- 長沙樓市“諜影”重重 營銷人員都是“余則成”
諜戰片《潛伏》一直讓人津津樂道，該片的看點是，地下工作者余則成混跡于國民黨軍統局中，在劍拔弩張的環境下，通過各種方式傳遞情報，“你中有我，我中有你”的斗爭環境是影片導演頗費心思的創意。
而類似的長沙房地產行業諜戰也在打響，讓這些開發商頗為自豪的創意卻是：一邊堅定不移地告訴消費者“我們決不會降價”；一邊處心積慮地招募泛營銷人員，希望對方能向諜報人員一樣，提供有購房意向的客戶資料。
在樓市新政的沖擊下，長沙樓市一場“你中有我，我中有你”的潛伏戰役已經拉開序幕。
重金招募泛營銷人員
“本樓盤重金招募泛營銷人員。”
5月12日上午10點，家住長沙芙蓉苑的侯源收到這樣一條信息。原本在家待業的侯源，第一反應就是這可能是一個就業機會。
不過由于之前對房地產行業不了解，侯源并不明白什么是泛營銷人員，這具體是做什么工作的？
侯源立即按著短信上的聯系方式打電話過去，可讓他沒想到的是，對方明確地表示他們只招募在職的樓盤置業顧問。對方很坦誠地告訴侯源，他們也就是讓置業顧問進行信息共享，簡單地來說就是提供客戶資料，如果提供的客戶能和他們成交，他們會給予泛營銷人員不菲的提成。
“他們這不是招間諜嗎？”5月13日上午，侯源向記者訴說時，一臉迷惑。
經常關注新聞的他，對樓盤開發商的這一做法感到不解：樓市新政后，開發商不是一直鼓吹長沙樓市沒受影響嗎？買房者沒有減少多少，怎么卻背地里盜取起同行對手的資料來了？
他們招的是“余則成”
泛營銷人員的工作性質，是否真的如侯源所猜測一樣？今天上午，記者采訪了長沙的部分樓盤開發商及相關業內人士。
“泛營銷人員？我從未聽過。”負責長沙多個樓盤銷售的某營銷公司劉姓經理告訴記者，雖然做了十多年的房產銷售了，不過“泛營銷人員”這個概念他還是第一次聽說。
當記者把之前樓盤對侯源關于泛營銷人員的說法告訴他時，劉經理恍然大悟：“這些人是希望別的項目的銷售人員能把客戶‘賣’給他們�！�
“那他們招的不就是‘余則成’嗎？”劉經理感嘆道：“這種做法太不道德了，我們不會做�！�
成交一筆可得千分之二提成
對于大部分樓盤的售樓人員來說，這個名詞并不陌生。
“這種泛銷售的崗位，在冰災期間就有�！痹谖魃絽R景等樓盤從事過近10年房產銷售的婁彬坦言：“當時就有樓盤的開發商找過我，讓我做他們的兼職銷售�！�
婁彬告訴記者，當時那個樓盤給在其他樓盤從事銷售的業務員簽訂了一個協議：在做自己樓盤推銷時，順帶推銷那個樓盤。
“我們在推銷自己公司的樓盤時，如果遇到對這個樓盤不滿意的客戶，我們就還順帶推銷自己的兼職業務。”婁彬說，當時那個樓盤給自己的提成是千分之二，而自己所在樓盤的提成僅千分之一多，遠低于對方給予的提成。
婁彬回憶，她最多的時候同時兼職推銷四五個樓盤，“實際上，我們就好像房屋中介一樣�！�
都是樓市新政惹的禍
究竟什么原因讓開發商在消費者和同行面前不斷上演著“變臉”？
“還不都是因為樓市新政。”一名業內人士告訴記者，新國十條出臺以后，實際上對長沙樓市的打擊非常大。
記者看到長沙房屋產權管理局政務網的數據顯示，5月的第一周，長沙新建商品房成交3049套，成交量比之前大幅萎縮。
上述業內人士表示：“開發商一方面不希望降價砸自己的腳，另一方面面對成交量低迷無所適從，就想出從對手手中搶客戶的辦法�！�
他告訴記者，雖然有償購買客戶資料，在國內房產業不是秘密，但像現在這些樓盤，公開發短信招募泛營銷人員的方式還屬罕見，“現在有一家這么做了，其他的肯定會紛紛效仿”。
[來源：三湘都市報]
[作者：劉玲玲 朱玉文]
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【編輯:位宇祥】 |
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