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　　在CBA聯賽14年的歷史中，從1995年浙江隊引進聯賽第一名外援開始到本賽季的外援政策全面開放，應該說邦奇·威爾斯可以稱得上是最大牌的一位了。能夠將這樣一名依然有實力在NBA搶奪一席之地的外援請進家門，經紀人采用了一些有別于傳統CBA球隊簽約外援的方式。保障性合同，經紀人團隊，邀請大牌，方式自然要大牌一些。

　　第一步　與美方合作伙伴接洽

　　早在去年8月，很多國內籃球經紀人以及俱樂部就已經開始著手新賽季的外援引進工作，這其中就包括了眾輝公司。在選擇向CBA引進怎樣的外援前，經紀人團隊要對各俱樂部的外援需求做很詳細的情報收集，再帶著這樣一份“買方信息”開始從美國挑選出最有希望簽約到CBA的球員。奧運會后，經紀人團隊便開始積極與其美方合作伙伴BDA公司接洽。

　　去年11月下旬，NBA新賽季的簽約已經結束。曾經的國王隊球星，上賽季還在火箭隊與姚明并肩作戰的威爾斯，這賽季卻因為對前景的錯誤判斷沒能拿到任何一支球隊的新合同。也就是這個時候，經紀人團隊向其遞來了來自大洋彼岸的橄欖枝。

　　但困難也是有的，經紀人團隊籃球項目部經理劉偉介紹說：“當時，并不僅僅只有CBA向他發出邀請，同時歐洲的幾個聯賽也有意請他去打球，威爾斯需要考慮后才能在其中做出選擇。”

　　第二步　公關1個月終打動棒子

　　對于威爾斯來講，中國是在遙遠的大洋彼岸的一個陌生國度，在認識姚明之前，威爾斯對中國的認識幾乎為零，更不用說對這里的生活、這里的聯賽。相對于歐洲更為接近的飲食習慣及生活氛圍，來CBA打球意味著自己要面臨更多意想不到的困難，甚至包括要忍受周圍伙伴不能用英語溝通的寂寞。威爾斯需要深思熟慮，而這一考慮竟花費了整整1個月的時間。

　　盡管姚明曾經向威爾斯介紹過中國和CBA聯賽，但威爾斯卻認為這僅僅只是一個局部。而在無數次的接觸中，其美方經紀人也在不斷地耐心做他的工作，告訴他CBA的現狀，向他描述其他已經在CBA立足的美國球員打球生活的方方面面，以打消他的顧慮。

　　第三步　與山西簽保障性合同

　　“在運作威爾斯的過程中其實也發生過一些不和諧的事情，在得知威爾斯要來CBA之后很多球隊表示出了興趣，而不斷向俱樂部推薦威爾斯的經紀人也有很多，但是大多數俱樂部一開始并不知道我們是威爾斯唯一的中方代理人，所以中間誤傳的信息也給我們運作帶來一些干擾。”劉偉說，“他是BDA的簽約球員，我們對他有著可控性，由我們來幫他聯系球隊，實際上也能打消他來中國的各種顧慮。”

　　而在所有對威爾斯有興趣的球隊中，山西隊是最初也是需求最迫切的一家，他們的誠意也讓這次合作變得十分順利。“威爾斯的合同有別于其他外援的合同，他所簽的是一份保障性合同，也就是說一旦俱樂部因為自己的原因解聘威爾斯，那么俱樂部仍要支付威爾斯整個賽季的薪酬。”劉偉介紹。

　　解疑

　　“耍酷”只是照章辦事

　　去年12月11日，威爾斯落戶太原，受到了球隊和球迷的熱情歡迎。

　　威爾斯很酷，這大概是所有接觸過他的中方人員統一的感受。不愛說話、不和他人主動交流、不給球迷簽名。也正是因為他的過分冷淡讓隊友對這位超級大牌能帶給球隊的改變產生了懷疑。

　　“球迷一下全涌來想看威爾斯比賽，真是一票難求，但他因為調整狀態需要觀察一周才能上場，這一下就等于忽悠了球迷。第一場是這樣，第二場還是這樣，票都賣出去了，大家都是沖他來的，一下就弄得球隊壓力很大。”山西隊新聞發言人王建光說。

　　而經紀人團隊對威爾斯的“耍酷”有自己的理解。“在NBA，聯盟有規定哪些時間是球員必須接受采訪的時候，這是寫進合同的。而在CBA，合同上并沒有這樣的硬性規定，所以他愿不愿意參與交流則完全取決于他自己。事實上他在第一個新聞發布會上的謙恭，是有目共睹的。”劉偉說。

　　影響

　　CBA產生威爾斯效應

　　對于山西隊來講，威爾斯的加盟不僅為其提高成績沖擊季后賽帶來保證，7個主場總收入200萬元的票房紀錄也是過去可望而不可即的。而對威爾斯來說，在中國吃住免費，不用自己花錢雇用訓練師就能以賽代練保持狀態，再加上一份相對豐厚的收入(CBA的工資是稅后款，而歐洲薪酬報價則是稅前且稅率很高)，自己又何樂而不為呢？

　　“威爾斯加盟山西隊僅僅是一個開始，”劉偉表示，“可以說威爾斯的個案具有戰略性高度，其他和威爾斯一個級別的外國球員看到后，也會開始考慮自己是不是也能到CBA發展，而在過去可能他們都不了解CBA是什么。另外，高水平外援加盟對俱樂部來說也是個好的刺激，他們會更樂意嘗試去邁開更大的前進步伐。”

　　-鏈接·傳統簽約模式

　　球隊自尋寶藏

　　除了威爾斯外，如今征戰在CBA賽場上的還有多位前NBA球員，比如東莞隊的哈里斯、浙江隊的施奈德，他們都是曾效力于火箭隊的球員，再有北京隊的哈里森，也是前步行者球員。這些高水平外援的加盟無一例外地都增加了比賽的精彩程度，以及聯賽的人氣。但有別于威爾斯這樣標準的經紀人運作方法，這些外援則是由俱樂部親自聯系并請進門來的。

　　上賽季，東莞隊通過美方經紀人聯系到火箭隊棄將哈里斯，而他在季后賽階段的出色發揮也是讓東莞隊這匹黑馬一黑到底的最關鍵因素。在合同到期后，哈里斯回到美國，繼續等待火箭隊能夠給其開出一份新合同，但同時與東莞隊已建立交情的他也給自己留下后路，一旦沒拿到火箭隊合同，便會返回CBA與東莞隊續簽。去年11月，哈里斯果然沒能重歸NBA，但幾乎就在同時，東莞隊宣布本賽季繼續為他注冊。

　　另一名火箭棄將施奈德則是在簽約浙江隊之前也與其他幾支CBA隊伍有過接洽的，但最終由其美方經紀人運作，與浙江隊簽下合約。對于這中間的過程，浙江隊表示屬于商業秘密不便透露，但簽約的效果則是施奈德場均貢獻32分成績。競報記者龍培培

　　威爾斯“入戲”

　　“第2根肋骨被撞傷后很痛苦，但我不想把隊友單獨留在場上，我告訴教練要幫助他們。對手有實力，但我們已贏了11場，我知道此戰很關鍵。我開始為隊友自豪，他們平時訓練很認真，我喜歡這種感覺。”　——戰勝金隅后，夸贊隊友