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　　中新網(wǎng)7月31日電 日前，在首次在蘇州舉辦的2008網(wǎng)絡(luò)營銷大會上，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會副主任委員、天下互聯(lián)科技集團董事長兼CEO張向?qū)幇l(fā)表演講，認為互聯(lián)網(wǎng)將更多地幫助中小企業(yè)發(fā)展。

　　張向?qū)幨紫葘�互�?lián)網(wǎng)營銷趨勢進行了梳理。在早期，最早推動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的都是一些大企業(yè)，比如芯片制造商、電信設(shè)備制造商、軟件廠商等，如IBM、思科等等。他們是互聯(lián)網(wǎng)早期最大的受益人。因此，中國最早的網(wǎng)絡(luò)廣告也是在1997年3月在Chinabyte投放的468×60的傳統(tǒng)BANNER廣告。Intel和IBM是國內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的廣告主。

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)影響力爆炸式的增長，第二批受益的是以三資企業(yè)為代表的大型企業(yè)。英特爾、IBM、摩托羅拉和諾基亞是出鏡率最高的品牌。他們大多數(shù)仍然以IT、通訊和消費產(chǎn)品為主。這主要原因是因為中國的市場大，每個人有一部手機，13億手機就是一個很大的規(guī)模，而網(wǎng)絡(luò)廣告能夠直接影響到核心消費群。

　　現(xiàn)在的情況是怎么樣呢？整個中國市場的網(wǎng)絡(luò)廣告投放額在增加，但以前那種一家獨大的情況不見了。更多的企業(yè)主體參與進來了。從下面的網(wǎng)絡(luò)廣告TOP20各行業(yè)投入比較表中可以看到，在2006年，汽車已經(jīng)超越了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成為對網(wǎng)絡(luò)廣告貢獻比例最大的行業(yè)之一，僅僅次于IT硬件產(chǎn)業(yè)。

　　從產(chǎn)業(yè)特性來看，IT硬件是一個高度密集型的產(chǎn)業(yè)，比如芯片就是INTEL、AMD那么幾家。而汽車、互聯(lián)網(wǎng)則離散程度要大得多。這兩年，一些中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)，開始得到了很好的收益。比如蘇州的一些高新技術(shù)企業(yè)，如一些專門做稅控打印機的、行業(yè)特種打印機的，還有一些做LCD，都非常不錯。總之，現(xiàn)在的趨勢來看，下一波在互聯(lián)網(wǎng)上收益的，一定是中小企業(yè)。

　　接下來，張向?qū)幏治隽嗽�因所在。首先，互�?lián)網(wǎng)的專業(yè)定向能力越來越強。比如搜索引擎對于新聞門戶網(wǎng)站，窄告對于廣告，我們能夠通過語義化技術(shù)，越來越多地了解用戶希望找到什么樣的信息，因此能夠大大提升營銷的針對性，節(jié)約了成本，提高了績效、降低了門檻，中小企業(yè)能夠有這個技術(shù)基礎(chǔ)去實施網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　其次，媒體也向著中小企業(yè)有利的方向在發(fā)展。現(xiàn)在，越來越多的地方資訊和地方服務(wù)的站點已經(jīng)出現(xiàn)。比如蘇州本地有它的內(nèi)容網(wǎng)站或者叫新聞網(wǎng)站，也有專門服務(wù)于家庭裝修的這樣的專業(yè)網(wǎng)站，還有一些是大的網(wǎng)站提供的本地化服務(wù)，比如傻目錄這樣的。原來很多本地的中小企業(yè)想要投放，都找不到合適的媒體，現(xiàn)在本地化的內(nèi)容與服務(wù)站點在迅速發(fā)展，給中小企業(yè)提供了一個媒體基礎(chǔ)。

　　最后，中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到2.53億，躍居世界首位。這也帶來了一個變化，個性化互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的商業(yè)價值越來越明顯。那么，在技術(shù)、媒體與廠商、用戶之間，還需要有一個紐帶聯(lián)系起來，這就是服務(wù)。張向?qū)幷J為，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷本地化服務(wù)能力已經(jīng)從一個量變到質(zhì)變。

    蘇州提出要把自己打造成“網(wǎng)絡(luò)營銷之都”，是一個創(chuàng)舉。中國古代就有 “蘇常熟，天下足”的說法。蘇州有許多優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家，只要蘇州的網(wǎng)絡(luò)營銷做好了，天下中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷也就有了一個成功的標桿。