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　　辦公室滿座應該是好事，但有些行業例外，比如房產中介。

　　2010年的頭五天，杭州樓市如履薄冰。連續遭遇政策冷風的二手房市場，行情尤其寡淡。

　　1月1日，杭州主城區成交二手房5套；1月2日，成交8套；1月3日，成交21套；1月4日，成交22套；1月5日，成交25套。而就在2009年12月中旬，主城區每天成交量幾乎都在200套以上，即使在12月最后幾天，每天成交量也都超過100多套。

　　隨著個人住房轉讓營業稅征免時限由2年恢復到5年，“24條”稅費補貼減免優惠政策自動取消，“末班車行情”過后，二手樓市一夜之間變天。

　　最先惶恐的，就是杭城的中介們。

　　帶人看房現在得好言相“請”

　　人物：楊濤

　　職業：中原地產物業顧問

　　楊濤的運氣特好，2009年6月，杭州樓市最熱的時候，他進入了這個行業；酒店管理專業出身的他連買賣流程都還沒搞清楚，就在一個月不到的時間里莫名其妙賣出了第一套房，而以前的新人起碼3個月才能開張；三個同學看著眼紅了，9月份就從酒店跳槽到了房產中介。

　　“我覺得這活太輕松了，不用想著法找客人，每天起碼3個電話要求看房，1個月至少有2套房子能成交。”工作好、薪酬高，楊濤萬分感謝當時介紹自己進這行業的朋友。

　　不過，上個月中旬開始，楊濤覺得不對勁了。以前樓市火爆的時候，大家都在外面帶客戶看房子，店里幾乎看不到人，而這段時間，冷清的營業室突然熱鬧起來，同事都無精打采地窩在店里，電腦一下子不夠用了。“說實話，電話一天都沒個響動了，我只能找出以前的老客戶再聯系，在以前，我是沒空聯系他們的。”下午看房晚上下單的豪客不見了，現在的客人連看房都得好言好語請過去，楊濤知道，市場開始變化了。

　　“不過說心里話，我希望生意再冷清一些。”楊濤給自己算了筆賬，按照2009年的火爆情況，自己拿到的提成的確比較可觀，但是和房價比起來，還是買不起：“要是房價真的能下來，雖然我賺得少一些，也許我還能買得起房子。”

　　楊濤覺得自己快看到希望了。“1月份開始，房東把房子掛出來，過兩天再來看看，有的還會把價格再調下去一點點。在12月31號前，牛氣的房東們哪會做這種事情。”

　　現在輪到開發商愁了

　　人物：姚金印

　　職業：中原地產物業顧問

　　新年的第一個星期，姚金印和他的客人們都遭遇了難得一見的寒冬，縮手縮腳。

　　元旦到現在，電話一直很冷清，姚金印不覺得意外：“一季度，我覺得房價大漲不會，大跌也不會，但是成交量肯定不好。”根據他從房管局得到的小道消息，優惠政策是肯定不會再有了：“我們可以算一下，100萬的房子，2009年的時候，算上稅費和中介費，付個3萬元就差不多了，到了2010年，這筆費用起碼增加到8萬，一般人心理上很難接受，這肯定需要過程。”

　　他的心理預期是：再過3個月，杭州人應該能接受這個現狀了。

　　從2007年入行至今，姚金印已經經歷過一波大起大落了。

　　2007年，他初入行，房產中介行業一副太平盛世景象，一天最多簽了三個單子，會議室都不夠用；

　　2008年，他學會了花3000元來挖兄弟公司的客人，同時還得防著別人來搶自己，沒辦法，那時候客人是寶貝；

　　2009年，他每天至少能接到10來個電話，都愿意隨時扔下工作來看房，一口氣在網上發布的1600條房源信息，一直賣到只剩下17套待售。

　　現在愁的是開發商和顧客。開發商發愁，顧客有了購買能力，在目前環境下，卻老是猶豫著，遲遲不肯出手；顧客也在發愁，心里就想著也許會有新的優惠政策馬上出來，畢竟嘗過2009年的甜頭后誰也舍不得。

　　“1萬2，如果月工資能達到這個數，現在的房價對你來說是正常的。”這是昨晚一個開發商對姚金印說的，數據來自他為新樓盤準備的調查結果。按照這個數字，姚金印的很多工薪階層客戶完全被排擠在買房大軍外面了。這算是新政策后，姚金印得到的第二個壞消息了。

