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　　房地產調控政策似乎已經是布好的棋局，一步緊似一步，在“新國十條”以組合拳的形式精準打擊投資和投機需求之后，住建部近日發出《關于進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知》，再次將調控放在了更加微觀的視野之內。

　　樓市亂象

　　亂象一 “銷控表”的秘密：房子為何越賣越多？

　　“我們的12、13號樓現在又拿出了15套不同戶型的房子，需要的話我可以馬上帶您去現場看房。如果一次性付款，我們可以給您做到全款5個點的優惠，按照現在的情形，建議您別選擇貸款。”時隔4個月之后，記者第二次來到位于石家莊西南的一家樓盤銷售中心，在銷售人員出示給記者的一份“樓盤銷售示意圖”上，記者注意到，可供購房者選擇的房源竟然比4個月前多了不少。

　　顯然，這張用紅色鉛筆標注的滿是“已售出”字樣的表格，即是目前房地產銷售過程中最為常見的“銷控表”。這張小小的表格，往往被售樓人員當成制造房源“供不應求”假象的最好工具。記者質疑為何樓盤賣了4個月之后反而房源越來越多時，售樓人員輕描淡寫地解釋說：之前一筆團購取消了，騰出的房源被公司拿來對外銷售，“這很正常。”

　　不過，對于這個售樓過程中屢試不爽且總能見得奇效的小“法寶”，一位從事過樓盤銷售的業內人士告訴記者，“銷控表”展示給購房者的大部分信息是不足信的，他進入某樓盤銷售部之后前一個星期的培訓過程中，曾經有一塊內容專門培訓售樓人員如何控制和使用銷售信息。一般情況下，一個新開樓盤首先拿出銷售的戶型并不全是最優戶型，比如臨街、朝向不好或者面積過大的戶型往往是首批對外銷售的。在接受購房者咨詢的過程中，售樓人員可以通過制作和展示“銷控表”告知購房者，目前可供選擇的房源僅有幾套，這一方面可以制造樓盤銷售火暴的假象，另一方面可使真正有購房意愿的消費者被迫就范。“當然，如果整個銷售過程不樂觀時，這還需要售樓人員摸準購房者的心理，如果有些購房者確實因戶型不合適等原因動搖了買房決心，售樓人員在必要的情況下可以通過一些借口給購房者換房，比如說臨時有退房等。”

　　亂象二 “VIP”背后：讓購房者搶著主動送錢

　　自去年樓市調控政策陸續出臺之后，石家莊房地產市場反應并不強烈，一直以二線城市自居成為樓市刻意避開一般政策調控最好的理由。從市場實際走勢來看，2009年石家莊樓市曾經走出了一個“小陽春”，而2010年，尤其是全國兩會之后，由于此前的樓價仍保持小幅調高，且萬科、中冶等國內大型地產商陸續進入，給房價再次上漲找到了合理的時機，三月份石家莊樓市量價齊升再次向“小陽春”行情挺進。

　　記者了解到，近來石家莊一些樓盤再現短期內售罄新房源的壯觀景象，據稱某新盤開盤之后僅半天即賣出100多張VIP卡。

　　對于所謂的VIP卡，前述房產銷售業內人士描述的更加坦白，“成本兩塊錢，可以讓購房者先交上萬元的定金，而且積極主動給開發商送錢。”在新房銷售比較火暴的階段，這同樣是樓盤銷售的一個手段而已，所有優惠都被計做成本且在開發商的細致掌控之下。

　　而內部認購、排號預定、VIP等方式對于開發商來說最為直接的好處是，開發商大量收取預售款，從而保證在一系列樓市調控政策中即便面臨資金鏈收緊仍然可以“不差錢”。