(聲明:刊用《中國(guó)企業(yè)家》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán)并注明摘自《中國(guó)企業(yè)家》。)
2004年10月28日，從加拿大多倫多大學(xué)畢業(yè)的惠斐在中關(guān)村留學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)總部簽下了一張編號(hào)為2403的“快辦單”，這時(shí)，距離一個(gè)叫孫勇的斯坦福博士簽下001號(hào)快辦單已經(jīng)過去了4年零3個(gè)月。
這四年里，有上萬(wàn)名像惠斐這樣滿懷憧憬的留學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)，其中的5880人選擇了中關(guān)村�；蒽车倪@些前輩們創(chuàng)辦的公司有的活了下來，甚至活得不錯(cuò)，也有的公司就此消失，留下來的，是一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)故事……
“001號(hào)”急先鋒
“這些人運(yùn)氣真好！”孫勇在斯坦福大學(xué)讀書時(shí)經(jīng)常羨慕那些硅谷創(chuàng)業(yè)者。如今看著自己在中關(guān)村的公司已經(jīng)走到第四個(gè)年頭，而當(dāng)年的那些硅谷企業(yè)很多已經(jīng)煙消云散，他突發(fā)感慨：“我的運(yùn)氣更好”。
坐在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈的辦公室里，這位從小就有“領(lǐng)導(dǎo)欲”的斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)博士，穿著一件灰色運(yùn)動(dòng)外套，他說這是學(xué)生時(shí)代的裝束。這個(gè)懷揣幾萬(wàn)美元回國(guó)的年輕人，現(xiàn)在擁有一家年銷售額2000余萬(wàn)元的中關(guān)村“明星企業(yè)”。孫勇旗幟鮮明地把自己的回國(guó)創(chuàng)業(yè)定義為“沖動(dòng)型”。1999年、斯坦福、硅谷、計(jì)算機(jī)碩士、博士，對(duì)孫勇來說，這種背景下不創(chuàng)業(yè)的可能性比中國(guó)足球隊(duì)再次進(jìn)入世界杯還要小。
2000年，孫勇向?qū)W校請(qǐng)假三個(gè)月回到了北京。當(dāng)時(shí)正值中關(guān)村科技園區(qū)為簡(jiǎn)化留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)辦公司手續(xù)而推出了“快辦單”，孫勇正好排在“001號(hào)”。年底，賽昂科技掛牌成立。
孫勇首先遇到的是資金問題，他用于啟動(dòng)公司的資金是自己的幾萬(wàn)美元積蓄，因?yàn)橛?jì)算機(jī)產(chǎn)品研發(fā)的先期投入是很高的，沒有充裕的資金根本很難完成研發(fā)。在市場(chǎng)、客戶尚未確定的情況下，公司一旦開始運(yùn)作，資金不足的問題很快就開始困擾孫勇，于是他開始了四處奔波找錢的日子。在長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間里，企業(yè)的生存成為孫勇考慮的首要問題。
這時(shí)候幸運(yùn)開始光顧孫勇，北京市海淀區(qū)科委為鼓勵(lì)高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)，向高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)放40萬(wàn)元的科技項(xiàng)目資助金，在眾多的備選者里選中了孫勇，后來，孫勇得知是他清華大學(xué)本科、斯坦福計(jì)算機(jī)博士的背景起了大作用。他也因此挺過了最艱難的日子，半年后公司發(fā)展進(jìn)入正軌。
創(chuàng)建之初的賽昂科技主要做電子政務(wù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案以及互聯(lián)網(wǎng)上定制開發(fā)的軟件，從去年開始，孫勇開始主推短信軟件產(chǎn)品，目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于領(lǐng)先，中關(guān)村科技園也采購(gòu)了他的“短信辦公”系統(tǒng)。目前公司80%的收入來自國(guó)外業(yè)務(wù)，和包括法國(guó)在內(nèi)的多家外國(guó)運(yùn)營(yíng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
