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　　中秋節之前，不少杭州市民都收到了這樣一條短信，上面寫到：今年萬客會成立十周年，值此中秋之際，杭州萬科盛情推出了“萬客會十周年之青年置業計劃”，為青年置業和首次置業家庭精選部分小面積低總價的房源進行優惠，表面上看起來，這只是一條促銷短信，但正是這樣一條短信，開始了萬科在杭州的降價風暴。

　　萬科在杭州展開降價風暴

　　從9月3日開始，萬科在杭州推出了“萬客會十周年青年置業計劃”，將其開發的白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣等4個樓盤，進行為期12天的降價促銷活動，降價的幅度遠遠超過了之前在上海開展的促銷活動。

　　記者：“大概有多少套房？”

　　浙江萬科良渚項目銷售顧問梅武俊：“白鷺郡東大概是78套左右，白鷺郡南是37套。”

　　記者：“那一般它的價格要比咱們的開盤價格低多少？”

　　梅武俊：“我們現在的售價是5668元到6888元這樣的一個均價范圍，每個平方米。”

　　在這次杭州萬科的降價促銷活動中，推出房源量最大的就數良渚文化村的白鷺郡項目，據了解，白鷺郡南在今年5月份首次開盤時，價格在每平方米7000元至10000元，7月20日第2次開盤時，價格就到了7200元至11850元，但是現在的優惠價格是每平方米6000元到7000元，平均降幅為八折，而最低的折扣更是達到了7.5折。

　　記者：“9月3日當時的銷售情況怎么樣？”

　　梅武俊：“非常火爆，當天大概有四五十套銷售出去。”

　　記者：“目前的銷售情況怎么樣？”

　　梅武俊：“基本上已經快賣完了。”

　　魅力之城是這次杭州萬科降價促銷活動中，降幅最大的一個樓盤，魅力之城的一期是毛坯房，開盤價是每平方米7100元，后來賣到9500元，魅力之城的二期是精裝修房，今年5月的開盤均價已經達到每平方米12000元左右，而這次降價銷售的就是二期的精裝修房。

　　浙江萬科市場營銷部專業經理余嘉：“青年置業計劃，首先我們推出來的，選出來的房源基本上是小面積低總價的房源，主力的單價是在8500元到9500元之間。”

　　據記者了解，一些大戶型的房子也參加了這次降價促銷，其成交價格甚至低于8500元的最低價，達到了每平方米8177元，如此低的折扣，吸引了大量的購房者，萬科在最初的宣傳中，四個樓盤促銷的房源只有200多套，而事實上，魅力之城一個樓盤兩天推出的房源就已經超出了這一數字。

　　記者：“大概有多少套？”

　　余嘉：“我們這次推出來是250套左右。”

　　記者：“現在的銷售情況怎么樣？”

　　余嘉：“應該說銷售情況還是比較好的，大部分已經銷磬，大部分已經銷售售完畢，只剩下少量一樓的房源。”

　　面對降價，有人歡喜有人憂

　　萬科在杭州的降價促銷，吸引了很多購房者，據我們了解，9月3日活動當天，就實現銷售認購133套，認購金額1.08億元，9月4日，杭州萬科又拿出魅力之城和白鷺郡南共220套低總價房源加入青年置業計劃，當天共實現認購112套，認購金額約1.05億元，開發商手中的樓盤迅速脫手，資金迅速回籠，購房者也覺得拿到了一個實惠價，可是，面對降價，卻是有人歡喜有人憂。

　　陳帥是在9月3日，也就是萬科在杭州進行降價促銷的當天購買了魅力之城的二期精裝修房，原來要賣170多萬的房子，降價之后只有140多萬，這讓他們一家下定了買房的決心。

　　浙江萬科魅力之城業主陳帥：“肯定是劃算的，相比原先的行情跟現在來比的話，肯定是劃算的，大概差了30多萬元，基本上可以買輛車了。”

　　然而對于白小姐來說，萬科的降價促銷卻讓她在短短一個多月的時間，就損失了近20萬元，白小姐購買的也是魅力之城二期精裝修房，價格是每平方米10179元，而現在打折之后，比她位置好的房子才賣每平米9000多元。

