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　　11月13日，隆鑫地產(chǎn)正式對外宣稱，凡購買隆鑫地產(chǎn)旗下樓盤，三年后可無條件退房，并獲得15%的增值款。業(yè)界一片嘩然。而之前幾天，同創(chuàng)地產(chǎn)集團(tuán)也推出了跌價就補償?shù)呐e措。此外，國際社區(qū)也開始了增值行動。

　　與此同時，記者打探發(fā)現(xiàn)，一些樓盤正咬著牙“打死也不再降了”，更有甚者還在暗自漲價。

　　這一系列現(xiàn)象，是不是意味著重慶房價已經(jīng)降無可降，開發(fā)商轉(zhuǎn)而打起了樓市的價值保衛(wèi)戰(zhàn)？抑或是開發(fā)商另辟蹊徑的促銷？

　　　隆鑫：

　　　　15%給市場一個信心

　　“在市場不景氣時，這不僅僅是營銷的需要，更是對整個樓市消費心理的引導(dǎo)。”重慶隆鑫地產(chǎn)集團(tuán)副總裁余學(xué)兵昨日對本報記者明確表示，此舉就是為“培育客戶購房信心”。在他看來，若在這一年內(nèi)樓盤不漲價就已算是跌價，因為原材料和人工成本的漲幅都在30%到50%。

　　“不能因大多數(shù)開發(fā)商在降價銷售，就認(rèn)為重慶樓市價格空間巨大。”余學(xué)兵坦言，近兩年很多項目的拿地成本與利潤已十分透明，下降空間十分有限。

　　在余看來，“降價風(fēng)”直接導(dǎo)致消費者觀望情緒更加濃厚，但事實是，重慶樓市的剛性需求依然強勁，要激活這些需求，關(guān)鍵在于給購房者以信心。而“為業(yè)主資產(chǎn)擔(dān)保”，無疑是一個信心保障。

　　但有人為隆鑫的“豪舉”表示擔(dān)憂：他們憑什么敢這樣做？一旦發(fā)生擠兌現(xiàn)象怎么辦？

　　對此，余學(xué)兵表示，隆鑫集團(tuán)進(jìn)行了長達(dá)一月的風(fēng)險評估和方案討論，最后一致認(rèn)為：隆鑫旗下物業(yè)價值被嚴(yán)格低估，定價普遍偏低，年增值維持在5%以上沒問題；其次，中央近來一系列宏觀經(jīng)濟政策和重慶城市投資利好，也給予了樓市強大的信心支撐。“要購房者有信心，首先開發(fā)商得有信心！”

　　　網(wǎng)友：

　　　　對房商是筆劃算買賣

　　隆鑫等企業(yè)的良苦用心并沒有得到交口稱贊，一些網(wǎng)友猜測，此舉是地產(chǎn)企業(yè)資金鏈緊張的表現(xiàn)，拋售只是為了更快地回籠資金。

　　如果15%的增值在3年以后無條件返還，從數(shù)值上來說，隆鑫相當(dāng)于對業(yè)主支付5%的年利息。而這一比例在目前銀行銀根緊縮、融資渠道受限的情況下，對隆鑫而言算得上是一筆劃算的買賣。

　　　　業(yè)界：

　　　　讓重慶樓市價值回歸

　　重慶天景置業(yè)副總經(jīng)理胡瑛并不認(rèn)可這樣的質(zhì)疑，胡認(rèn)為，地產(chǎn)企業(yè)的保價購房，其實是讓樓市價值得以回歸的一種做法。事實上，類似的營銷方式，在杭州、天津等城市都在上演。

　　胡瑛認(rèn)為，“購房增值保障計劃”無疑給了購房者一顆定心丸。購房者再也不用擔(dān)心房價是否還會繼續(xù)下跌。無論市場未來發(fā)展如何，有了這個增值保障協(xié)議，購房者手中就牢牢地掌握著至少700元/平方米以上的差價收益。

　　胡瑛表示，之前價格大戰(zhàn)讓人們陷入了“唯價格論”，現(xiàn)在有契機了，是應(yīng)該回歸價值的時候了。從價格轉(zhuǎn)向價值，這是行業(yè)的需要，更是消費的覺醒。

　　前景國際董事長董蒼山是這一理論的認(rèn)同者，無論市場怎樣發(fā)展，價格與價值應(yīng)該對等，目前重慶樓市的普遍狀況則是，價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價格。當(dāng)土地、建安等成本基本確定時，重慶的房價只是維持在一個微利的基準(zhǔn)線上，如果進(jìn)一步降低房價，傷及的只會是產(chǎn)品的質(zhì)量，這對于整個重慶房產(chǎn)行業(yè)以及消費者本身都是不利的。

　　董蒼山認(rèn)為，價值是檢驗樓盤好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，樓市最終會回到這一坐標(biāo)上來。(記者 沈曉東)

　　記者手記

　　　　增值奶酪的味道

　　8年前潘石屹的現(xiàn)代城首次提出“無理由退房”，原創(chuàng)的噱頭加上名人效應(yīng)使之很是火了一把。不過潘石屹大概沒有想到，今年“無理由退房”作為營銷利劍被迅速普及，進(jìn)而變著花樣演繹出了不同版本。這年頭市場信心缺失，“保值”與“責(zé)任”成了開發(fā)商挽狂瀾于即倒的兩面大旗。

　　對樓市來說，這份“增值保險”是否一劑治愈信心的“良藥”還需要觀察。不過如今生死存亡的當(dāng)口，與其價格戰(zhàn)血拼到底，讓人對其成本控制產(chǎn)生懷疑，倒真不如“透支”點承諾撬動消費。

　　曾幾何時，樓市的“瘋漲”，讓消費者“無理由買房”。現(xiàn)在，又有了“無理由退房”，進(jìn)而“無理由補償”。開發(fā)商和購房者之間的不對稱，正在悄然地發(fā)生著戲劇性的顛倒。

　　開發(fā)商擺出這樣的奶酪，到底是怎樣的味道？也許甜膩，也許平淡，也許有些許苦澀。但相比那種血肉模糊導(dǎo)致品質(zhì)模糊的促銷大戰(zhàn)，這是不是一種更積極的款待？