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　　老三樣之一：

　　為什么買房總是很辛苦

　　只有關系戶才買得到房，這似乎成了火爆樓市的一道潛規則。

　　小陳，26歲，某品牌空調銷售主管。今年先后看過兩個樓盤，但最終都沒買到房。他總結原因是沒有關系。

　　8月份，小陳看中了某樓盤的一套74平方米的戶型，這個戶型因為贈送面積多特別受歡迎。打電話向售樓處咨詢后，小陳老老實實地將房源及個人信息作了登記。這個樓盤10月份開盤，當中小陳多次電話咨詢何時可買，售樓小姐簡單的一句“到時等通知”就將陳先生擋了回來。

　　不是很多樓盤都有人在徹夜排隊買房嗎？大不了，等開盤時起個早去排隊好了。陳先生這樣想。沒想到，直到開盤當天中午，他才從朋友那里得知開盤的消息，可是，想要的戶型已經銷售一空。銷售部人員告訴他，這個戶型關系戶特別多，早就被人定光了。

　　小薇，房產業內人員，認識一些樓盤的營銷人員。小薇最后沒買到房，是因為關系不夠“硬”。

　　小薇想買城西一處公寓，該公寓售價高達3萬元／平方米。該樓盤開盤前那天晚上，小薇接到在該公司工作的朋友的電話，說看中的關系戶太多，房源排不過來。小薇急了，再三追問之下，朋友說，除非認識集團老總才行。小薇轉彎抹角又托到集團老總那兒，但是據說老總指標也有限，最終還是沒買到房。

　　某房產公司老總告訴記者，自7月后，今年樓市新供應房源很少，樓市陷入嚴重青黃不接的階段。在今年的形勢下，買到房比打個折還要困難。

　　因此，我們也看到很多樓盤在開盤時被客戶投訴買不到房，消失已久的炒號在今年重新殺回江湖。據業內人士透露，現在一些走俏樓盤，號子即所謂的定房權就可以賣幾萬元。

　　樓市銷控給供應火上加油。哪怕在樓市平淡時期，如果有合適的銷控，單個樓盤照樣可以被炒“熱”而供應緊張，那么銷控更如火上加油，讓普通大眾深深感覺到買房不易。

　　比如關系戶優先買房。

　　現在一個樓盤在開盤前，都經過長達半年的客戶積累期。100套房源有400~500個客戶等著買房，這樣的情況已不足為奇。如何將關系戶塞進這個浩浩蕩蕩的隊伍？

　　一位房產公司的營銷總監如此描述常見的關系戶處理方法：開盤前一個月先進行客戶預約。這個預約往往是針對關系戶的，有意向的關系戶先交一萬或兩萬的意向金，并選房發號。假如有50位關系戶，這50位關系戶就把前50個號先領了，沒關系的購房者即使排在最前面，也是從51號開始領號。這樣，等到開盤時，普通購房者若有質疑，就說前面的號已經選掉了。

　　再比如捂盤。市場一好，房子賣得快，開發商就想藏房。這其實也是一種銷控。雖然杭州市明令禁止捂盤，但由于處罰措施不嚴格，這種行為一直屢禁不止。“想要捂盤還不簡單，只要不領預售證就行了，或者提高價格。”

　　老三樣之二：

　　為什么可心的房子總很少

　　年年房交會，幾乎年年鬧“房荒”。但“房荒”真的是因為無房可售嗎？事實上，每年房交會，都不缺乏低價郊區房搖旗吶喊，但是，它們能買來住嗎？如果沒有交通、醫療、教育這些最基本的配套，那么住到郊區的滋味并不好受，多數人照樣要擠在老城區，市場照樣要鬧“房荒”。

　　A.房源供應郊區化，配套跟不上

　　房荒，鬧的是沒有合適的房說起來，“無房可售”的并不是只有今年。杭州市從2002年開始連續幾屆房交會都是以“展示”為主，房源供應量相當有限，直到2005年、2006年房交會上可售房源稀少的情況才略有改觀。但2007年、2009年，“房荒”依然上演。

