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　　中國的小家電市場上，一直不缺乏商機，更不缺少擁有勇做行業老大情結的企業。近年來，由于市場需求的放大、企業細分型產品的上市推廣力度加大以及細分市場操作策略的實施，這塊原來競爭并不激烈、利潤相對豐厚的領域逐步陷入了市場同質化競爭的一片紅海之中。

　　當前的市場現狀是，行業進入門檻低、品牌集中度低，看上去品牌很少、產品價格差異大，但實際上消費者還是認大品牌、重產品質量，美的、格蘭仕等大品牌的進入，加劇了市場的競爭和行業的兩極分化。寧波賽特斯電器有限公司總經理霍通恩告訴本報記者，今后幾年小家電將迎來新的洗牌高峰期，手中握有技術、拳頭產品，堅持品牌、品質和高附加值發展道路的企業將帶頭領跑。

　　悲壯的市場

　　無“美”不成市。近年來，美的在國內小家電市場的擴張速度和規模增長驚人。記者注意到，其擴張軌道也頗具特色，從電風扇、電飯煲等領域起家后，快速向加濕器、豆漿機、取暖器等產品擴張并躋身行業領軍水平，其發展軌跡均是通過尋找OEM貼牌，積累對產品工藝和技術研發力量后，再建立自有工廠、構建自有人員隊伍。最終，憑借此前已經積累的品牌、銷售網絡、資金等資源，實現了在行業上的大擴張。

　　對于從1994年開始創業的霍通恩而言，當初選擇進入小家電領域，并沒有清晰目標，只是一門可以賺錢的生意，在這個市場上存活下來。不過，隨著其在2003年推出自有品牌“賽特斯”之后，馬上就有了新的收獲。當年的飲水機行業老大司邁特找到賽特斯要求進行OEM合作。此后，海爾、沁園等大企業先后找到賽特斯尋求合作。

　　霍通恩告訴記者，隨著自有品牌的推出，越來越多的大企業找到他們。除了他們在產品品質上的堅守得到企業認可，他們堅持自有品牌的策略也得到了企業的肯定，體現了賽特斯在這一行業做大做強的清晰定位。

　　與美的有著異曲同工之妙的賽特斯，在堅持自有品牌、堅守品質與技術投入力度的大道上快速推進。目前除了飲水機，還陸續進入了取暖器、加濕器等領域，并最終確立了首創型健康取暖器為主營業務的新方向。

　　無限的商機

　　今年以來，隨著“家電下鄉”政策推出，被寄予重望的微波爐、電磁爐等小家電銷售并未達到預期效果。不過，加濕器、取暖器、電飯煲等非中標小家電的銷量反而屢創新高，并未受到金融危機的沖擊，特別是在一些二三級市場上，由于需求快速放大而成倍增長。

　　對此，霍通恩告訴本報記者，小家電產品種類雖然多，但市場主銷產品卻相對集中，對于企業而言，一定要做好產品的合理布局，同時還要打破傳統的產品銷售觀念。

　　記者了解到，在賽特斯的產品布局中，取暖器、飲水機均屬于季節性產品，市場分隔較為明顯，取暖器做秋冬季市場，而飲水機做春夏季市場，這樣就可以對經銷商的市場業務形成比較有利的支撐。

　　近年來，對于取暖器這樣的產品，傳統的銷售觀念正遭遇市場的強大挑戰。以前企業認為取暖器主要是北方市場，但現在北方的統一供暖及提前供暖，沖擊了這一產品的市場份額。與此同時，南方市場的暴雪等惡劣天氣反而刺激市場需求，企業的重心要轉移，產品更要進行深度創新。

　　目前，全國取暖器生產廠家達500多家，其中許多中小企業熱衷價格戰、產品研發停滯不前，造成了產品存在三大問題一直未能有效解決：一是不安全，不具備防水功能及存在設計缺陷，容易發生燙傷嬰幼兒、引起火災，甚至發熱管爆裂事故；二是不健康，產品僅停留于快速、持續供溫，卻忽視了消費者對健康的要求；三是不省電，熱效轉換不高，熱量不能充分散發，不能隨意無級調溫。

　　日前，賽特斯率先在西安推出了全球首款原創浴室防水取暖器，采用了世界領先的IPX4等級防水保護技術和碳纖維遠紅外發熱技術，不僅有效解決了取暖器防水、防燙問題，而且碳纖維遠紅外發熱技術的應用吻合了消費者對健康的需求。國家紅外線檢測中心檢測表明：該碳纖維波長為5—8微米，接近人體最佳需要的紅外線波長(6—14微米)。

　　清晰的道路

　　堅持品質，推出自有品牌后，反而吸引了行業領軍企業拋出的合作橄欖枝。霍通恩告訴記者，當年飲水機行業領軍企業司邁特，主動找到名不見經傳的賽特斯合作。

　　不過，與其他品牌的合作，在給賽特斯帶來訂單和生意后，也讓霍通恩有了不安全感。與這些大企業的合作，意味著今后就要被他們牽著鼻子走，更意味企業獨創的技術創新和產品工藝都要向他們開放，一旦他們在這一領域的產品達到規模化量產，就會拋棄代工廠轉而自建工廠。美的近年來在小家電領域的一系列擴張發展路徑便給國內眾多小家電企業敲響警鐘，必須要推出自有品牌，必須要擺脫對代工廠的合作束縛。

　　目前，賽特斯電器的業務比重中，OEM只占到30%份額。不過，這并不影響企業在OEM上的合作，今年海爾等企業都在與公司合作，要洽談在拳頭產品碳纖維取暖器和加濕器上的合作。而這一結果正是由于霍通恩堅持自有品牌策略、加大企業對產品原創性技術和功能的研發力度，從而為企業找到一條良性循環的發展道路，也贏得了同行的尊重與合作。

　　堅持自有品牌，加大原創性產品和功能的開發，將是眾多中國家電代工廠未來生存的惟一轉型道路。