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　　“溫州炒房團(tuán)”重出江湖了——最近一兩個(gè)月，銷聲匿跡了一段時(shí)間的“溫州炒房團(tuán)”突然高調(diào)“回歸”，再度成為各大媒體、門戶網(wǎng)站的新聞?lì)^條——這邊說，“溫州炒房團(tuán)殺入南京”，那邊寫，“溫州千人炒房團(tuán)赴杭州抄底”……

　　這樣那樣的消息傳得有鼻子有眼，讓人不禁要問：真的？假的？曾經(jīng)幾乎被“妖魔化”了的溫州購房者又出手了？他們是不是11月杭州商品房成交量回升的有效助力？然而，記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，無論是杭州各個(gè)在售樓盤的反饋消息，還是溫州民間買樓基金牽頭人的回答，或是溫州購房團(tuán)組織者、溫州購房者的說法，包括杭州近兩月的成交數(shù)據(jù)，都在說明——傳言或許是被放大了無數(shù)倍，溫州人一沒有見樓就買，二是觀望的人遠(yuǎn)比出手的多。

　　　確實(shí)有溫州“購房團(tuán)”來杭 開發(fā)商說：沒有賣出幾套房

　　上周末，由溫州某媒體組織的“千人購房團(tuán)”到杭州，記者輾轉(zhuǎn)得知，這次看房行程中安排了3個(gè)樓盤，一個(gè)在錢江新城，一個(gè)在城東，還有一個(gè)在城西。客觀地說，這三個(gè)樓盤在杭州本地的知名度都不低，它們開盤時(shí)的銷售情況也還算可以。不過，當(dāng)記者向這三個(gè)樓盤打聽情況時(shí)，得到的回答卻非常一致——來是來了40多個(gè)人，但房子一套也沒成交。

　　“哪里有‘千人’那么夸張，連百人都沒有！”其中一個(gè)樓盤的營銷負(fù)責(zé)人直言，所謂“千人購房團(tuán)”只是說組織者每次向近千位客戶群發(fā)看房消息，然后購房者根據(jù)自己的需要報(bào)名看房，通常一批也就四五十人，有時(shí)安排的樓盤知名度不高，也可能只來十幾二十個(gè)看房者。“我們已經(jīng)接待過幾批這樣的購房團(tuán)，但成交并不理想，這次是一套也沒訂出去。”

　　記者又先后聯(lián)系了七位在近兩個(gè)月或曾帶隊(duì)去溫州做過樓盤推薦，或親自接待過溫州購房團(tuán)的房產(chǎn)公司營銷負(fù)責(zé)人，說起實(shí)際銷售效果，他們說，好一點(diǎn)的能賣出一兩套，但多數(shù)樓盤都表示沒有進(jìn)賬。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露說，接待過購房團(tuán)的樓盤中成績最好的一個(gè)成交了4套。“是以8.8折的價(jià)格成交的。”透露消息的人說。

　　　看房后一周內(nèi) 成交沒有爆發(fā)性增長

　　流言傳來傳去，真假難辨，看杭州透明售房網(wǎng)上的成交數(shù)據(jù)更實(shí)在一些。一般來說，異地購房者多屬于沖動(dòng)消費(fèi)，從看房到下單的成交周期不過兩三天，如果今天來看了房子，明后天沒有下單，以后再來買的可能性就大大降低了，這也是一些樓盤寧愿花錢包星級賓館請異地客戶留宿的原因。所以，跟蹤一個(gè)樓盤3天內(nèi)的成交記錄基本能判斷，溫州購房團(tuán)“過境”有沒有產(chǎn)生實(shí)際效果。

　　根據(jù)杭州透明售房網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，今年10月份杭州主城區(qū)成交商品房1363套，追蹤每日成交記錄，曾經(jīng)出現(xiàn)過單日大量(10套以上)成交的樓盤主要有三個(gè)：欣盛東方郡、野風(fēng)現(xiàn)代景苑和贊成林風(fēng)花園。這三個(gè)樓盤也恰好是當(dāng)月成交前三名，究其原因，開發(fā)商解釋，東方郡和林風(fēng)花園正是新開盤，且開盤價(jià)比市場預(yù)估價(jià)略低，所以有比較多的成交；野風(fēng)現(xiàn)代景苑則是10月份做了大幅降價(jià)，很難把這三個(gè)樓盤的熱銷歸功于溫州購房者。

　　采訪中，這三個(gè)樓盤也承認(rèn)，他們的下單客戶中有溫州人，但量很少。東方郡和林風(fēng)都做過溫州地區(qū)巡展或接待過溫州購房團(tuán)，但效果并不明顯，野風(fēng)房產(chǎn)正準(zhǔn)備加入本周末的看房團(tuán)活動(dòng)，但接待的是下沙板塊的海天城，并非現(xiàn)代景苑。

　　“溫州千人購房團(tuán)”風(fēng)生水起的11月，杭州主城區(qū)成交商品房1677套，當(dāng)月預(yù)售超過20套的樓盤有24個(gè)。但當(dāng)記者向這些樓盤求證時(shí)，似乎很難和溫州炒家直接掛上聯(lián)系。

