“既然房子少，不到1000套，為什么要賣出去5000個會員卡呢？”
“我是晚上12點最后進入現(xiàn)場的會員，可銷售員告訴我，我要的小戶型在上午就已經(jīng)沒有了，可干嘛不早說呢？”
“我在6月份交了2萬元，錢白白讓開發(fā)商用了好幾個月不說，還耽誤我買其他地方的房子了，真令人氣憤。”
這兩天，在通州馬駒橋一項目發(fā)生“開盤購房人砸場子”事件之后，“售前熱場，現(xiàn)場抽號”這一現(xiàn)在很普遍的賣房方式成為人們關(guān)注的熱點，許多人在業(yè)主論壇上表達了他們對這種賣房方式的質(zhì)疑和不滿。
“售前熱場”聚人氣
現(xiàn)在的銷售管理辦法規(guī)定，一個項目在拿到預售許可證三天內(nèi)必須全部開盤銷售，但在項目正式開盤前，一般要經(jīng)過幾個月甚至一年左右時間的客戶儲備期，在這期間，開發(fā)商一般會登記客戶的購房意向和電話，以備開盤時通知認購，行內(nèi)把這個環(huán)節(jié)叫“熱場子”，目的是為了給開盤時聚一些人氣，形成“開盤熱銷”的表象。
據(jù)了解，“售前熱場，現(xiàn)場抽號”這種操作方式是現(xiàn)在賣房的最主要方式，開盤時，開發(fā)商會把這些客戶都集中過去，現(xiàn)場抽號選房。
一些“熱場”涉嫌“忽悠”
專業(yè)房地產(chǎn)律師王建文解釋說:“在‘熱場子’的時候，可以說開發(fā)商、購房人是雙方不負責的，有可能購房人白等了半天，買不到房子；也有可能開發(fā)商給留了房子，最后購房人不買賬。”然而，許多項目在操作過程中確實存在著涉嫌“忽悠”的地方。比如熱場時間過長、通知客戶太多、價格上漲等。比如有一家樓盤9月22日開盤，三四月份就接受客戶登記，價格也從每平方米6000元左右漲到8000元；而另一家樓盤只有300套房子，但開盤通知了1000多人……
據(jù)市建委相關(guān)部門負責人介紹，在項目拿到預售許可證之前，如果開發(fā)商以任何名義收取費用，都被視為“違規(guī)認購”，接到舉報核實后，市建委會采取相應的懲罰措施；但如果開發(fā)商沒有收取費用，就不好界定開發(fā)商與購房人之間的關(guān)系，也沒有相關(guān)管理和懲罰措施。
建議變抽號為排號
“其實，這種現(xiàn)象完全可以通過銷售管理的方式來解決，比如可以把抽號變?yōu)榕盘柕姆绞剑瑢τ谂旁诤竺娴目蛻簦梢悦鞔_告訴人家，是有可能買不上的，這樣，人家心里也有個底兒；另外，選房時，應按排號先后分批來選房，別為了聚人氣，把人都通知在同一時間，現(xiàn)場不好管理不說，還浪費客戶的時間。”雙建房地產(chǎn)公司副總肖峰這樣說。(李海霞）
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