資金問題仍然困擾著孫勇，研發(fā)投入不足，讓他的企業(yè)不能迅速做大，回憶當(dāng)年自己匆匆創(chuàng)業(yè)，孫勇說他這次“準(zhǔn)備好了”。
別了，中關(guān)村
2003年10月，趙敏哲帶著些許遺憾走出了中關(guān)村國(guó)際孵化園。
趙敏哲，這個(gè)生于上世紀(jì)五十年代末的留英海歸，謙虛，嚴(yán)謹(jǐn)，溫文爾雅，一副英國(guó)紳士的做派。他下過鄉(xiāng)，19歲時(shí)考入中國(guó)科技大學(xué)自動(dòng)化系，成為恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)生，接著考上中科院自動(dòng)化所讀計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士，畢業(yè)后任教北京工商大學(xué)。1992年，他以訪問學(xué)者身份來到英國(guó)威爾士大學(xué)，兩年后以學(xué)校歷史上最短時(shí)間拿到博士學(xué)位。
1996年，旅英3年的趙敏哲赴新加坡理工學(xué)院任教。1999年底，他放下教鞭加盟了新加坡杜文系統(tǒng)有限公司，任首席技術(shù)總監(jiān)，并與中科院軟件所合作，主持開發(fā)了世界上第一套中文64位Linux操作系統(tǒng)。
2001年，政府對(duì)“海歸創(chuàng)業(yè)”抱有很大熱情，北京市方面希望能引進(jìn)他來中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，一位副市長(zhǎng)還專門打電話給他“做工作”，同時(shí)，科技部也希望他能來中科院做科研項(xiàng)目。正想大干一番的趙敏哲最后聽取了這位副市長(zhǎng)的建議，進(jìn)駐“中關(guān)村國(guó)際孵化園”。10萬(wàn)元的自籌資金，加上中關(guān)村管委會(huì)提供的10萬(wàn)元無(wú)償創(chuàng)業(yè)資金，是趙敏哲的全部家當(dāng)。2001年5月，北京達(dá)泰維迪軟件技術(shù)有限公司成立，趙任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
趙敏哲同樣遇到了資金方面的困難。20萬(wàn)元對(duì)一個(gè)IT企業(yè)來說無(wú)疑顯得有些“寒磣”，雖然中關(guān)村給留學(xué)生提供三減兩免的優(yōu)惠政策，但趙敏哲認(rèn)為“留學(xué)生企業(yè)多屬研發(fā)性質(zhì)，是虧本的，三年之內(nèi)贏利很難�！蓖瑫r(shí)，技術(shù)出身的趙敏哲也缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。為了生存，他只得引入馬來西亞卓越集團(tuán)，公司也隨之被易名為“廣維通”，趙敏哲由董事長(zhǎng)變?yōu)楣蓶|之一，從而失去了公司的控制權(quán)。
在公司運(yùn)營(yíng)過程中趙敏哲也麻煩不斷，從美國(guó)帶回的儀器被扣在海關(guān)，繁瑣費(fèi)時(shí)的工商年檢，甚至酒桌上的推杯換盞，太多中國(guó)特色的事情讓過慣了象牙塔生活的他顧此失彼，“誰(shuí)都是你的婆婆，誰(shuí)都是神，都要拜。一些項(xiàng)目招標(biāo)過程中的不公平競(jìng)爭(zhēng)也很嚴(yán)重，小公司沒有錢做公關(guān)、請(qǐng)吃飯、去歌廳，即使你的價(jià)格比別人低，別人還能把標(biāo)拿走。”新公司運(yùn)營(yíng)了一年多以后，趙敏哲撤出了自己的股份。
隨后，趙敏哲轉(zhuǎn)而投奔同處中關(guān)村國(guó)際孵化園的“達(dá)泰克科技”，任總經(jīng)理、董事。然而同樣遇到資金難以到位的問題，加之公司發(fā)展速度緩慢，他對(duì)公司的前途感到迷茫，這時(shí)候，北京市一家國(guó)有企業(yè)的CEO職位擺在他面前，權(quán)衡之后，他離開了中關(guān)村。
趙敏哲曾經(jīng)定下一個(gè)個(gè)目標(biāo)：上大學(xué)，讀研究生，35歲評(píng)教授，創(chuàng)業(yè)，企業(yè)上市，退休回學(xué)校教書。今年，他46歲。
下一站，NASDAQ？
2001年底的一天，當(dāng)汽車堵在北京擁擠不堪的公路上時(shí)，劉昊原開始懷念硅谷的高速公路和明凈的天空，當(dāng)然，還有美式西餐。
