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　　從去年初至今，北京房價已經(jīng)在下行通道“滑行”了一年。

　　從最開始遮遮掩掩地暗降，發(fā)展到后來大規(guī)模直接降價，樓盤價格的折扣也是越來越大，8折、9折已不稀罕，甚至有樓盤價格“腰斬”。近日，本報記者對全市100多個樓盤進行了摸底調(diào)查，發(fā)現(xiàn)降幅在40%以上的樓盤有7個，降幅在35%到40%的樓盤有8個。

　　新產(chǎn)品大降價引發(fā)熱賣

　　在接近“腰斬”的項目中，金都心語降幅最大，達到50%。該項目2008年11月底推出了8800元/平米小戶型新產(chǎn)品，比其之前住宅的在售均價17500元/平米降了一半，市場反應(yīng)相當(dāng)熱烈，開盤當(dāng)日240余套房源就告售罄。同屬于這種低價推新產(chǎn)品沖擊市場的，還有冠城·名敦道、星河城、萬象新天等。

　　特價房折扣大也吸引買家

　　降幅排名第二的遠洋山水則是以特價房形式降價的典型項目。2008年9月，遠洋山水推出最低7折的特價房，降價幅度最高達到49%。萬年花城、遠洋萬和城等項目也采取了這種特價房促銷的方式，由于降價幅度大，特價房一經(jīng)推出，很快就銷售一空。

　　“只有打折幅度比其他樓盤低，才能得到購房者的認可。目前能夠撬動銷售的只有降價，其他的提高品質(zhì)之類的說法都不會帶來任何銷售效果。”有業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　新的一年又到來了，在短期回暖無望的市場環(huán)境下，扛不住的開發(fā)商除了降價，似乎實在沒有什么好的辦法能打動清醒的消費者了。為了“自救”，今后被迫加入“腰斬”陣營的項目或許會越來越多。

　　- “腰斬”回放

　　冠城·名敦道 響應(yīng)降價促銷 一天賣600套

　　1300人攜帶各自的5萬元存款證明排隊購房，這是北京樓市一年難得一見的情景。2009年1月10日，位于東二環(huán)廣渠門橋的冠城·名敦道，以“腰斬”價熱賣。

　　定價歷時兩月多，最終低至11500元

　　2008年10月中下旬，業(yè)內(nèi)就傳言，冠城·名敦道將新推出的SOHO部分，價格可能會定在13000元/平米。冠城·名敦道方面當(dāng)時表示，這僅是內(nèi)部銷售會議討論中的數(shù)字。

　　當(dāng)時該公司所面臨的形勢是大家都說不要唱衰樓市，因此，開發(fā)商擔(dān)心過低的價格可能會使購房者對區(qū)域樓市的心理預(yù)期產(chǎn)生較大影響，也會面臨其他方面比如“戰(zhàn)友”們的壓力。

　　一位內(nèi)部人士介紹，當(dāng)時其周圍有不少開發(fā)商都在打聽冠城·名敦道的價格，擔(dān)心其價格策略會對市場造成較大的心理沖擊。“我們其實有一段時間比較傾向于以13500元/平米的均價推出新的SOHO戶型”。不過，等到今年1月10日價格最終公布的時候，似乎出乎所有的人意料：均價12500元/平米，全款更有9折優(yōu)惠，折后為11500元/平米。

　　開發(fā)商坦言，低定價和當(dāng)時政府的政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變也有一定的關(guān)系。“中央已明確表示，鼓勵開發(fā)商合理降價促銷。此外，作為典型的投資類產(chǎn)品，新的價格的確定，是開發(fā)商經(jīng)歷了較長的市場調(diào)研，核算了區(qū)域的投資回報，以及對未來樓市的預(yù)期后所制定的，一步到位是開發(fā)商內(nèi)部會議上的主要思路。”上述內(nèi)部人士介紹。

　　1300人攜5萬元存款證明排號選房

　　而從2008年12月底接受排隊開始，冠城·名敦道的開發(fā)商便開始了對購房人數(shù)的統(tǒng)計。根據(jù)過去的經(jīng)驗，排隊人數(shù)中，最終成交的最多能達到六七成，但有時會出現(xiàn)一個家庭派出四五個人排號的。于是，開發(fā)商想出了讓購房人在1月10日開盤時出具存款證明的辦法。“這樣一方面是證明購買的實力和誠意，另一方面，避免家庭多人同時排號，也能提高成交率。”上述人士解釋說。

　　1月10日上午八點半，該樓盤門口已經(jīng)擠滿了人，排號人數(shù)將近1300人，加上家庭一般2-3人到場，現(xiàn)場的人數(shù)達到了3000以上，開發(fā)商不得不限制進入現(xiàn)場的人數(shù)。購房者劉先生回憶，“一層擠滿了等候選房的人，二樓選房區(qū)只有叫到號才能上去，中午一點鐘時我還沒輪上去選房，而兩棟樓的兩個銷控表上，‘已售’的紅牌子很快就占了一大半，我很擔(dān)心自己選不上合適的房，直到下午兩點多，我才選上房。”

　　另外，由于全款購房可打9折，不少人不時拿出手機在計算全款與貸款的價格差額，也在貸與不貸之間左右搖擺，最終，選擇全款支付的比例很高。

　　開發(fā)商介紹，當(dāng)日推出的700多套房，成交了600多套，全體銷售人員一直工作到晚上12點之后，才不得不暫時停下來。“目前首批推出的房源已經(jīng)銷售了九成，除了部分特殊戶型之外，能賣的都賣了”。上述人士說。(張學(xué)冬 張家齊　楊娟娟 吳海花 張曉玲　李宛霖）