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　　近日，東軟集團股份有限公司(以下簡稱“東軟”)對外發布公告，公司全資子公司——東軟(歐洲)有限公司與芬蘭公司SESCAGroupOy簽訂股份購買協議，收購其擁有的從事高端智能手機軟件開發業務的三家子公司的100%股份，對價總額最多不超過1200萬歐元。在今年2月份，東軟收購華信失敗，讓很多業內的專家和媒體都感到惋惜，而在半年后的今天，東軟重新邁出了收購的步伐。

　　選擇在國際金融危機之時逆勢而動，進行抄底收購，對東軟而言，又有著怎樣的意義？

　　智能手機軟件 成為嵌入式的突破點

　　1200萬歐元，這對于學院派出身、一向以穩扎穩打作風著稱的東軟來說，可謂是一個大手筆。東軟此次花費1200萬歐元收購的三家軟件企業，分別是SescaMobileSoftwareOy、AlmitasOy和SescaTechnologiesSr，這三家軟件企業的主要業務是從事高端智能手機軟件的開發及測試服務。其中，SescaMobileSoftwareOy主營業務是為客戶提供智能手機軟件的開發服務，AlmitasOy主營業務是提供移動通信軟件開發服務，SescaTechnologiesSr則提供智能手機軟件開發及測試服務，這三家公司的主要客戶就是諾基亞。

　　依據雙方簽署的協議，SESCA已有的以及SESCA和/或其附屬公司(除MSW、Almitas、SRL以外)與諾基亞公司及其附屬公司簽署的所有重大合同已轉讓給MSW、Almitas、SRL三家公司，同時諾基亞公司作為客戶已同意轉讓。

　　成為世界領先的嵌入式軟件與產品工程解決方案提供者，這是東軟在整體上市后，為自己的國際化征途提出的新目標之一。而在談到這次收購對于東軟發展的戰略意義時，東軟集團高級副總裁兼董事會秘書王自棟表示，本次收購的目標是通過優秀人才和優秀客戶的獲得，使公司在移動終端設備領域中成為全球優秀的產品工程解決方案提供商。這與東軟的新目標不謀而合。

　　在產品工程領域，東軟一直是以汽車電子的嵌入式技術見長，嵌入式軟件具有的工業標準化較差、與客戶的緊密程度高的特點，使得除了對技術及經驗有特定要求外，在合作過程中的模式與融合也至關重要。東軟已經在這個行業里做了很多年，而尋求在其他領域的突破，也是東軟的戰略之一。王自棟表示，SESCA通過MSW、Almitas和SRL為諾基亞提供專業的手機軟件開發服務，是諾基亞的優先供應商之一，擁有一批超過10年智能手機軟件研發經驗的優秀團隊。通過本次收購，東軟將獲得具有在SymbianS60、NokiaS30/S40手機應用軟件開發、VoIP技術、Linux/QT應用開發方面的一大批高端人才，將增強公司在高端智能手機等終端設備上的研究與開發能力，提升公司在全球手機與移動終端軟件開發市場的競爭地位。

　　3G牌照發放后，中國成為了各智能手機廠商的必爭之地。在市場規模方面，全球及中國的手機市場將在未來3~5年內持續保持兩位數的增長，其中中國依然是全球規模最大、增速最快的手機市場。到2011年，全球手機市場規模預計將增長到2000億美元。在市場格局方面，品牌集中度不斷提升，手機市場利潤不斷下降，手機更新換代速度不斷加快。因此迫使各個手機廠商降低手機的研發成本、縮短研發周期，特別是在手機軟件的研發方面，從歐美、日本向與中國和印度合作轉移的趨勢愈發明顯，這也將在未來3年內給包括東軟在內的中國軟件外包服務提供商帶來機會。

　　目前，東軟在國內有嵌入式事業部，日本的子公司負責日本市場的嵌入式項目，而新收購的歐洲公司則負責在歐洲地區的嵌入式業務，國內的嵌入式事業部對它們進行業務支持。王自棟談道：“東軟將利用中國開發團隊的規模、成本的競爭優勢和被收購公司在前端的市場與設計能力，構造東軟在移動終端領域中創新、成本、規模的綜合競爭能力，使得東軟向全球優秀的移動終端解決方案開發商這一目標邁出重要的一步。”

　　芬蘭成為 直面歐洲市場的橋頭堡

　　在國際金融危機的大背景下，東軟加強了在海外的布局。今年上半年，東軟在歐洲建立了全資的子公司，聘請了原SAP北亞區董事長西曼出任東軟歐洲總裁。另外，東軟在美國建立了北美子公司。至此，東軟形成了面向日本、北美、歐洲的全球化發展的戰略布局。

　　而東軟在海外市場的布局，也給他們帶來了不錯的回報。8月28日，東軟公布了其整合后首份半年報，上半年公司營業收入約16億元，同比增長18.9%，凈利潤約1.8億元，增長7.0%。在鞏固對日外包業務的基礎上，公司在歐美市場取得突破，2009年1月~6月國際軟件收入達到9414萬美元，同比增長達20.4%。

