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　　市場走淡、房價回落，廣州一家樓盤的老業主為討差價向開發商提出了五花八門的補償要求，至今還沒有最終的解決方案(見本報昨日A10版相關報道)。可位于南京河西的一家名叫橫塘西苑的樓盤近日卻做出了承諾——只要在一年內房價下跌，開發商將按差額退還給老業主。前兩天江寧一樓盤的“3年無條件退房”、7月中旬江北一樓盤推出“首付一萬”……面對種種優惠促銷，南京的買房人究竟買不買賬，開發商是否在價格上做出實質讓步呢？記者就此進行了采訪。

　　探訪：所謂退差價是按折扣率算

　　這家7月初剛剛開盤的新項目位于河西黃山路，記者以購房者的身份來到售樓處后看到，一幅宣傳海報上寫著醒目的幾個大字“買了保險的房子”。售樓人員告訴記者，這份《保價計劃》是從8月份才開始推行的，其中最引人關注的一項條款是“公司鄭重承諾，若一年內項目優惠幅度擴大，由此產生的差額，公司承諾按差額退還給老業主”。

　　對于這項承諾，售樓人員解釋說主要是為了增強買房者的信心，“現在的房源均價在9500元左右，明年9月份就可以交付了。如果你買了房子后，在一年之內發現我們下調價格了，其中的差額將退給你”。記者了解到，其實這家樓盤是按照折扣率退還差價的，目前售樓處給出的折扣為九五折，如果今后折扣率下調到九四折、九三折甚至更低，那么開發商將向買房人補貼相應的差價。

　　以一套100平方米、標價為1萬元的房子為例，根據現在的折扣，買房人可以以每平方米9500元的價格購得；一旦后期的房源被開發商標上九三折，那么買房人可以要求退還每平方米200元的差價，總共為2萬元。

　　反應：吆喝不斷買賬者卻寥寥

　　除了河西的這家樓盤，南京樓市板塊的多個房地產項目也在優惠促銷上暗自較勁。

　　7月中旬，南京江北六合的“超級大盤”華歐國際友好城打出了“首付一萬”的宣傳旗號，這被業內人士視為繼2005年后南京再次出現“零首付”。該樓盤聲稱，買房人掏出一萬元就可以買房，剩余的首付款由開發商墊付，只要在交房前付清就可以了。不過，該舉措雖然降低了買房門檻，卻加大了銀行的風險，一旦買房人付不出剩余的首付款，將不得不負擔違約的成本。

　　而在此之前，南京樓市還有不少房產項目推出了所謂的“一口價”、超低“震撼價”等等，7000多元單價就可以在河西置業、3000多元單價就能在江北安家不時出現在各種媒體上，成為樓市淡季中一道亮眼的“風景線”。

　　面對五花八門的優惠促銷，市民們的反應究竟如何呢？一位打算在河西買房的南京市民鄭先生昨日聽說了“保證退差價”的消息后，表現出了濃厚的興趣，“現在買房就擔心它明天掉價，你說今天買還是8000塊，一覺睡醒再到售樓處一看，房價變成了7000元，100平方米的房子我就要多掏10萬元，我們都是工薪階層，接受不了啊”。他說，這兩天打算到售樓處看看后再做決定。

　　市民宋小姐對開發商的種種優惠則有點不以為然，她告訴記者，開發商其實都是想把你“騙”到售樓處，實質上的優惠不會太多。她說，“這個退差價的樓盤，表面上說是開發商為了提升買房人的信心，可也從側面說明開發商自己并沒有信心。現在承諾不會降價，以后私下里暗降，這并非沒有可能啊！”

　　記者在采訪中也發現，盡管開發商的優惠活動頻繁，可購房者的觀望心態依然很濃厚，銷售業績與預期相比還是有不少差距。江北一家樓盤設在城區的看房點里雖然來訪量不少，但實際成交的房源并不多，甚至還不如搞優惠之前的“成績”；江寧某項目推出優惠活動后，由于位置較為偏遠，記者發現連續兩天的成交量只有一兩套房源，開發商叫苦不迭。

　　預計：樓市淡季將會持續到明年

　　為何樓盤的促銷戰并沒有取得預期的“戰果”呢？不少人將其歸結為一個最重要的原因——房價其實并未實質回落。國家發改委、國家統計局公布的最新統計數據顯示，6月份南京房屋整體成交價同比上漲3.9%，其中新房成交價同比上漲得較為明顯，漲幅為5.2%。盡管漲幅有所回落，不過南京的房價仍在繼續“上躥”的事實卻擺在了人們的面前。

　　仁恒地產的負責人厲方宏認為，人們感覺房價沒怎么降，其實就是南京樓市的真實寫照。“2006年、2007年土地貴，建設成本又高，人力、鋼材、水泥什么的都在漲，出于成本上的考慮，市場上絕對不會出現大面積的拋售”，他認為，前兩年深圳、廣州等地經歷了一輪房價的暴漲，有的房子從每平方米5萬元沖到了10萬元，現在又回落到5萬元，其實是市場規律的體現。而南京并沒有經歷這一輪暴漲，所以也就沒有“暴跌”的問題。

　　南京東凱置地總經理包天雷則表示，現在市場上的種種優惠大都是開發商在玩“噱頭”，其他樓盤則在“撐”著，這與前段時間沸沸揚揚的“房價在做俯臥撐”的廣告用語驚人地相似。他認為，玩“噱頭”的開發商是在比淡季中誰的膽子最大，其實背后的風險也不小，種種“承諾”如果達不到，將引發不少糾紛。他預計，這一波樓市淡季將持續到明年，“有可能在明年下半年，或者更晚，人們要做好心理準備”。(記者 馬祚波)