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　　繼北京華業地產股份有限公司因降價給華業玫瑰郡前期業主進行補償后,昨日，位于杭州市中心的一個在售樓盤宣布，開發商對前期已購房的25位業主提供補償，據計算，開發商將為此至少支付1208萬元的現金。

　　補償業主1208萬元

　　昨日，位于杭州市中心的一個在售樓盤野風-現代景苑宣布，從本月26日起將推出大型促銷活動，150套房源將以7.8折的價格促銷。與此同時，開發商對前期已購房的業主提供補償。

　　“對前期業主的補償，主要采取一次性補償現金或者贈送價值18~20萬元的車位這兩種方式，業主可任選其中的一種補償方式。”

　　野風-現代景苑的銷售人員稱，如果業主選用現金補償，補償金額將是房屋原售價和樓盤折價后價格的價差。比如一套原先售價18000元/平方米的房源，降價后的價格是14000元/平方米，前期業主將得到4000元/平方米差價的補償。

　　據杭州售房透明網顯示，野風-現代景苑今年8月1日開盤以來，總共353套房源中，共賣出25套房源，共2895.93平方米，已售均價為18962元/平方米，按7.8折計算，折后價應為14790.36元/平方米。如果已購房的25位前期業主均選擇以現金作為補償，開發商野風房產需要至少支付1208萬元的現金補償。

　　開發商系杭州本土企業

　　地產界人士表示，野風-現代景苑降價后對業主進行前期補償的行動，是今年以來杭州市第一個案例。此前7折降價的杭州樓盤南北-西岸雖然曾透露，將會與前期業主進行溝通，但并沒有明確采用怎樣的補償方式給予補償。

　　企劃經理朱先生表示，所以要給予前期業主較多的差價補償，主要考慮到開發商是一家杭州本土企業，要立足杭州發展，在降價前必須給前期支持自己的業主一個交代。

　　同時，補償老業主也能給準備購房的消費者以信心，樓盤不會再跌價，即使跌價，開發商也會給予補償的。

　　廣廈控股宣傳總監邱國良則介紹，此前萬科降價后，部分退房未果的業主打砸售樓處，給杭州房地產商上了深動的一課。因此，杭州開發商在打折前，會考慮到前期業主的利益。給予前期業主差價補償，就是一劑有效的預防針。

　　補償業主有利品牌維護

　　“給前期業主補償，對維護品牌形象有利。”易居地產研究院政策研究所副所長楊紅旭說，對前期業主的補償，可以修補降價產生的品牌裂痕，恢復消費者對品牌的信任。

　　此前，記者曾通過網絡抽樣調查降價對萬科品牌的影響。有31%的受訪者認為，萬科所以能降價，是因為房子價格和品質嚴重不對等，看來水份太大，買房子不能講品牌。另外，還有22%的消費者明確表示，不會考慮購買萬科的房子。萬科在降價之后，品牌受到了較嚴重的損害。

　　業內人士分析認為，降價補償業主的事情不會大規模發生，主要是因為業主要求開發商進行房屋差價補償的行為難以找到法律依據。但也有業內人士分析認為,雖然開發商沒有義務給出補償,但是在力所能及的情況下對業主給出一些安慰,也是體現開發商關懷客戶的做法,但這種做法不能成為行業規范。

　　不過，不是所有開發商都能對自己的前期業主進行差價補償。到目前為止，只有那些已售少量房源的開發商，以這種方式給業主補償。野風-現代景苑的已售房源只有25套，不到所有銷售房源的10%，自然可以選用這樣的方式，補償前期業主，維護自身品牌。

　　楊紅旭介紹，對前期業主進行補償，并非杭州開發商所首創，早在2005、2006年，上海就有開發商降價后采用這一方式安撫前期業主。去年底，深圳房價大幅下跌，也有開發商通過價格補償。

　　為何補償業主案發生在一些中小開發商身上,而不是像萬科這樣的地產龍頭企業呢？邱國良認為，杭州的城市規模小，房源供應量少，房價的降幅有限，而且剛性需求旺盛。開發商通過降價銷售，一般能很快回籠資金。在這樣的情況下，開發商更關注自身的品牌形象，怕失去將來的市場。

　　開發商補償業主案例華業玫瑰郡

　　9月16日,北京華業地產股份有限公司根據特價房和前期售出房源的差價,全額補償老業主，公司為此付出2000余萬元。

　　萬科“琢玉行動”

　　3月1日，萬科第五園對后期推出剩余單位均價下調到11500元/平方米。為此，萬科啟動了“琢玉行動”，以300元/平方米的價格向2008年3月1日前認購毛坯房的老業主按照全新裝修樣板房標準提供精裝修服務。

　　澳達實業“春雷行動”

　　4月，澳達實業發展深圳有限公司啟動“春雷行動”，將原本2.8萬元/平方米的均價一次性調整到2.4萬元/平方米左右，并向老業主按照4500元/平方米的精裝修價格進行補償。

　　桑泰地產

　　4月底，深圳市桑泰丹華府三期開始推出特惠單位均價為1.6萬元/平方米。桑泰地產給予全部業主差額補償，補償方式會分成兩種，沒有簽訂正式合同的客戶直接用新價格簽約，已經簽約的客戶在入住時開發商以裝修款的形式退回給客戶。 (記者 楊羚強)