　　轉行做中介的律師，“點子”踏空

　　人物：小汪

　　身份：科威不動產春天花園加盟店合伙人

　　2009年的樓市實在是太火了，以至律師小汪也跳槽做了中介。比較郁悶的是，他2009年9月入行，2009年12月剛剛盤下兩家分店，準備開張，不料今年1月馬上遇到危機了。

　　在多數人眼里，律師是個好行當，做了兩年律師的小汪，為什么要投身于中介行業？

　　“我一直對房地產比較感興趣，工作之后炒過房子，小有獲利，個人感覺房地產行業的潛力還是比較大的。”2009年4月以后，樓市越來越火爆，小汪動心了。正好他有個朋友在科威不動產工作，他很快決定加盟科威。為此，他還說動了自己的好朋友小金合伙，小金之前是個外企白領，年收入有二三十萬元，兩個人都抱有自己創業的想法，于是雙雙辭去原先的好工作。

　　去年7月份，兩人跟科威簽約加盟后，開始尋找合適店面，最后終于物色到春天花園這家約60平方米的商鋪。“租金、加盟費、裝修費、人工費、流動資金這些雜七雜八加起來，前期大概投入了50萬元。”

　　2009年9月，加盟店正式開張營業。由于一開始對新行業不了解，團隊組建不夠到位，小汪走過一段彎路，店里原先的經紀人團隊在12月份大換血，從店長到經紀人全部換了新的人馬。

　　雖然中間一波三折，但是趕上了杭州樓市這輪大熱行情，加盟店短短4個月就盈利賺錢了。小汪不肯透露具體盈利情況，但是可以確定的是，火爆的樓市讓兩個破釜沉舟的年輕人獲利頗豐，因為他們又在忙碌開新店的事情了。

　　2009年12月，小汪談下了申花板塊芳滿庭樓下的一間300多平方米的店面，以及位于留下大盤和家園的商鋪，“兩家店鋪現在都已經在裝修，估計年后可以開張。”

　　可沒想到，店還沒開張，寒流先到。作為管理者，他注意到，以前經紀人成天在外面跑，幾乎都在帶客看房，但是最近大家待在店里的時間越來越多。雖然目前來店里的客戶數量跟以前相比沒有特別明顯的變化，但是“質量差很多”，大多數客戶都只是進來看看行情，靈靈市面，問問房價有沒有跌，“感覺觀望情緒開始濃重起來。”

　　記者問小汪，如果今年樓市行情不好怎么辦？他說，市場總是會有起伏周期，他打算扎扎實實地在這個行業深耕下去。“和家園這家門店短期內預計很難盈利，只能這么想，早一點進駐，對吃透這里的房源肯定有幫助的。”

　　從“亂開”到“亂關”，中介拼的也是預期

　　在二手中介行業流傳一條關于門店擴張的“金科玉律”——行情好的時候，就兩字：“亂開”；行情壞的時候，也兩個字：“亂關”。一位在杭州中介行業摸爬滾打了近10年的資深人士表示，樓市大熱行情往往就這么短短幾個月時間，中介開店其實跟購房者買房一樣，拼的就是預期。

　　裕興不動產在2008年時曾經關掉了30多家直營店和20多家加盟店，在2009年很快又重新擴張到約100家門店；住商不動產去年也新增了60%的門店量；即使一向走穩健路線的我愛我家，也在2009年新開了10多家門店。而去年擴張最快的中介要數科威不動產，這家中介去年5月才在杭州開業，大半年時間已經開出50多家門店。“從絕對數上來看，這是杭州二手中介行業前所未有的擴張速度。”杭州二手房中介協會副會長鄧力表示。

　　今年，二手中介會繼續擴張，還是會出現像2008年那樣的“瘦身潮”？中介人士都表示目前還難以下判斷。

　　“從門店的反饋來看，這幾天打電話來詢問的人還是很多的，大家對樓市的關注度還是很高。據說杭州可能還會有政策出來，界定改善性需求和投資性需求。不管這個政策力度如何，對消費者的信心會是一個支持。”杭州某知名中介品牌總監表示。

　　我愛我家的周包軍則認為，“游戲規則改變了，這幾天出現成交量下滑是預料之中的。”他預計近期二手房市場會保持高位盤整，過完年后行情會逐漸明朗。