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　　補終端短板3G增加補貼

　　雖是移動業務的 “后來者”，但徐叢認為，電信在3G網絡覆蓋上的優勢，是其他兩家暫時難以追趕的。

　　徐叢稱，廣東電信的3G網絡已經覆蓋所有縣級以上城市，網絡通達全省所有鄉鎮(1150個)，80%以上的基站都升級到了3G。且在3G網絡方面，中國電信將數據通道和話音通道分離。好比在城市擁擠的時候，專門給數據通道劃了一條“公車通道”，這樣就保證了網絡、數據應用能夠快速進行工作。

　　其次，電信擁有3G應用上的優勢 ———電信互聯星空上的片源，直接就可制作成手機影視；電信的中國游戲中心，移植到手機上就是現成的手機游戲，還有電信的音樂平臺，“這些應用優勢是電信獨有的”。

　　長期困擾電信的終端“量少價高”問題，也得到一定程度上的緩解。今年3月，中國電信在北京召開3G中檔價位手機聯合采購發標會，采購單款機型起步1萬部，招標總數為500萬部。這批中檔3G手機，供貨價在700-1999元之間，并能滿足大部分手機用戶對時尚外形、3G 上網功能的需求。

　　“到5、6月份，市場上CDMA終端會有七八十款，還有不少千元機可供選擇。”徐叢更透露，在廣東電信新的營銷方案中，已經確定了“3G補貼傾斜”的思路，“優惠和補貼政策向3G手機傾斜，3G補貼比2G力度更大。”

　　黑莓增色

　　5·17 電信日向來是運營商們推出重要產品的節點，今年也不例外———中國聯通今年5·17正式發售聯想樂Phone手機；中國電信則發布了其與RIM公司合作推出的第一款黑莓手機9530.

　　這款手機主要針對政企用戶。在增值業務上，黑莓手機將捆綁中國電信189郵箱，逐步適配天翼視訊、手機導航、手機炒股、愛音樂、天翼Live等業務，并將逐步開發基于企業辦公電話和移動電話的企業PBXRoaming業務以及企業OA、ERP、CRM、SCm等企業級“黑莓云計算”應用。

　　記者獲悉，中國電信為黑莓制定了天翼黑莓簡裝版、標準版、尊享版三種套餐四檔資費。在三種套餐中，價格最低的為天翼黑莓簡裝版，價格為每月189元，包括60MB國內上網流量，100分鐘國內語音通話時長；其次是天翼黑莓標準版套餐，價格為289元，包括100MB國內上網流量，0.5MB國際上網流量，400分鐘國內語音通話時長；天翼尊享版套餐包括389元和589元兩種資費，前者包括500MB國內上網流量，1MB國際上網流量，600分鐘國內語音通話時長；后者包括1GB國內上網流量，2MB國際上網流量，1000分鐘國內語音通話時長。

　　RIM公司中國區市場總經理李彤稱，對于黑莓來說，PushM ail(郵件推送)這種全球通用的業務可以完全移植在提供給中國企業的手機業務上，但對于中國企業，還有更多的個性化要求需要黑莓滿足。“黑莓對用戶的黏性一直保持在較高的水平。而這一點，正是運營商賦予各自網內‘明星終端’的職責。

　　電信希望用黑莓手機吸引更多政企用戶。廣東電信市場部總經理杜金彪說， “我們當然期望有好的合作伙伴和明星機型推出。”

　　根據中國電信計劃，今年將引入三款黑莓手機，分別是9530、9550和 9630.中國電信最近為黑莓打出的預熱廣告，強調了黑莓手機的電郵、安全性和高速的3G網絡。