此外，這段時(shí)間還有件讓劉昊原煩心的事，公司急需的一筆從美國(guó)過來的資金打到了他的基本戶頭上，然而取款時(shí)他被告知，這筆錢按規(guī)定要打到他的外匯戶頭上，然后出一張結(jié)匯單才能取出人民幣，所以這筆錢要被退回美國(guó)重新匯。眼看著自己賬戶上的錢取不出來，劉昊原忍不住對(duì)中國(guó)特色的“外匯管制”有些惱火。
因?yàn)椴欢畤?guó)內(nèi)的“規(guī)則”而惱火，劉昊原已經(jīng)不是第一次了�；貒�(guó)前明明被告知國(guó)內(nèi)有關(guān)部門會(huì)積極配合他們這群留學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但是現(xiàn)實(shí)中有些服務(wù)部門所擺出的“落我手上就得求我”的姿態(tài)，讓他感覺難以接受。
當(dāng)然，這已經(jīng)是3年前的事情，當(dāng)時(shí)他剛從美國(guó)回來3個(gè)月。如今的劉昊原已經(jīng)對(duì)這類事情淡然處之，他認(rèn)識(shí)到這些事情是所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的麻煩，不管是海歸還是別人。他甚至已經(jīng)學(xué)會(huì)了讓一件理論上需要消耗3月時(shí)間的事情在2周內(nèi)解決。
劉昊原1993年赴美留學(xué)，8年后獲得西北大學(xué)MBA學(xué)位，畢業(yè)之后有著一份年薪10多萬(wàn)美金的工作，但硅谷的環(huán)境給他植入了揮之不去的創(chuàng)業(yè)念頭。他認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅后，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不理想，何況他當(dāng)時(shí)手頭的約100萬(wàn)人民幣在美國(guó)根本發(fā)揮不了太大作用，而這筆錢在國(guó)內(nèi)卻可以是一筆有效的啟動(dòng)資金。而隨后發(fā)生的“9.11”事件更加堅(jiān)定了他回國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法。就在“9.11”事件十幾天之后，劉昊原登上回國(guó)的飛機(jī)。
回國(guó)后劉昊原和多數(shù)海歸一樣選擇了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)園，一方面中關(guān)村在硅谷聯(lián)絡(luò)處的辦事人員的熱情打動(dòng)了他，更主要是中關(guān)村對(duì)歸國(guó)留學(xué)生的優(yōu)惠待遇是顯而易見的，同時(shí)這里也匯聚了大量人才資源。劉昊原給公司起的名字叫思智科技。在劉昊原的規(guī)劃中，思智科技的主打產(chǎn)品是U-LOCK，這是一種防止計(jì)算機(jī)泄密的安全工具。但是這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)需要耗時(shí)三年，研發(fā)過程中的費(fèi)用就成為難題，于是劉昊原需要找到一種能夠迅速獲益來補(bǔ)貼U-LOCK研發(fā)費(fèi)用的產(chǎn)品。用了3、4個(gè)月時(shí)間，公司設(shè)計(jì)出一種被稱為SageATM的產(chǎn)品，這是一種被用在銀行自動(dòng)取款機(jī)上的智能防盜窗，一年之后，該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率進(jìn)入前三，到今年已經(jīng)成為第二。
雖然思智只是一個(gè)非常小的創(chuàng)業(yè)公司，但是劉昊原一開始就以國(guó)際化的眼光來看待未來發(fā)展。他認(rèn)為“只看本地市場(chǎng)的公司也會(huì)發(fā)展，但是發(fā)展到一個(gè)瓶頸，想轉(zhuǎn)型到國(guó)際化的時(shí)候，代價(jià)是非常昂貴的。中國(guó)有很多非常不錯(cuò)的、銷售額過多少億的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型的過程中代價(jià)非常慘重，能成功轉(zhuǎn)型的是極少數(shù)，那么多本地的企業(yè)到國(guó)外就不靈了，一些在本地成功的要素在這個(gè)過程中會(huì)喪失。”目前劉昊原的工作重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向海外，他聘請(qǐng)了前Cisco系統(tǒng)公司總部的高層負(fù)責(zé)公司的海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)他交給本地的副總接手。劉昊原在境外注冊(cè)了一家公司，產(chǎn)品研發(fā)出來后，在全球和中國(guó)市場(chǎng)同步進(jìn)行銷售，目前已經(jīng)做到1000萬(wàn)美金以上的規(guī)模。
