文/馮玲玲 朱圣潔

　　時裝看巴黎，童裝看織里。

　　這里的“織里”說的就是浙江省湖州市織里鎮，坐落于太湖之濱、江浙交界之處，歷史上就因織造業興盛而得名，連續11年躋身全國百強鎮之列。

　　織里童裝的分量有多“重”？

　　據統計，這座僅30平方公里的小鎮匯集了1.4萬余家童裝企業，年產量20億件、年銷售額超800億元。不僅占據全國2/3的童裝市場份額，還出口全球165個國家和地區。

　　從一條不足1公里的“扁擔街”起步，到如今名揚海外的“中國童裝之都”，織里這座江南小鎮走了四十年。

　　從一根扁擔說起

　　織里童裝的故事，始于一根扁擔。

　　20世紀70年代末，織里鎮只有一條老街，人多地少，居民生活貧困。

　　“一根扁擔兩個包，一雙布鞋全國跑”，成了第一代織里創業者的寫照。上世紀80年代，一批織里人依靠紡織和刺繡手藝生產床罩、枕套等小商品，肩挑扁擔走南闖北叫賣。后來，有人將制作枕套的零碎布加工成童裝，意外獲得市場青睞。越來越多的人由繡制品轉向童裝生產，織里童裝業就此起步。

　　上世紀90年代，織里童裝產業迎來了黃金時代。

　　1992年，湖州市政府批準成立織里經濟開放區，賦予織里鎮較大發展自主權。1995年，織里成為全國首批小城鎮綜合改革試點，獲得縣級經濟管理權限。政策紅利釋放了市場活力，家庭型生產加工戶大量涌現，外來人口也紛紛涌入。

　　1997年，織里建立“中國織里童裝市場”，當地童裝開始在全國市場叫響。同年，“中國服裝設計研究中心童裝分中心”成立，織里童裝開始由生產加工向設計研發邁進。

　　2000年前后，織里的童裝產業集群快速壯大。2002年，織里被命名為全國唯一的中國童裝名鎮。

　　“織里的成功源于長三角區位紅利與產業生態的深度耦合，也是市場化改革與民間創業精神碰撞的結果。”江蘇省社會科學院社會政策所所長、研究員張春龍分析道。

　　浙江大學區域協調發展研究中心副主任董雪兵認為，織里的獨特優勢在于“專注”。一個鎮聚焦童裝這一核心產業，形成了從生產銷售到設計研發的完整產業鏈，以及集聚的專業市場。這正是浙江“一鎮一品”塊狀經濟的活力所在，也是織里難以替代的競爭力。

　　2003年浙江開始實施“八八戰略”，著重發揮塊狀特色產業優勢。織里將童裝作為區域支柱產業持續發力，最終奠定了中國童裝名鎮的地位。

　　從全國到全球

　　當國內市場競爭日趨激烈，織里人將目光投向了更廣闊的海外市場。

　　2020年后，“國家級跨境電商綜試區”和“國家級市場采購貿易試點”雙雙落戶織里，通過線上、線下聯動，織里童裝加快了出海步伐。

　　為了讓織里童裝更好地鏈接世界，織里通過搭建各類合作交流平臺創造機遇。

　　吳興區童裝產業發展中心副主任俞國平介紹，僅2024年一年就組織30余場海外市場接洽活動，吸引海外客商500余人次。

　　建起湖州首個海外營銷中心，成立世界童裝聯盟，免費給商戶培訓外貿英語，在東南亞、歐洲布局海外倉……這些實實在在的舉措，讓織里童裝的出海路越走越寬。

　　政策紅利也在持續加碼。今年2月出臺的《關于支持吳興織里童裝“出海”的若干意見》，拿出真金白銀支持企業。在海外開設品牌首店的童裝企業獎勵10萬，每新增一家獎勵5萬；設立童裝出海先鋒獎，每年開展評選，最高可獲得30萬元獎勵。

　　今年湖州市政府工作報告提到，要推動童裝等特色產業出海拓市，提高品牌知名度。

　　如今，出海正成為越來越多織里人發力的新方向。數據顯示，目前織里有超1000家童裝經營主體開通外貿業務，2024年童裝出口42.3億元，增幅15%。

　　在張春龍看來，當前全球貿易格局下，織里童裝出海是必然選擇。“國內市場競爭加劇，而新興市場的童裝需求正快速增長，織里抓住窗口期就能打開新的增長空間。”

　　下一根線織向何處？

　　站在800多億元產值的門檻上，織里童裝也面臨新的煩惱。

　　盡管規模大，但產品附加值低、同質化嚴重的問題日益突出。與此同時，勞動力成本上升、市場競爭加劇，倒逼產業尋找新的出路。

　　織里的破局思路主要有兩個方向：一是給傳統童裝業“提質”，二是向新賽道“擴容”。

　　數智化升級是“提質”的重頭戲。由政府牽頭開發建設的“童裝產業大腦”，讓企業在原料采購、貸款、產能等諸多方面實現信息化管理；工廠車間通過數字化改造提升了制衣效率；3D建模技術不僅縮短了童裝設計周期，更讓消費者直觀感受到產品效果。

　　張春龍建議，織里可依托浙江數字產業優勢，開發智能童裝，既提升附加值，又滿足現代家庭需求。同時，企業可與高校共建研發中心，通過產學研協同創新，筑牢產品核心競爭力。

　　除了傳統的童裝市場，織里鎮還積極向校服等賽道擴展。

　　據織里校服協會會長李剛介紹，2024年織里的校服產業規模達120多億元，同比增長30%以上。1000余家供應鏈企業年產校服超8000萬件。

　　“中國校服看織里”，這是織里提出的新目標。李剛認為，織里不僅擁有完整的上下游產業鏈，在原創設計和快速反應能力上也具有較大優勢。相對于國內2000多億元的市場規模，織里120多億元的校服產值占比很小，未來還有很大的增長空間。

　　與此同時，織里還瞄準電子信息、高端裝備等方向，大力發展半導體產業，在新能源、自動駕駛、生成式AI、物聯網、智能制造等技術的推動下，不斷擴張產業版圖。

　　織里的下一根線該織向何處？

　　張春龍認為，除了產業升級與生態重構，織里還應積極發展綠色制造與循環經濟。同時，持續推動跨境電商與海外市場拓展，加快品牌高端化與設計創新。

　　在董雪兵看來，織里的未來在于“專注主業但不拘泥于主業”，全面振興童裝產業，培育發展新能源汽車等新興產業，打造織里的第二增長曲線，增強鎮域發展新動能。