本周，入冬以來最強勁的一股寒流掠過上海。
在中天置業(yè)的行業(yè)陰影下，上海易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(下稱“易居臣信”)閔行區(qū)的一位店長蔡小姐正在寒風(fēng)中帶著客戶看盤。對于今后一段時期的行情走勢，這位在上海有著9年中介行業(yè)經(jīng)歷的老店長有著深深的憂慮，“我們一周的成交套數(shù)大概不足2套，之前幾個月大概是一周成交四五套，盈虧平衡的保本點大約是2.5套。也就是說，現(xiàn)在是虧本的。現(xiàn)在，公司里1/3的門店基本在盈虧平衡的邊緣。這不是一家如此，所有的中介都將面臨同樣的問題。”
“傳統(tǒng)的銷售旺季早已結(jié)束，農(nóng)歷春節(jié)前后是傳統(tǒng)的銷售淡季，所以，目前的低迷行情或許將延續(xù)到明年二季度前后才會回暖。”蔡小姐說，“前幾個月開店多了，現(xiàn)在客戶少了，成交降了，2005年那會兒的關(guān)店風(fēng)潮很可能會重演。尤其是在松江、浦東三林地區(qū)，之前是開店的高峰地區(qū)，接下來，或許是新一波關(guān)店的重災(zāi)區(qū)。”
蔡小姐說：“今天上午剛聽說，那家來自南方的中介公司已經(jīng)關(guān)閉了一批地段不好或中心城區(qū)布點過于密集的店鋪，單單在閔行區(qū)就裁撤了15名經(jīng)理和80多名業(yè)務(wù)員。之前幾個月，他們開了100多家店。另外，有一些中介根本就不科學(xué)選址，有空鋪子就拿，開出來再說，反正有業(yè)務(wù)成交，不用擔(dān)心。現(xiàn)在不行了。”
斷炊之憂
經(jīng)歷了持續(xù)的成交量滑坡，滬上中介行業(yè)開始重現(xiàn)久違的關(guān)店現(xiàn)象，并呈現(xiàn)出蔓延之勢。中介業(yè)內(nèi)的資深人士測算，目前，上海約1/3的門店開始勉強維持生計或面臨虧損困境，全月業(yè)務(wù)“交白卷”的店鋪并非個別現(xiàn)象。
本周三，《第一財經(jīng)日報》記者走訪了幾個房產(chǎn)交易之前異常活躍的板塊。徐匯區(qū)宛平南路一段不足200米的繁華路段，緊密挨著10家中介門店。幾個月前，一度熙熙攘攘，如今普遍門庭冷落。一家名為“協(xié)成房產(chǎn)”的中介剛剛倒閉，正在清理內(nèi)務(wù)。
同樣不足200米的繁華路段南丹東路街頭，有著7家中介門店，剛剛倒閉的一家中介鋪面正翻新成美容美發(fā)店。
房產(chǎn)中介公司常常被人戲稱為“開關(guān)”公司。即市場好的時候，一兩張桌子一兩部電話便能兜攬生意；市場不好的時候，可以迅速關(guān)門大吉，消失得無影無蹤。那么，現(xiàn)在開出一家門店大概要花多少錢呢？
“以中原地產(chǎn)為例，一個月一個店做到4單，是賺不到錢了。在現(xiàn)在的行情下，大中介完成這樣的業(yè)績已經(jīng)比較辛苦了，很多的小中介基本完成不了，虧的。”上海中原物業(yè)代理有限公司(下稱“中原地產(chǎn)”)副總經(jīng)理李錦德給《第一財經(jīng)日報》算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：“一個50~60平方米的門店(不含鬧市街口)，一般要配置2個組別，15個業(yè)務(wù)員左右。光老的租金大概就要1.8萬元/月，還要后臺支持等費用支出。這樣的一個店，一個月的經(jīng)營成本基本在8萬~10萬元左右。也就是說，如果要保本，就要有8萬~10萬元的業(yè)績。”
“以中原地產(chǎn)為例，受到房貸新政等影響，10月份的業(yè)績是9月份的八成，而11月份的業(yè)績大概是10月份的八成。春節(jié)過后的3月份左右，行情興許會好起來。接下來這5個月，會很淡。”
關(guān)店風(fēng)潮，往事重演？
2005年的上海中介門店數(shù)目約20000家，2006年淘汰到8000家左右。步入今年，中原地產(chǎn)、上海漢宇房地產(chǎn)顧問有限公司(下稱“漢宇地產(chǎn)”)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、上海銳豐房地產(chǎn)、易居臣信等中介行瘋狂擴(kuò)店，再現(xiàn)“中介比米店多”的盛況。
“一些公司開始扛不住了。”上海合富輝煌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司市場部經(jīng)理蔣曉春說。
同樣，在李錦德腦海里，過去半年，市場風(fēng)云變幻。不久前，房產(chǎn)市場還是節(jié)節(jié)攀高，中介公司老板們還在大把大把地數(shù)傭金，門店大擴(kuò)張、員工大招聘。一轉(zhuǎn)眼工夫，房貸新政等相繼出臺，上海的二手房市場迅速降溫，“關(guān)店、裁員、降薪”的浪潮即將再次襲來。
“之前的4個月，在一條小街上，會多出6~8家中介，以夫妻老婆店和兄弟姐妹店為主，集中在5月份和6月份冒出來。接下來的5個月，他們勢必虧不起，市場起了大風(fēng)，怎么辦？知難而退，關(guān)掉。對于他們來說，開和關(guān)都是容易的事。”李錦德說，“中原地產(chǎn)最新的門店數(shù)量是170家，接下來，開店要很謹(jǐn)慎，必須放慢開店數(shù)，調(diào)整網(wǎng)點布局。”
“大躍進(jìn)式”擴(kuò)張開始止步的中介，不止中原地產(chǎn)一家。轉(zhuǎn)身加盟體系的上海市智恒加誠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(下稱“智恒房產(chǎn)”)也接受著市場的考驗。
智恒房產(chǎn)總裁黃建明說：“之前，智恒房產(chǎn)的加盟業(yè)務(wù)迅速在各個城市鋪開。不過，受到房貸新政等影響，最近，杭州、蘇州等地的部分加盟商，放棄或者是延遲簽署加盟協(xié)議。他們覺得，后市不明朗，中介的買賣不好做了。”
春江水暖鴨先知，有著同樣感受的還有順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)上海公司戰(zhàn)略部高級經(jīng)理王誠。
“一些中介加盟店老板，私下交流的時候表示，接下來有的希望提前終止合約，有的甚至萌生退意退出房產(chǎn)中介。”王誠說，市場萎縮得比較厲害。
當(dāng)然，關(guān)店并非中介應(yīng)對當(dāng)前樓市的唯一策略。與關(guān)店同步進(jìn)行的，還有大型中介機構(gòu)新一輪的門店數(shù)量調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)化。
“對中心城區(qū)一些位置較好的中介店鋪，其實有人關(guān)店，正好給了品牌公司一個收購成熟店鋪的機會。”漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏睿說，從中長期趨勢來看，上海的二手房交易必將超過一手房交易量。(葉國靖)
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