“我們是美國(guó)硅谷過來的，我們絕不滿足于只在中關(guān)村發(fā)展，我們目標(biāo)是全球市場(chǎng)，中關(guān)村只是其中一個(gè)，下一個(gè)目標(biāo)，比如說是在NASDAQ上市……”劉昊原說。
如今，當(dāng)下班回家的劉昊原在上地高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的狹窄路口遇上堵車時(shí)，他心里除了考慮夫人做的可口飯菜外，還可能還有萬(wàn)里之外的某一個(gè)地方，也許是某個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，也許是—NASDAQ。
“另類”創(chuàng)業(yè)者
劉昊原踏上回國(guó)班機(jī)的日子，正是鄧大慶返回位于東海岸的哥倫比亞大學(xué)繼續(xù)MBA課程的時(shí)候。此前，他經(jīng)歷了一次短暫的創(chuàng)業(yè)嘗試。
當(dāng)時(shí)鄧大慶參加了哥倫比亞大學(xué)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，結(jié)果他成了第一個(gè)獲得該項(xiàng)賽事冠軍的中國(guó)人，獎(jiǎng)金是5000美元。拿著這筆獎(jiǎng)金和朋友們大吃了一頓后，鄧大慶按捺不住沖動(dòng)從哥倫比亞大學(xué)休學(xué)創(chuàng)業(yè)。4個(gè)月后，這個(gè)在書面上完美無(wú)缺的計(jì)劃宣告破產(chǎn)。于是他重新回到學(xué)校。
鄧大慶畢業(yè)時(shí)，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)散盡，彌漫在空氣中的創(chuàng)業(yè)狂熱也開始消退。鄧大慶幾乎所有的哥大同學(xué)都是選擇找工作，當(dāng)時(shí)他也接到多份工作錄用書，工資很高。但他覺得自己在精神上已經(jīng)不能回到打工狀態(tài)，因?yàn)榇蚬げ荒芙o他成就感。他也因?yàn)樵谶@種不景氣的環(huán)境下選擇創(chuàng)業(yè)而被同學(xué)稱作respected alternative(受尊敬的另類)。
鄧大慶小時(shí)候也曾被認(rèn)為是另類，因?yàn)樗腥硕加X得他比別人聰明。但是小學(xué)3年級(jí)的時(shí)候，一位數(shù)學(xué)老師在全班同學(xué)面前對(duì)他的聰明表示質(zhì)疑，這給他造成了一次“巨大打擊”，他因此認(rèn)為老師不喜歡太聰明的人，于是開始學(xué)會(huì)問老師傻問題，并認(rèn)為做事出頭以后會(huì)受到孤立，直到他到愛立信工作。隨著外部環(huán)境的改變，鄧大慶開始恢復(fù)本色，“在工作中出奇的創(chuàng)新，把事情干得有快又好”。鄧大慶所在的哥倫比亞大學(xué)離華爾街很近，他也因此結(jié)識(shí)一批給華爾街做證券軟件的中國(guó)人，加上他是財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所畢業(yè)，有很多朋友從事證券行業(yè)，于是他想把那些華爾街的先進(jìn)證券交易軟件帶回中國(guó)，滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的要求。帶著生產(chǎn)“使我國(guó)證券市場(chǎng)軟件技術(shù)至少進(jìn)步十年”軟件的夢(mèng)想，鄧大慶于2002年回國(guó)，在中關(guān)村創(chuàng)辦了自己的第一家公司。
然而這種先進(jìn)的軟件并不被中國(guó)的證券市場(chǎng)所需要，最后這家公司甚至連產(chǎn)品也沒有做出來就結(jié)束了。鄧大慶總結(jié)自己與一些技術(shù)型海歸創(chuàng)業(yè)者犯了一樣的錯(cuò)誤，過于相信技術(shù)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上IBM的OS2比微軟的操作系統(tǒng)先進(jìn)，CDMA的技術(shù)也比GSM領(lǐng)先，但是在市場(chǎng)上都沒有獲勝，很多時(shí)候先進(jìn)的技術(shù)并不是唯一的決定因素。
隨后一年多時(shí)間，鄧大慶除了總結(jié)教訓(xùn)外，也來往于中美兩地，醞釀新的項(xiàng)目。
