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　　黃慶打算換部新手機，在簡陽市的手機專賣店里，各式的手機讓他挑花了眼。一臺800元左右的手機(山寨機)，500萬象素的照相，藍牙，wi-fi功能，還有8個立體揚聲器，這樣的頂級配置很讓黃慶動心。

　　而另一邊800元左右的手機只有基礎的手機功能，到底該選哪種？

　　在三四線及以下城市及廣大農村市場，人們購買手機根本沒有品牌意識，哪個便宜哪個功能多就選哪部。

　　開拓這部分市場是諾基亞近年來一直在努力的，通過與這部分人零距離溝通，定制化開發入門級手機產品，讓更多的“村里人”選擇用諾基亞。

　　與“村里人”零距離接觸

　　2008年仲夏的一天，一輛標有諾基亞標識的“奇異”貨車開進了四川簡陽這個并不知名的縣級城市，車一停下，立即讓簡陽這個小城市熱鬧非凡。

　　在北京讀大學的張彬老家就在四川簡陽，“這是資陽市下面的一個縣級市，一般的小超市和商店基本能買到必要的生活用品和家電，不過大件商品，我們還是喜歡到市里去買。”

　　當地人有一半買了手機，除了打電話還有什么新鮮功能，很多人并不清楚。這輛“奇異”的貨車的駛入，讓很多人過足了癮。這是諾基亞攻鎮計劃的一著棋——大篷車之旅。

　　這輛由大型貨車改裝而成的大篷車一停下來，當地的孩子們踮著腳，高喊道：“看，來了一輛真的變形金剛。”車停穩不足一小時，工作人員立即將其拆分改裝，瞬間變成了一個可與消費者互動的展示平臺。

　　在手機模型展示區，展放著近百種諾基亞手機模型。“平時能在商店里選的手機就那么十幾種，這車上的手機樣式真多，好多都沒見過。”駐足在大篷車邊的年輕小伙黃慶如是說，接著他又用手機給自己和女友拍了張合影，在照片打印區打印出來。欣賞著音樂，看著一段段誘人的廣告視頻，讓黃慶久久不能離去，當即便買了部新手機。

　　“大篷車體驗之旅正是‘Connecting People’的最佳體現。”諾基亞全球副總裁鄧元鋆說。

　　“這種做法是很好的‘攻鎮’方式。”清華大學經濟管理學院李飛教授說，流動的大篷車能夠讓消費者有新鮮感，直接與三四線城市的消費者發生關系，是讓這類消費者了解品牌，給予產品指導最直接的方式。由于大篷車的流動性，其建立固定渠道的費用會相對減少，可最大限度地降低成本。同時這也是建立渠道進行前期分析的有效方式。