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　　這也意味著，iPhone進入中國的主要得利者仍然是蘋果，它可以通過App Store作為提供數據業務的分發平臺輕松獲得收益，而聯通則只能收取附加值較低的通信管道費用，當然還有銷售iPhone手機的差價利潤。

　　當然，為了更好地利用iPhone這個明星產品的市場價值，聯通還可以打以下四張牌：

　　一.擇機降低套餐價格

　　從目前來看，聯通iPhone 3G套餐的價格要比通用3G版(非iPhone 3G版)套餐略高，而聯通通用3G版套餐的定價則是緊盯電信和移動的3G套餐價格。也就是說，聯通iPhone 3G套餐的價格要高于其他兩家運營商的3G主流套餐。

　　可是，既然聯通對iPhone寄予厚望，為什么就不能把iPhone作為3G業務的開路先鋒，采用更具進攻性的價格策略呢？還有比iPhone更好的武器嗎？至少現在我們還沒有發現。既然如此，我們就要讓iPhone發揮最大的作用。

　　讓我們看看日本的例子。大家都知道，在消費產品領域日本人向來是孤芳自賞的，可是這幾個月兩款iPhone手機竟然占據了日本手機市場的前兩名！最主要的原因就在于在日本運營iPhone的軟銀采取了進攻性的價格策略，推出了4410日元無限量的數據流量套餐，結果收到了很好的效果。iPhone賣得好，軟銀的3G用戶也暴增，新增用戶數連續好多月都排在幾家運營商的第一名。要知道，此前軟銀只是日本的第3大移動運營商，2G時的市場份額很小。

　　二、盡快推出帶WAPI/WIFI無線接入功能的iPhone

　　還是從國外的經驗來看，要充分發揮iPhone的威力，WIFI還是必不可少的，畢竟要想享受高速互聯網的體驗，現在理論值還只有14.4Mbps的HSDPA還是很難支持的。可以說，iPhone就是為互聯網而生的，有了WIFI，消費者就可以得到幾乎等同于固定互聯網的享受。根據中國的實際情況，為了取得WIFI，還必須同時預裝WAPI模塊。目前首批推出的聯通版iPhone還沒有加入WAPI/WIFI模塊，希望聯通盡快把它加進去。有了這個東西，就好比是如虎添翼。

　　三、取得App Store中文區的運營權

　　既然聯通短期內還很難復制一個自己的聯通Store，何不找蘋果談談，把App Store中文區的運營權拿過來？有人會問，蘋果答應嗎？我認為還是有這種可能的，因為與紅紅火火的英文區相比，目前App Store中文區的人氣并不旺，它在整個App Store中所占的比例還很小。正以為它還很小，蘋果也許還不會太在意。即使聯通目前還不能把中文區給承包下來，至少也可以拉著蘋果，兩家聯合運營吧？如果把中文區給激活了，開發者都爭先恐后地去中文區發布軟件，聯通數據業務的整盤棋還有何愁？

　　四、iPhone的硬件：搞搞新意思

　　我在想，聯通怎么才能從移動手里搶到高端用戶呢？這里面，用戶的手機號碼就是高端用戶轉網的很大阻礙，很多高端用戶都不希望換手機號碼，因為這樣會與很多朋友失去聯系。根據聯通以前運營GSM/CDMA雙網的經驗，為什么不能推出一款雙網雙待的iPhone呢？用這款iPhone，可以同時插入兩個SIM卡，一個是移動的卡，只能打電話和發短信，另一個是聯通的，除了前面的功能之外，還可以上網。這樣的話，輔之以進攻性的套餐策略，中國市場上數百萬的水貨iPhone用戶也許就會選擇這款iPhone，從而開始使用聯通的3G網絡了。此外，為什么不能推出彩殼的聯通版iPhone？我們中國人太多了，其中就有不小的一群人，他們不是功能的發燒友，而是趕時髦的“重癥患者”。我記得自己看過一篇報道，說有有一個非常愛趕時髦的白領女孩，每次有了新款手機她就會換一個，不過她只用用這個手機打電話和發短信，幾乎從來沒用過其他功能。彩殼版iPhone就是專門給這些人準備的，先不指望他們用多少3G服務，先把iPhone的氣場哄起來也行呀。

　　但是，即使iPhone在中國熱銷，也只能為聯通帶來有限的市場效應，卻并不能夠解決聯通缺乏長期競爭力的問題。而要提升自己的長期競爭力，聯通仍然必須盡快建設自己能夠掌控的移動互聯網價值鏈，包括屬于自己的網上商店和手機操作系統。