　　伊薩卡國際城，11月銷售77套，成交均價(jià)5844元/平方米，位居月銷售套數(shù)排行榜第五。“我們沒有接待過溫州購房團(tuán)，也沒有到溫州做過推薦。”伊薩卡項(xiàng)目營銷部負(fù)責(zé)人表示，伊薩卡三期目前在售的5號樓均價(jià)是6500元/平方米，但起價(jià)只有5000多元/平方米，是目前下沙板塊在售項(xiàng)目中最低的 “目前客戶以在下沙工作的人為主，還沒有碰到準(zhǔn)備來抄底的溫州購房團(tuán)。”

　　銀樹灣已經(jīng)是老盤了，11月有40套成交，且成交均價(jià)不到10500元/平方米，明顯低于前期13000元/平方米左右的銷售價(jià)格。是因?yàn)闇刂莩捶繄F(tuán)嗎？“11月份成交的絕大多數(shù)都是底層商業(yè)用房，因?yàn)橛袠I(yè)態(tài)經(jīng)營方面的約定和要求，我們都是打包銷售的，總價(jià)比較高。”德信集團(tuán)副總經(jīng)理費(fèi)忠敏說，目前還沒有溫州購房團(tuán)與他們聯(lián)系過。

　　無論個(gè)盤還是總成交量，從杭州透明售房網(wǎng)上看近兩個(gè)月還沒有出現(xiàn)特別明顯的、爆發(fā)性的銷售記錄，傳言所說的有數(shù)億資金“殺”到杭州來“抄底”，至少現(xiàn)在還沒有明顯表現(xiàn)。

　　赴溫找錢的杭州開發(fā)商真不少 溫州人：折扣不到位就不下單

　　“我是說過現(xiàn)在是新一輪的投資機(jī)會(huì)正顯現(xiàn)的時(shí)候，但我從來沒說過要進(jìn)樓市‘抄底’啊，樓市的底在哪里？什么時(shí)候出現(xiàn)？這誰知道呢！”溫州中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長周德文直說，最近一系列有關(guān)溫州資本抄底全國樓市的報(bào)道“太夸張”。

　　溫州中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)同時(shí)也是溫州財(cái)團(tuán)爛尾樓收購基金的牽頭者，會(huì)長周德文告訴記者，今年下半年以來，北京、上海、天津、武漢、杭州等地到溫州尋求民間資本支持的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)很多。

　　“溫州的民間資本非常靈活，如果有好的投資機(jī)會(huì)，幾天時(shí)間內(nèi)籌集一筆數(shù)億元的資金不是不可能的，但現(xiàn)在溫州人買樓不像幾年前那么狂熱、見樓就買，現(xiàn)在大家都非常理智，對項(xiàng)目的選擇也很謹(jǐn)慎。”他說，到目前為止溫州財(cái)團(tuán)爛尾樓收購基金在杭州還沒有有收購意向的項(xiàng)目。

　　“這幾個(gè)月到溫州來推薦樓盤的杭州開發(fā)商確實(shí)很多，在溫州長期駐點(diǎn)銷售的杭州開發(fā)商也有，但推廣效果不太明顯，并不是溫州人對杭州樓盤不感興趣，而是對樓市整體形勢判斷不準(zhǔn)，所以觀望情緒還是很重。”一位溫州當(dāng)?shù)孛襟w資深記者私下告訴記者，他跟隨溫州購房團(tuán)到過杭州，也參與過杭州樓盤在溫州的推介活動(dòng)，人氣還可以，但實(shí)際成交并不旺。

　　現(xiàn)在房產(chǎn)企業(yè)里日子最不好過的是銷售部，沒有客戶來看房愁，但一天接待幾十個(gè)客戶，嘴皮子磨破仍賣不出一套房更愁。為什么溫州人不下單呢？

　　“購房團(tuán)來了，一開口要求打9折，我們的定價(jià)已經(jīng)調(diào)得很低了，公司最多只能給9.5折，雙方談不攏也沒辦法。”曾與溫州購房團(tuán)打過交道的某樓盤銷售部經(jīng)理私下對記者說，現(xiàn)在來談團(tuán)購的溫州代表，一開口都很狠，9折、8.5折是很常見的。“他們是帶著淘寶的心態(tài)，如果8.5折他們能買下來，市場再怎么跌也有限了，如果談不下來，他們也無所謂，反正誰手里握著現(xiàn)金誰就握著主動(dòng)權(quán)。”

　　談收購的條件就更高了。“現(xiàn)在一般只要售價(jià)的50%就可以整體收購一個(gè)項(xiàng)目，有時(shí)候更低。”周德文也表示，現(xiàn)在大部分房產(chǎn)企業(yè)的日子都比較艱難，帶著項(xiàng)目去溫州找錢的各地開發(fā)商很多，他們有得挑，“愿意跟開發(fā)商討價(jià)還價(jià)已經(jīng)是有購買意愿了，最怕的是問都不問。”(記者 詹麗華)