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　　由于擔憂房貸政策的收緊，部分買家的觀望在動搖，尤其以對價格最為敏感的首次置業買家為主。近階段，總價較低的“上車盤”銷售表現突出，某集團負責人坦言，該集團旗下這半個月來賣得最好的樓盤，消化速度增快兩成。上周末，記者直擊中發現，銷售人員多以“房貸即將收緊”為理由，說服買家加速入市。

　　末班車效應以“上車盤”最強

　　記者上周直擊看到，趕搭末班車的人群多以首次置業買家為主。該批人群對價格最為敏感，而部分買家對政策并不甚了了。“銷售人員告訴我說，這個月可以有7折房貸優惠，明年買就只有8.5折，他給我算了一下，說有幾十萬元的差距呢”，在白云區某盤，一對年輕的夫婦這樣對記者說，他們說，假如真是這樣的話，還是趕緊買的好。

　　記者看到，對末班車效應最為敏感的是這類“上車盤”。據某大集團統計，最近兩周來，該樓盤旗下的一盤，消化速度明顯放快，“比‘十一’還好一些”，該負責人告訴記者，這些買家很多都是十一前來看樓的，但是當時沒有購買，最近回頭入市。“不排除有政策的影響”，該負責人一方面認為，是該盤“性價比較高”，然而也不能否定有偶然性的原因。

　　也有買家“等等看”

　　而記者踩盤的時候發現，不管是怎樣定位的樓盤，不管面對的客戶群是首次購房還是改善型買家，銷售人員的“臺詞”都相當統一，那就是拿政策優惠說事。而不少銷售人員還將所有的政策都混為一談，將一些沒有時限的政策，如公積金貸款等優惠都說成可能不再實施，讓買家十分恐慌。

　　不過，也有精明的買家對這樣的說辭心存疑慮。一位買家則認為，就算是無政策優惠，樓市也可能因此調整，到時候降價的可能性很高。于是，他作出“等等再看”的決定。

    文/記者 詹青