　　通過此次收購，東軟將獲得在芬蘭的直接面向歐洲客戶的市場開拓機會和手機軟件設計人才，并在高端智能手機軟件的開發和設計方面進一步加強與諾基亞已經建立的合作伙伴關系，推動雙方在高端智能手機以及移動終端領域的戰略合作。東軟在嵌入式軟件開發，尤其是智能手機軟件開發領域，也將形成芬蘭在岸、羅馬尼亞近岸、中國離岸的開發體系和格局，進一步密切與客戶的合作關系，提升本地化服務能力。東軟通過將歐洲三家公司的開發團隊與中國開發團隊的資源整合，將會大幅度改變業務的交付能力、成本控制與盈利能力，為客戶創造更大的價值。

　　王自棟還表示，通過本次收購，公司在歐洲建立了產品工程領域的業務支持中心和研究開發基地，有利于東軟現有的移動通信、汽車電子、工業控制等領域的業務推廣到歐洲市場，為公司開拓歐洲市場奠定良好的基礎。

　　這點與劉積仁的國際化戰略也不謀而合。對于國際化，劉積仁一直有著自己的看法。他談道：“在國際化戰略方面，東軟堅持先從局部市場突破。比如說，在我們外包服務中，有60%是來自日本，我們先在日本積累經驗，然后逐步推向歐美。當然，在日本的經驗不可能完全復制到歐美市場，所以，我們會選擇與歐美公司合資、合作，通過這個橋梁，把我們引到他們的市場。東軟的合作伙伴都是世界知名的公司，這其實也在證明我們的實力。我們的股東有美國、德國、荷蘭、日本和中國的公司，這使得東軟的文化具備很強的兼容性。”

　　并購是外包企業 做大做強的必經之路

　　外包一直以來都是IT領域中的勞動密集型行業。相對于其他企業，外包企業規模大不僅意味著整體的運營成本可以降低，還代表著企業營運大項目能力的提高，而合并則是企業規模擴大的一個必然手段。

　　印度外包公司之所以發展得如此之快，并購是極其重要的手段。例如，印度塔塔咨詢公司在2004年收購了澳大利亞FNS公司以完善其銀行和金融服務外包的產品線；2006年收購了位于瑞士和法國的TKSTeknosoft公司以進一步增強金融服務能力，同時加快進軍歐洲市場；2008年10月，又以5.05億美元收購了美國花旗集團在印度的外包業務。

　　此前三年，借助資本的力量，中國的軟件外包行業迅速發展壯大，呈現出一片興旺之景：2005年有300多家；到了2008年，全國軟件外包企業的數量一下膨脹到2500多家。這也導致了目前中國的外包企業普遍規模偏小，再加上目前客戶選擇外包企業時沒有一個明晰的標準。這些都容易導致市場競爭的無序化。同時，企業規模小，在國際市場上的競爭能力也相對較弱。比如花旗銀行，一個外包項目可能就需要5萬人來完成，但中國沒有這么大規模的企業，所以這種項目一般都是印度外包巨頭的囊中之物。

　　但國際金融危機卻為中國的軟件外包企業通過并購做大做強帶來了新機遇。劉積仁認為，國際金融危機為中國企業海外并購創造了契機。因為這個時候全世界的資產都相當便宜，而那些對未來前景不確定的公司賣的意愿也很強烈，由于生存的需要跟別人進行合作和談判變得比以前更容易了，就像兩個人在艱苦的環境下，想要一起走出森林，就要求他們更要有團結和奮斗的精神。

　　分析師觀點

　　證券公司對東軟的投資評級

　　申銀國際：國際軟件業務快速增長,歐美市場開拓取得突破。盡管外包行業受到國際金融危機較大沖擊，但東軟憑借與客戶多年合作所形成的穩固關系，使得公司外包業務顯示出良好的抗風險能力。國內解決方案業務也同步穩步推進。在國內解決方案領域,公司業務廣泛分布于電信、政府、電力等信息化需求旺盛、利潤豐厚的行業部門，并且公司積極拓展國內市場，調整資源配置，優化商業模式，使得國內純軟件業務保持增長。我們估算東軟國內解決方案業務在2009年1~6月實現收入大致為8?郾13億元，同比增長約為8?郾1%。

　　中銀國際：我們對收購Nokia軟件供應商樂觀同時保持謹慎，我們認為對本次收購估值合理，意義重大，但提示投資者注意整合中可能存在的風險，如收入增厚可能未達預期，關鍵人員流失等。根據我們對外包需求三季度見底、四季度反彈的判斷，我們對東軟三季度業績期望不會太高，但認為全年仍可輕松實現6?郾38億元凈利潤的承諾。目前公司一、二季度的市盈率分別為31?郾3倍和23?郾4倍，仍處于歷史合理水平，而從長期價值投資角度來看，目前股價顯然嚴重低估了公司作為國內軟件外包行業龍頭，持續快速增長的潛力。重申“推薦”的投資評級。

　　銀河證券：對于軟件外包業務，即使下半年日本經濟改善，因為訂單的延后性，對于公司今年的外包業務改善有限。我們預計東軟2009年軟件外包業務收入相比2008年稍有增長，日本經濟漸趨好轉將促進公司2010年軟件外包業務恢復到15%或更高的增長率。全球軟件離岸外包的發展趨勢并未改變，我們估計經濟波動之后，在2009年底到2010年初，軟件外包市場就會恢復較高速增長。我們預計東軟2009年仍將實現較快業績增長，達到整體上市時集團公司的業績承諾。我們估計東軟將實現凈利潤6.42億元，同比增長30%，每股收益0.68元，預期市盈率31倍。