2004年7月15日鄧大慶再次入駐中關(guān)村科技園，到10月15日，他的新公司榮碩數(shù)碼已經(jīng)完成了從注冊(cè)、招聘員工、裝修、試生產(chǎn)到大量投產(chǎn)的過程。這一次鄧大慶有了詳細(xì)的規(guī)劃，他的合伙人是朗訊貝爾實(shí)驗(yàn)室的歸國(guó)人員，在技術(shù)上保證了行業(yè)領(lǐng)先，同時(shí)他全面規(guī)劃了項(xiàng)目開發(fā)模式，產(chǎn)品功能、市場(chǎng)以及銷售渠道，目前公司的主打產(chǎn)品——數(shù)字視頻服務(wù)器已經(jīng)開始批量生產(chǎn)，這是一種市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品，而鄧大慶的產(chǎn)品在價(jià)格上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，鄧大慶說：“我們?cè)谫u第一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)考慮到假如對(duì)手跟進(jìn)的話我們?cè)趺促u，他降價(jià)我們?cè)趺促u，我們現(xiàn)在已經(jīng)考慮到明年年底的價(jià)格，即使到那個(gè)價(jià)格，我們還是游刃有余的。”說到這里，得意的鄧大慶忍不住揚(yáng)了揚(yáng)眉毛。
博士老板娘
2002年，邵伊晴從美國(guó)獲得法學(xué)博士學(xué)位回國(guó)，也從此結(jié)束了“精神會(huì)餐”的日子，在與三文魚、面包和牛排渡過的四年求學(xué)生涯中，她把在腦海中回憶涮羊肉和油燜大蝦稱為“精神會(huì)餐”。
回國(guó)以后的邵伊晴除了面對(duì)美食外，還有一家企業(yè)的管理工作，這是由她的先生于1997年創(chuàng)辦的廣告公司。在邵伊晴回國(guó)前，公司的主要業(yè)務(wù)是給各大商場(chǎng)、超市制作廣告宣傳單，在北京市場(chǎng)已經(jīng)做到了市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，家樂福、超市發(fā)這些大賣場(chǎng)都是公司的客戶。
邵伊晴在美國(guó)時(shí)也一直在給公司出謀劃策，并利用身在美國(guó)的優(yōu)勢(shì)吸收先進(jìn)的廣告理念。通過長(zhǎng)期觀察，她發(fā)現(xiàn)美國(guó)直投廣告的種類繁多，特別是一種在住宅大堂和電梯間擺放資訊架，架上放著可供消費(fèi)者自行取閱的商品宣傳冊(cè)。邵伊晴立刻想要把這種模式移植到國(guó)內(nèi)。
回國(guó)后她成為董事會(huì)三名成員中的一個(gè)，接著和先生開始對(duì)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。公司名稱也由以前的廣告公司更名為鼎盛東極企劃有限公司。
邵伊晴把公司重新劃分成兩大部門，一個(gè)是零售事業(yè)部，就是延續(xù)以前的給超市做廣告業(yè)務(wù)。第二個(gè)就是資訊事業(yè)部，資訊業(yè)務(wù)主要是創(chuàng)辦一本名為《我選擇》的刊物，為消費(fèi)者提供生活類產(chǎn)品或服務(wù)的信息，同時(shí)為客戶提供直投廣告的企劃相關(guān)服務(wù)。
國(guó)外的生活和求學(xué)經(jīng)歷讓邵伊晴覺得自己成熟了很多，她認(rèn)為現(xiàn)在的自己比較穩(wěn)定，富有邏輯性。在工作中也正好和她先生形成互補(bǔ)，“他就是往上沖，想了很多點(diǎn)子，到我來再一個(gè)一個(gè)過(篩選)，我覺得這個(gè)能做，那么我們就做�！泵绹�(guó)的四年讓邵伊晴養(yǎng)成了自己打理一切的習(xí)慣。如今公司的大小事務(wù)她都會(huì)過問，在接受采訪的時(shí)候，不時(shí)有下屬進(jìn)來和她商量一些瑣碎事情。她說“如果有人某天請(qǐng)假了，到月底算工資的時(shí)候，可能負(fù)責(zé)登記的前臺(tái)小姐都不記得了，我還能記住�！�
兩年多來，企業(yè)的業(yè)務(wù)已經(jīng)有聲有色，目前鼎盛東極的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了北京的2萬(wàn)多棟樓宇。邵伊晴經(jīng)常會(huì)工作到晚上10點(diǎn)才下班，“這就是創(chuàng)業(yè)嘛”，她開始習(xí)慣這種生活。等到空閑的時(shí)候，劭伊晴說想去美國(guó)看望當(dāng)年的房東太太，因?yàn)樗寄�，這位70多歲的孤身老人會(huì)在和她通電話的時(shí)候哭出聲來，她管邵伊晴叫“我的中國(guó)女兒”。
稿件來源：《中國(guó)企業(yè)家》作者：林濤 齊飛
