- 阿聯酋溫州商會副會長張俊毅：憑闖勁淘金伊拉克
3月7日，伊拉克全國大選如火如荼，溫商仍然感覺“局勢動蕩”的伊拉克商機無限，張俊毅亦是其中一位。這位出生于1979年的溫州小伙子把運輸不便的按摩椅從中東做到了北非、南歐、西歐、北美等地區，成為迪拜遐邇聞名的“按摩椅大王”，現在，他又去伊拉克淘金。
為何要跑到炮火橫飛的伊拉克淘金？兩次親歷伊拉克，他感覺伊拉克人很友好，當地展現出來的機會很多，伊拉克并沒有想像中恐怖，而且他原本就喜歡闖蕩，喜歡挑戰。
對中國人很友好
說起去伊拉克淘金，最讓人擔心的就是人身安全問題，張俊毅的兩次親歷改變他自己的想法。2009年12月，張俊毅一行10多人從迪拜飛赴伊拉克基爾庫克，它是伊拉克北部最大的城市。中午，他們一行人在飯店吃得正高興時，鄰桌的2個當地人突然主動前來搭訕，請求合影，征得同意后，這2個伊拉克人圍著他們又擺鏡頭，又擺POSE。當地人的熱情深深地打動了張俊毅，并在他心里留下了一句話，伊拉克人很友好。
今年1月，張俊毅第二次來到伊拉克，他再次感受到伊拉克人對中國人的友好。抵達當晚，他和幾個朋友出來逛逛街、看看市場。他們走在馬路上時，2個當地人跑來請求合影。一張合影拍完，他們準備繼續前進時，旁邊又有2個當地人要求合影……這些樸素的愿望真實地烙在張俊毅腦海中，這位“按摩椅大王”當時就決定要把自己的按摩椅帶到他們生活中，為之增添樂趣。
現在，張俊毅已經在基爾庫克買下了4間店鋪，經營面積400平方米，其中一間100平方米的經營按摩保健器材，其他300平方米做日用百貨，3月中旬，它們都將開張迎客。
有挑戰特來勁
在中東，張俊毅現已有7家門店，其中5家在迪拜、另外2家在卡塔爾，他過著很多同齡人夢寐以求的富足生活。“喜歡闖蕩，碰到有挑戰的問題，我特別來勁。”張俊毅說，去伊拉克淘金也是自己性格使然。
他原本就是一位喜歡出去闖蕩的人。2003年，從上海工程技術大學畢業后，張俊毅在溫州一家房地產公司找到了一份文秘的工作，可他心里不甘于此，總掛念著出去闖一闖。那年，聽說父親的朋友現在的阿聯酋溫州商會會長陳志遠手中有一個出國機會，他興奮得一夜睡不著，因為他早就聽說“迪拜是中東的香港”。
2003年，他被陳志遠帶去阿聯酋闖蕩。3年后，張俊毅成為當地知名的艾利斯特(iRest)按摩椅的老板，不僅擁有10多個分銷點，還有自己的4間專賣店，他在迪拜站穩了腳跟，但他并不拘于此。
2006年，他把目光投向卡塔爾。“我一到卡塔爾，當時就覺得這里很富裕、消費能力很強，我要到這里闖闖做點事情。”張俊毅說自己每次碰到新東西都特別興奮。現在，張俊毅的艾利斯特(iRest)按摩椅在卡塔爾已小有名氣。
現在，伊拉克又成為張俊毅闖蕩的新目標。“沒有什么生意會保證成功。所以一旦感覺好了，做好最壞的打算，然后就向前沖。”張俊毅每次面臨新挑戰都這樣對自己說。他這次淘金伊拉克也是一樣。
善于借力
剛來迪拜，張俊毅兩手空空，現已成為迪拜當地中國人中有名的成功人士，這些年來，N次成功借力成就了他在迪拜的按摩椅事業。“我一直不停地與人合作，借助別人的力量，我的事業才這樣順利。”張俊毅一直心存感激。
他的第一桶金就是借同學的力量。他初到迪拜到處打工，但不安于現狀的他總想做點“大事”。一次，他聽說溫州有個同學生產按摩椅的，同時他發現按摩椅在迪拜市場還是一片空白。張俊毅覺得賣按摩椅一定能夠大賺一筆，因為在中東炎熱的天氣下“生活比較無聊”，人們待在家里的時間比較多。“說到就做到。”于是張俊毅真的從同學工廠弄來了幾張按摩椅，并很快賣了出去。張俊毅不花分文立刻從國內進了十個集裝箱、總價值四五百萬的按摩椅。幾個月的時間，張俊毅的十個集裝箱按摩椅銷售告罄。這時正是2005年下半年，張俊毅赴迪拜還不到兩年。
有了成功經驗，張俊毅從溫州進貨，大膽地在迪拜做按摩椅直銷生意。直銷，網點最重要。如何在最短的時間開設出更多的網點，張俊毅又想到“借力”。他決定與人合作搞定點銷售，快速擴大產品銷售網點，這樣不僅降低投入，又能減輕經營壓力。“當時我定點銷售，合作方只負責銷售，賺差價，我還負責售后服務，對方幾乎沒有任何風險，雙方共贏，合作自然順利。”張俊毅現在仍為當初的營銷模式自豪著。
后來，張俊毅把事業發展到卡塔爾也是一樣。他先是把產品放在當地一門店代售，自己僅負責售后服務。后來張俊毅參股門店，最后直接買下了這個門店。
“做事業，要學會與人合作，只有雙贏才能成功借力。”張俊毅說自己還將堅持自己這一成功訣竅。(呂云方)
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