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　　采取聯(lián)合戰(zhàn)術(shù)血拼iPhone

　　任何戰(zhàn)爭都講究天時地利人和，經(jīng)濟市場上的戰(zhàn)爭也不例外。實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最終渠道是銷售，而一個好的營銷模式的建立，無疑需要聯(lián)合多方面的力量來實現(xiàn)。聯(lián)想集團的決策者與管理者顯然深諳此道。據(jù)聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東透露，聯(lián)想的營銷渠道具體有三條：“一是聯(lián)想PC渠道。樂phone發(fā)布其實也是希望代理商有一個轉(zhuǎn)型，除了原來會賣PC，逐漸地會賣移動互聯(lián)的產(chǎn)品，這是一個非常重要的渠道。第二是和電信、聯(lián)通的經(jīng)營網(wǎng)點合作，這也是一個很重要的通路。第三就是手機通路。三條通路我們都會去滲透。”

　　在中國市場，iPhone僅僅把寶押在中國聯(lián)通身上。事實上，中國聯(lián)通在國內(nèi)是一個比較弱勢的運營商，蛋糕大小的有限性無疑制約了iPhone在中國市場上的發(fā)揮，這也是iPhone在中國市場表現(xiàn)遠不如歐美市場的重要原因之一。據(jù)報道，在聯(lián)想發(fā)布移動戰(zhàn)略的時候，新浪、阿里巴巴、搜狐等老總都出面捧場。究其原因，恐怕少不了“合作“兩個字。此外，聯(lián)想樂Phone和騰訊的合作，對聯(lián)想更好地推介樂Phone也大有裨益。畢竟，騰訊所擁有的龐大QQ用戶群，也是一筆令人艷羨的人脈資源。

　　合作的力量是強大的，憑借著聯(lián)想集團多年來對中國市場的了解以及與運營商和內(nèi)容提供商之間的緊密合作，在這場較量中，聯(lián)想還是有一定勝算把握的。

　　當(dāng)然，樂Phone的優(yōu)勢顯而易見，但是發(fā)展的道路上亦存在不少隱憂。譬如，在iPhone先入為主的市場上，樂Phone的應(yīng)用模式何時能為用戶所認(rèn)可？在iPhone飽受歡迎的市場上，用戶很可能會對樂Phone的種種性能產(chǎn)生質(zhì)疑，如何憑借自己的特色贏得用戶的忠誠，是聯(lián)想集團面臨的一個重大考驗。以價格打開市場缺口，也需要一個漸進的過程。最重要的一點是，在這場持久戰(zhàn)中，面對以技術(shù)創(chuàng)新能力著稱的蘋果，聯(lián)想是否也可以不斷推陳出新，不斷跟進甚至不斷趕超以贏得這場戰(zhàn)爭的最后勝利？

　　戰(zhàn)爭的號角剛剛吹響，盡管前進的道路上迷霧重重，但是我們相信，憑借過硬的技術(shù)實力與巨大的價格優(yōu)勢，背靠中國市場這個力量源泉，再加上與眾多合作伙伴之間的相互扶持，樂Phone最終“圍剿”iPhone的夢想必能成真。■本報記者　聶曉飛