5.9升，售價20.16萬元。

　　二手車跳蚤市場掀起換車潮

　　盡管天陰略有小雨，但4月舒爽的天氣還是讓很多市民有了購車的欲望。在4月28日舉辦的“車天下·二手車跳蚤市場”上，吸引了18輛二手車入場自由交易，最終成交4輛，成交率高達22%，成交均價在7.68萬元左右，凸顯“五一”前夕的二手車市場整體交易氣氛活躍。

　　賣家：跳蚤市場交易快捷放心

　　4月28日9時左右，開始陸續(xù)有10多位市民來到跳蚤市場，等待看車。9時30分，一位車主開著自家的豐田花冠車入場，成為當日第一位入場的賣家。適逢“五一”前夕和廣駿二手車交易市場開業(yè)5周年慶，廣州日報·車天下與廣駿二手車交易市場聯(lián)手推出的第40期“車天下·二手車跳蚤市場”如期舉辦，受到了市民的熱烈追捧。

　　伍小姐的銀色1.6L騏達，已開了5年，今年想換車。抱著碰碰運氣的想法一大早來到了“車天下·二手車跳蚤市場”，意想不到，很快順利易手。“我的心理價位是7.6萬元。來到市場試試開價8萬元，最終7.8萬元成交，很開心！”“賣車”成功，讓伍小姐感覺自己也挺有“銷售”的潛質(zhì)，像汽車這種二手“大件商品”處理起來也很利落。“這車用了5年了，很有感情，所以希望它的下個主人對它好。來到跳蚤市場，讓我們跟買家面對面自由交易，我可以順便看看對方的人品。能這樣轉(zhuǎn)讓愛車感覺很好。”她感慨道。

　　專家：未來幾年將進入“換車”高潮期

　　記者留意到，本次進入“車天下·二手車跳蚤市場”自由交易的車輛以10萬元左右的A級車居多，基本為初次購車的車輛，其中一半的賣家準備處理了舊車后，進行二次購車。“準備買一輛空間大些的三廂轎車或者SUV，一家人出游方便。”開著一輛海馬車來擺賣的柳先生6年前成為車主，生意越做越大的他，正是這群“二次購車者”的代表人物之一。

　　廣駿二手車市場認證二手車評估師肖先生分析表示：“七八年前購車的車主這兩年開始陸續(xù)換車，廣州逐步進入‘換車期’已成必然，未來幾年二手車交易量會持續(xù)高速增長。”(記者鄧莉)