　　浙江萬科魅力之城業主白小姐：“當時我們真的是晴空霹靂一樣，因為相當于這個房子說實在的真的，不是說我們自己有這個能力來買，真的是基于兩代人的心血。”

　　白小姐大學畢業之后留在了杭州，今年為了結婚，她和男朋友決定購買一套住房，并最終選定了萬科的魅力之城二期精裝房，在雙方家長的資助下，又把自己辛辛苦苦攢的錢湊在一起，白小姐交清了首付款。

　　白小姐：“5月底的樣子最終和他們簽了協議，辦完所有的手續，其實是在8月底的時候，我們是8月20號的樣子付的第一筆貸款。”

　　白小姐購買的是期房，要到明年6月30日才能入住，自己花費了兩代人的辛苦錢購買的房子，還沒有見過面，就貶值了20多萬，這讓她背負了一個沉重的負擔。

　　白小姐：“對我來說，我們的房子損失大概是在20萬左右，再加上我貸款，那我的損失大概是在40萬左右，然后每年就是不吃不喝的話，我估計我要把這些貸款都還上的話也需要花費我十年的功夫。”

　　姚先生是萬科白鷺郡南的業主，今年8月13日剛剛簽訂了購房合同，僅僅20天之后，白鷺郡南的房價就下降了25%，同樣的房子單價卻相差了每平方米2000元。

　　浙江萬科白鷺郡南業主姚先生：“我的鄰居和我相差十多天的時間，相差了30萬元，我一輩子怎么呆下去，一輩子的笑話鬧下去，被人家笑話死了。”

　　被杭州萬科大幅度降價降懵了的，不僅有這些老業主，還有它的那些房地產同行，杭州有些銷售不暢的樓盤早就暗中降價，卻被萬科光明正大的促銷打了個措手不及，有些計劃近期開盤迎接金九銀十的樓盤，不得不推遲開盤時間，避開風頭，還有一些開發商，則是“以不變應萬變”，已經平淡許久的杭州樓市，因為萬科的降價促銷，而忽然間風云再起。

　　我愛我家杭州有限公司總經理陳毅剛：“因為萬科的這樣一個舉措，很明顯會在交易量上面產生很大的影響，也很明顯的這兩天的交易量已經在停滯不前，或者說有一些下降。”

　　杭州華邦房地產代理有限公司總經理助理張偉：“那萬科在9月初推出的置業計劃的情況下，它是相對來說是等于在一個焦灼狀態中，撕開了一條口子，它等于是把這個買房人的心理預期一次性拉到一個更低的位子上去了。”

　　作為在杭州市場分額比較大的兩家房屋中介公司，我愛我家和杭州華幫都認為，萬科這次推出的降價促銷，讓原本低迷的房地產市場，觀望氣氛更加濃厚，同時也加劇了購房者期待房價繼續下降的心理。

　　張偉：“這個市場可能到底它未來一個房價的趨勢是怎么樣，是跌是漲，看跌的可能量會比較大一點。”

　　同時萬科打折降價，也撕掉了過去開發商羞羞澀澀打暗折的面紗，而且給杭州樓市一直堅挺的價格撕開了一個口子，杭州房價只升不降的神話成為了過去，在萬科降價銷售成交量大幅上升的情況下，那些滯銷樓盤的開發商將面臨更大的壓力，那么其他的開發商會不會跟風降價呢？

　　陳毅剛：“可能一線的開發商可能會考慮到，他們的樓盤與萬科比較接近的地方一些樓盤，考慮他們用什么營銷方式來應對。”

　　盡管萬科降價當天，杭州本地的開發商相繼出面表示，不會跟風降價，但是面對萬科“日進億金”的銷售額，他們已經無法抵擋這誘人的數字，就在萬科降價不久，先后有多個樓盤進行打折降價銷售，其中南北?西岸樓盤以“幸福安家保障計劃”推出136套房，打折降價的最高幅度已經達到了7折，面對這場萬科降價風波，一名網友在自己的博客上，錄制了這樣一段視頻。

　　網友：“萬科的房子開始降價了，大家奔走相告，我們的心情比蜜甜，這是萬科的一小步，卻是中國房地產發展的一大步。”

　　打折的樓盤到底還有多少利潤，房價還有多大下降空間？