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“免傭代理半山御景華庭”，記者近日看到世華地產彩田村分行貼出這樣的告示。據記者了解，世華地產和半山御景華庭新近達成了合作，與原來的獨家代理商星彥地產一起代理銷售該盤。世華地產表示，正積極啟動多個聯合代理銷售的業務。業內人士認為此現象將越來越多地出現。
中介免傭帶客買一手樓
剛看到世華地產彩田村分行門口“免傭代理半山御景華庭”的告示時，記者還以為是二手樓，因為只有買二手房才需要付給中介公司傭金。采訪之后才知道，原來“免傭”的說法是相對中介公司而言的。“一般來說，在中介公司放盤的都是二手房，交易達成后中介向賣方雙方各自收取房款1.5%的傭金，而現在我們這里放盤的半山御景華庭是一手新樓，我們作為中介代理方帶客戶過去購買，對買家是不收取任何中介費用的，而是開發商給予我們傭金提成。”該店鋪經紀人陸先生解釋道。
據了解，世華地產已和半山御景華庭達成合作協議，代理銷售該盤所有剩余單位。然而，現在代理銷售半山御景華庭的還有星彥地產。
在樓盤售樓處接待購房客戶的是開發商和星彥地產的銷售團隊。“世華地產只是幫我們外圍帶客，3月中下旬才開始。我們看重世華地產廣泛的三級市場客戶資源，可以和星彥地產形成優勢互補，而在銷售渠道上給到購房者的優惠都是一樣的，不存在誰更便宜的問題。”半山御景華庭開發商方面相關負責人說。
聯合代理銷售成新趨勢？
“多家中介代理公司聯合代理銷售某一樓盤的情況，在今年將越來越多地出現，成為深圳樓市的一種新趨勢。”世華地產總經理梁文華說道，“聯合代理的方式可讓開發商獲得更多的客戶資源，讓中介公司獲得新的生存之道，而現在一二手樓的購買群體更多地重疊，也為此種二三級市場聯動的方式提供了可操作性。”據他介紹，世華地產正在積極籌建一個專門對接開發商的營銷部門，暫定名為“快銷部”，而現在已有五六家開發商主動來談聯合代理銷售的合作方式，預計5月份開始會啟動較多的此類業務。
“聯合代理銷售的方式在深圳樓市的時機還不成熟。”深圳中原物業顧問有限公司總經理李耀智則如此認為，“市場需求還是存在的，但是操作效果得不到保障。我們也做了幾個類似的項目，達不到預期的銷售效果，因為不同的代理公司給客戶的品牌形象不一樣，很難統一維護開發商和樓盤的形象，有的公司為了成交給出更低的優惠承諾，甚至相互之間采取不正當的競爭方式，造成混亂的銷售局面。”他表示中原地產將采取其它的方式增加二三級市場之間的聯動。
鏈接 聯合代理銷售模式不是首創
據了解，多家公司聯合代理銷售同一個樓盤的情況在香港樓市非常普遍，而早在2005年，深圳曾出現幾個聯合代理銷售的樓盤，如翰嶺院有兩個售樓處，由同致行和星彥兩家中介代理銷售；紅樹西岸邀請了中原、美聯兩家代理公司進行推廣；萬科第五園也曾經一度有4家公司同時代理銷售。如此聯合銷售的成績有好有壞，不過后來并未在深圳樓市更多地出現。(左娟)
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