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　　房子，房子，還是房子……在電視劇《蝸居》中，“攢錢的速度永遠趕不上房價上漲速度”這一現實，描述的是無數購房人的共同感受。

　　2007至2009年，一名剛剛走出校門的微生物專業碩士，“貿然”闖入了京城房產中介行業，見證了北京樓市戲劇性的下跌和上漲。在樓市的蹺蹺板中，他悟到了什么？《財道》對他進行了采訪。

　　金凱，“80后”中第一撥碩士畢業生，吉林農業大學微生物專業碩士畢業，今年29歲，未婚，2007年進入房產中介行業，從一名普通的跑盤店員到成為中介公司門店經理，再到辭職后夢想擁有自己的中介公司——這是金凱歷練兩年的軌跡。

　　采訪的地點在西四環某小區的一座塔樓內。金凱租住的“蝸居”，是一個與另兩名同行合住在一起、只有不到20平方米的群租房。

　　站在15層的陽臺上，望著眼前成群的樓盤，金凱感嘆：“北京這么繁華，卻沒有我安身的地方，總感覺不像是在自己的城市。”

　　“買房，必須準備買。我現在努力的，就像電視劇《蝸居》里演的，一樣一樣的生活。” 金凱說。他想起了《蝸居》中的一句經典臺詞：“你身邊所有的人都在討論房子，都在炒作房子，都在囤積房子，你要是沒有一套房子啊，你就會覺得被邊緣化了，你就忽然有一種恐懼感。”

　　京城樓市初體驗

　　“個人的想法與社會的需求不吻合，就不太容易配對。社會提供的職位不愿意去，自己想去的又沒有，于是就變成了現在的結果。”這是金凱從一名微生物專業碩士演變成一名房產中介的基本思路。

　　2007年11月3日，進入畢業實習階段的金凱早早做完了論文，一頭扎到了北京。他只有一個單純的想法：不能讓父母養著。甭管什么工作，找一個就行，掙點錢，認識社會。當天，他就應聘了兩家公司，一個是期貨公司，一個是房產中介。聽說房產火，金凱選擇了后者。當天面試，當天上崗，金凱進入的是一家在崇文區新拓展市場的中介公司。面試了十五六個應聘者，最后就剩下仨人，他是其中之一。開始公司連店面門臉都沒有，在一個寫字樓里辦公。有事就約個時間在肯德基碰頭，然后開始一天的跑盤，了解周邊的配套和社區。

　　2007年底，樓市不景氣，就業也同樣不景氣。“名牌大學生跑到北京當中介的很普遍，我們當初一起做的，有武漢大學、吉林大學、北二外、北方交大……”金凱說，同事都是新招來的大學生，所以干勁特別足。一開始，剛入社會的新人沒有“資源”，他們就從別的中介看，從網絡上找，從小區物業問，或者在小區樓前擺個小牌，發名片、發傳單、發小廣告……對于小廣告，經歷了兩年風吹日曬經歷的金凱并不避諱，他笑著說：“基本都是我們這些人發的。”

　　“剛來的時候特別苦，住地下室，沒暖氣，一個月房租340元。實習階段底薪1100元，學校發的研究生補助每月還有200塊，比別人幸福一些。吃飯一天限制在10元，早晨一杯豆漿、一個面包，中午炒飯，三四塊的那種，或者兩個餅一碗湯，晚上也都差不多。很久沒有吃過肉。”金凱說。長期沒有肉吃，讓金凱在開始的一段時間里抱有一個夢想：“剛開始跟游擊隊似的，每次碰頭開會都選在肯德基那種地方，不過從來都是看別人吃雞腿。我總在想，等‘開單子’了，給同事一人買一個全家桶！”

　　“超越巔峰，挑戰極限，堅持不懈，直到成功！”——這是金凱在公司里每天必喊的一句“戰斗口號”。“當時感覺可傻了，跟搞傳銷的差不多，但人困難時，總需要個精神支柱，后來習慣了，天天喊也就不覺得什么了。”到公司3個月后，金凱終于“開單”了，賣出了一套國瑞城的房子，319萬。中介費公司收了7萬，而他的提成是5600元。金凱實現了他的“全家桶”夢想，同事也只剩下了3個。

　　臨近過年，金凱用第一筆收入為母親買了一條金鏈子、幾只北京烤鴨回了老家。

　　2008年，金凱回到學校畢業論文答辯，隨后再度來到北京。而他的同學，不是在校讀博，就是在藥廠、生物制藥公司做實驗。在徹底逃離了與小白鼠和瓶瓶罐罐打交道的世界之后，金凱決定沿房產這條路一直走下去。

　　見證寒冬與瘋狂

　　金凱承認，他剛剛進入房產中介，就像是一頭撞進冰天雪地的馴鹿。2008年的北京樓市，正經歷著行業的低谷時期。

　　“2007年特別高成交量的時候沒趕上，2008年整個一年，幾乎都是寒冬。”金凱說，進入這個行業時才感覺賣房子并沒有想象的那么容易，不像原先電視里忽悠的房子特別好賣。他用了一個詞，就是房價就“固”在那里。“房主不愿降，1.5萬一平方米頂多也就降個一兩千，而一些中端樓盤的小區，還是兩萬。”金凱說，他進入那家中介沒多久，附近就有兩個店撤了。別的中介也不停地關店。

　　“客戶”，在這時的房產中介這行看來，比救命稻草還重要。“只要有意向，不管買不買房，都算客戶。”金凱說。可那時，房產中介的業務清淡到每天偶爾有一兩個人上門，也只問不買。“有時一天也來不了一個問一嘴，甚至好幾天都沒有一個人。”金凱說，當時他腦子里出現的畫面就是：很多人天天呆在家里看新聞，琢磨著房價還要跌。

　　天天除了跑盤，金凱就琢磨著買房賣房人的心理。“您看，都掛了半個月了，看房的都嫌貴，是不是降點兒？”隔幾天，金凱就給房主打兩個電話勸其降價。

　　2008年底，樓市一年的蕭條讓很多賣房人憋不住勁了。“打幾個電話，房主說便宜10萬，再打兩個電話，又便宜5萬。”金凱說，中介的工作其實就是議價，后來都不用議價，房主直接往下降。

　　2008年底到2009年初，北京樓市的堅冰開始融化，二手房市場開始走出新一輪暴漲的軌跡。

　　從2008年底開始，金凱感到看房的人開始漸漸多了。不過出手買房的人還是不多。“量明顯有增加，過去是一個人沒有，后來每天總有三四個來看房。”金凱說，開始價格還在低谷徘徊，但漸漸地有量了，二月、三月、四月、五月，一個月比一個月高。剛開始的時候房價還沒漲，后來房東一看買的人多了，就開始跳價。金凱回憶說，拿幸福家園來說，總共出20套房，多大面積、多少價格、朝向，全都能背下來。可第二天價格就全變了，1.5萬、1.8萬、2萬……幾下就上去了，后來量價齊升。

　　讓他印象深刻的是，崇文區幸福家園的一套129.7平方米的房，年初由他經手198萬出的房，僅僅兩個月后有人出260萬要買。“回頭想想，那時都說經濟危機，其實凈瞎掰，都是拿這個說事，不過是大家的從眾心理罷了。”追漲的情形一直持續到今年八九月份。金凱發現，很多房主的要價開始有點兒離譜了，買房者又開始觀望起來。