原本頻頻看樓打算最近買房的張小姐，現在變得猶豫了，盡管她是首次置業，但發現廣州樓市受房貸新政策影響，出現了很濃的觀望氣氛，大部分樓盤現場都相當冷清，不少樓盤為吸引人氣，紛紛亮出了不少優惠打折的噱頭，讓張小姐覺得樓價會有下降的空間，因此決定再耐心等等看。
據了解，進入11月，樓市依然沒有恢復過往那種后黃金周的興旺景象，令賣樓者對后市走勢把握不定。在如此“膠著”的現狀之下，市場出現了新動向，除了久違的打折風突然再次盛行之外，少數實力雄厚的開發商基于市場購買氣氛的冷淡，更是臨時決定對原本打算推出的新貨實施“封盤”，待產品打造完美之后再擇機推出。
折扣明緊暗松花樣多多
目前開發商的“應變”策略大致分為兩種：一是以優惠的方式暗降樓價，這樣既維護了樓盤的名聲，免得前期買家為此不滿，同時也達到促銷的目的。還有一種是“持樓”觀望，先暫停原定的銷售計劃，留待市場氣氛明朗了再推售。
選擇暗降方式的樓盤，大體包括送裝修、額外折扣、送車位、送物業管理費等。開發商對送裝修、管理費、車位等等并不諱言，像海珠區一樓盤就明確表示買三房單位送價值17.8萬元的車位；天河區某樓盤聲言送2000元/m2裝修等等。而送得最多的是越秀區某樓盤，既送首期的一成，還送20年的管理費，匡算下來，接近打了個8折，令原來超過2萬元/m2的單價，一番“送”下來之后變成了1.7萬元/m2了。
不過，除了“明送”之外，開發商對額外列明的折扣卻表現得相當謹慎，生怕被人說成是降價。記者發現，在宣傳廣告中，除了有極個別的樓盤愿意在廣告中打出“周六日有額外的折扣”之外，大多數樓盤都依然不會列出額外的折扣。只是有部分樓盤開始在廣告中細數單元面積的總價，或者是優惠價，這雖然一時讓人難以將現價與此前的售價相比，但有細心的買家卻發現，住宅售價開始“暗降”已經成為事實。
這一系列花樣繁多的做法折射出開發商的尷尬心態：既希望通過打折的方式加快銷售速度，但卻不希望讓買家感到樓價下降了。一面買家基于“買升不買跌”的心態而繼續觀望。
市場氣氛不好干脆做好產品
除了“送禮”、“優惠”之外，開發商的另一應變市場觀望的措施是“延遲開售”。最典型的個案是某樓盤全新組團原定在近期推出，樣板房也已經開放，但近日卻突然以“想把環境做好才賣”為由將開盤時間延遲到明年。
對此，有業內人士就表示，選擇這種做法的只有資金充足而且已經完成今年的銷售業績的開發商才有可能做到。畢竟，“不賣”要比“賣不動”更有主動權，而且顏面上也好看許多。但從中透露出的一個信號卻是對年底的住宅市場不甚看好。
市場轉暖要待明年春節后？
合富輝煌研究部首席分析師黎文江就認為，假如樓價再跳水，估計買家的觀望情緒會進一步加強。因此，開發商為“降價”蒙上一塊“遮羞布”也就不難理解了。
另一方面，目前也有不少開發商對此前失調的性價比進行反思，例如某地產商老總表示，“現在市場的問題不是因為房價上漲，而是因為房價上漲得過快，而且沒有產品進步相匹配。”如果開發商利用這段調整期，提高產品的質量，讓產品性價比更加合理，再加上銀行的配合，樓價還是會繼續走高。對于樓市回暖的時間，無論是開發商還是專家，都認為最早也將是明年春節后的事情了。(王荔玨)
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