　　“房荒”是因為真的一點房子都沒有嗎？其實是可售房比較多的樓盤多數不在主城區。對購房者來說，選擇樓盤最主要的標準有三個：價格適中、交通方便、面積合適。按照這樣的條件來梳理，可挑選樓盤就相當有限，“房荒”也就出現了。

　　B.想來想去還是回歸主城區杭州居住圈急需擴大發展到底是賣了郊區的房子回到市中心來，還是把希望寄托在改善交通上？金先生被這個問題困擾，他并不是高收入者，在郊區“養”套房用來“度假”，并非他的本意，現在卻進退兩難。

　　市中心的嘈雜和壓抑固然讓人煩心，市中心的高房價更讓人難以承受，有些人跟金先生一樣因為房價高選擇郊區房，有些人則是為了享受清新的空氣而住到郊區去，但真的住過去了才體會到，鐘擺式的交通往來、配套不全設施不足、沒有相關產業支撐，這樣的郊區房居住價值并不高。

　　目前杭州近郊樓盤的供應量已經不少，而且因為土地供應的原因，郊區樓盤肯定還會更多，而受到城市交通條件的制約，這些樓盤中的多數在現有條件下作為第一居所實在勉強——說是“臥城”，實則更像“孤島”，公共交通不夠發達，日常生活配套也跟不上。如果要提高這些房子的可居住性，開發商必須投入大量資金自己做項目配套，當然確實也有開發商是這么做的，但這樣一來，成本增加、房價隨之上漲，郊區樓盤的價格優勢就不存在了。對排屋、別墅可以這么做，普通公寓項目則不可行。

　　老三樣之三：

　　為什么房價總是一漲不回頭

　　杭州的房價，十年期間漲了近十倍，說一路飆升并不算過分。雖然中間也曾有過觀望，有過猶豫，但最終還是螺旋式亢奮上升，而且似脫韁之馬，看不到頭。

　　A.房子越貴越想買對大學剛畢業沒幾年的小葛來說，現在買房，成了讓他最頭痛的一件事。本來沒有買房打算的他，被周邊同事、朋友逐漸熏陶，也覺得必須去買套房，哪怕傾家蕩產，否則以后房價再漲，以他每年遞增的那點工資，遠遠跟不上房價的漲幅。

　　他算了一下，在市中心買房肯定買不起，只能到遠些的地方買，但是要買個小的三房，以90平方米來算，總價至少要140萬元。首付哪里來？工作幾年的積蓄最多不過10萬元，離140萬元差得很遠。于是，他成了“啃老”族，但是加上父母手里積攢了一輩子的錢，也只夠首付三成，剩下的貸款對他來說是個天文數字。

　　B.投資買房一年比一年甚炒家的成本依然很低投資房產已成熱門金融工具。在杭州沒看到哪個人因為買了房子破產的。相反，如果在最初幾年買了房子的人，即使后面幾年收入沒有增加，僅靠換房，完全可以養活自己，而且房子越換越大。

　　現在普通老百姓都知道，因為通脹預期，手里的錢得變成有形資產才能保值。今年，寬松的貨幣政策及一系列房產稅費優惠政策刺激了房產消費，而最初由投資客帶動起來的上半年房價的瘋漲，使壓抑了許久的剛需短期內迸發，雙股力量共同推動房價快速上漲。

　　再到后來，到底是剛需還是投資，恐怕連購房者自己都說不清了。手里有錢先買房，大不了自己住，不想住，以后也可以賣掉賺一筆錢，很多人心里是這么想的。于是在今年下半年，幾乎每個手頭上有錢的人，想到的不是去投資實業，而是先買套房再說。

　　炒房沒有有效的約束機制。房子原本是給人住的，但是目前已經成了一種投資手段，一個外地投資客手里也許有好幾套杭州的房子，就連杭州本地人，有一套房子后，也千方百計再買一套不同區域的房子尋求保值，這當然與今年的各項優惠政策分不開。現在的問題是，當時是為了激活樓市才推出的優惠政策，現在樓市已經相當火了，這個政策需不需要做些調整？ (大河報)