中新社廣州十月十日電 題：中國企業(yè)掘金國際市場的起點
中新社記者 尹丹丹
“我們的第一筆定單是在廣交會拿到的；第一筆與外商的交易是在廣交會上完成的；第一個合資伙伴是在廣交會上結(jié)識的；國外客戶認識‘鹿王’也是從廣交會開始的。”
談及廣交會對企業(yè)發(fā)展的影響，內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司的一位負責(zé)人如是說。目前，他們的年銷售收入逾十五億元人民幣，年出口交貨值八千至一億美元，外貿(mào)出口在銷售收入中占到七成五至八成，其年出口量和出口額約占國際市場四分之一。除國內(nèi)外，營銷網(wǎng)絡(luò)還覆蓋了日本、歐洲和美國三大市場。
像鹿王羊絨這樣，在這個世界聞名的“中國第一展”上賺得其國際市場“第一桶金”，并由此跨出國門、打響品牌的內(nèi)地企業(yè)，不勝枚舉。
每屆都參展的“珠江”牌鋼琴，現(xiàn)已出口到歐美、東南亞和澳洲等八十多個國家和地區(qū)，并在美國、港澳和德國設(shè)有銷售公司。在廣州珠江鋼琴集團有限公司的領(lǐng)導(dǎo)者眼中，“珠江鋼琴是從廣交會進入國際市場的，這里是‘珠江’走國際名牌發(fā)展之路不可或缺的機會。”
“我們的出口獲得突飛猛進發(fā)展，與連續(xù)參加廣交會分不開。” 廣東志高空調(diào)股份有限公司海外營銷部常務(wù)副總廖羽說，他們真正認識海外市場始于四年前開始參展廣交會。“那次春交會上成交量達一千萬美元，對‘志高’具有劃時代意義，特別是令我們一直一籌莫展的歐洲、北美市場豁然洞開。”“志高”現(xiàn)已發(fā)展為中國最大的民營空調(diào)生產(chǎn)基地和出口創(chuàng)匯企業(yè)之一，在泰國、越南、尼日利亞等國設(shè)有多家合作工廠，市場營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球一百多個國家和地區(qū)。
廣交會創(chuàng)辦已五十年，五天后就將舉行第一百屆。半個世紀(jì)以來，累計到會境外采購商超過三百七十六萬人，龐大的采購商資源及其輻射，無疑對中國商品進入國際市場起到至關(guān)重要的作用。正如承辦廣交會的中國對外貿(mào)易中心的理事長張志剛所言，廣交會是中國企業(yè)通向國際市場的快車道，是中小企業(yè)快速成長的“助推器”和拓展國際市場的“孵化器”。
至今，許多企業(yè)大部分的境外客戶和定單都直接或間接來自于廣交會。
比如生產(chǎn)體育、休閑產(chǎn)品的民營企業(yè)浙江天龍集團，其七成出口業(yè)務(wù)是通過廣交會獲得的，他們所產(chǎn)“TELOON”牌網(wǎng)球已被國際網(wǎng)球聯(lián)合會認定為國際比賽用球。
以生產(chǎn)樹脂工藝品為主的紐威(廈門)輕工有限公司的老總表示，公司是依賴廣交會發(fā)展壯大的，直到現(xiàn)在六成以上的訂單是通過廣交會獲取的，而在每屆上的成交額也呈百分之五十多比例增長。
擔(dān)任了十幾年廣交會寧波團領(lǐng)隊的俞丹樺更指出，寧波每年經(jīng)濟拉動貢獻中外貿(mào)占四成，廣交會的定單總量則占全年寧波外貿(mào)的四分之一。
過去，廣交會是內(nèi)地企業(yè)從事國際貿(mào)易、走向國際市場的主要選擇，人們追求的僅是定單數(shù)。現(xiàn)在，中國企業(yè)日益看重這個平臺所提供的學(xué)習(xí)、信息、資源整合國際化等長效功能。
通過廣交會結(jié)識高端客戶，向國外同行學(xué)習(xí)世界先進的技術(shù)知識、經(jīng)營和管理理念，及時了解和收集國外的行業(yè)與產(chǎn)品最新發(fā)展動態(tài)與趨勢信息；同時，為企業(yè)推開利用國內(nèi)國外兩種資源和國內(nèi)國外兩個市場之門，打造接軌國際主流市場、國際先進技術(shù)，按國際慣例運作的企業(yè)，已經(jīng)成為眾多中國參展企業(yè)的共識。完
