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　　省第16屆房博會(huì)本周一熱鬧閉幕，夾雜著人們各種復(fù)雜的情緒：抱怨、擔(dān)憂、得意……抱怨的是要買上一套中意的房子好像很難；擔(dān)憂的是房?jī)r(jià)，這么個(gè)漲法，得多出多少血啊？得意的是自己的明智，幸好當(dāng)年成功搶下一套房啊……多少年了，這些情緒依然在；多少年了，杭州樓市被人詬病依然在；多少年了，是我們無(wú)力改變樓市自身之規(guī)律，還是我們從未真正想改變過(guò)什么。

　　托關(guān)系買房、房?jī)r(jià)漲得快、可買房源少——這樓市“老三樣”為什么到今天都沒(méi)有消失？

　　2003年10月杭州第四屆人居展相關(guān)報(bào)道

　　家住古蕩小區(qū)的邱先生在逛了一天的房交會(huì)后，深深地失望了，因?yàn)椋�他覺(jué)得，可以買的房子沒(méi)有幾套。

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　　據(jù)組委會(huì)介紹，昨天參展的樓盤約有200個(gè)，但記者留意到，真正有上百套房子推出銷售的杭州樓盤(除蕭山、余杭兩區(qū)外)，只有三四家；而50%的樓盤是尾房銷售，也就十套左右甚至是兩三套；而剩下的多屬展示性質(zhì)。

　　據(jù)記者了解，事實(shí)上，因?yàn)榉吭醋咔危�很多將開盤的樓盤都有了預(yù)訂客戶。城西一樓盤將在11月初推出二期房源，工作人員私下透露說(shuō)，其實(shí)他們?cè)缇团帕艘慌�客戶了，現(xiàn)在沒(méi)有很“鐵”的關(guān)系，是買不到的，而房交會(huì)只是“亮亮相”。

　　——2003年10月24日《錢江晚報(bào)》

　　現(xiàn)在只有關(guān)系戶才買得到房？

　　只有關(guān)系戶才買得到房，這似乎成了火爆樓市的一道潛規(guī)則。

　　小陳，26歲，某品牌空調(diào)銷售主管。今年先后看過(guò)兩個(gè)樓盤，但最終都沒(méi)買到房。他總結(jié)原因是因?yàn)闆](méi)有關(guān)系。

　　8月份，小陳看中了城東一樓盤的一套74平方米的戶型，這個(gè)戶型因?yàn)橘?zèng)送面積多特別受歡迎。打電話向售樓處咨詢后，小陳老老實(shí)實(shí)地將房源及個(gè)人信息作了登記。這個(gè)樓盤10月份開盤，當(dāng)中小陳多次電話咨詢何時(shí)可買，售樓小姐簡(jiǎn)單的一句“到時(shí)等通知”就將陳先生擋了回來(lái)。

　　不是很多樓盤都在徹夜排隊(duì)買房嗎？大不了，等開盤時(shí)起個(gè)早去排隊(duì)好了。陳先生這樣想。沒(méi)想到，直到開盤當(dāng)天中午，他才從朋友那里得知開盤的消息，可是，想要的戶型已經(jīng)銷售一空。銷售部人員告訴他，這個(gè)戶型關(guān)系戶特別多，早就被人定光了。

　　小薇，房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人員，認(rèn)識(shí)一些樓盤的營(yíng)銷人員。小薇最后沒(méi)買到房，是因?yàn)殛P(guān)系不夠“硬”。

　　小薇想買城西一處公寓，該公寓售價(jià)高達(dá)3萬(wàn)元/平方米。開盤當(dāng)天晚上，小薇接到在該公司工作的朋友的電話，說(shuō)看中的關(guān)系戶太多，房源排不過(guò)來(lái)。小薇急了，再三追問(wèn)之下，朋友說(shuō)，除非認(rèn)識(shí)集團(tuán)老總才行。小薇轉(zhuǎn)彎抹角又托到集團(tuán)老總那兒，但是據(jù)說(shuō)老總指標(biāo)也有限，最終還是沒(méi)買到房。

　　某房產(chǎn)公司老總告訴記者，自7月后，今年樓市新供應(yīng)房源很少，樓市陷入嚴(yán)重青黃不接的階段。在今年的形勢(shì)下，買到房比打個(gè)折都還要困難。

　　因此，我們也看到很多樓盤在開盤時(shí)被客戶投訴買不到房，消失已久的炒號(hào)在今年重新殺回江湖。據(jù)業(yè)內(nèi)透露，現(xiàn)在一些走俏樓盤，號(hào)子即所謂的定房權(quán)就可以賣個(gè)幾萬(wàn)元。

　　樓市銷控給供應(yīng)火上加油

　　哪怕在樓市平淡時(shí)期，如果有合適的銷控，單個(gè)樓盤照樣可以被制“熱”。而供應(yīng)緊張，那么銷控更如火上加油，讓普通大眾深深感覺(jué)到買房不易。

　　比如關(guān)系戶優(yōu)先買房。

　　現(xiàn)在一個(gè)樓盤在開盤前，都經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的客戶積累期。100套房源有400~500個(gè)客戶等著買房，這樣的情況已不足為奇。如何將關(guān)系戶塞進(jìn)這個(gè)浩浩蕩蕩的隊(duì)伍？

　　一位房產(chǎn)公司的營(yíng)銷總監(jiān)如此描述常見(jiàn)的關(guān)系戶處理方法：開盤前一個(gè)月先進(jìn)行客戶預(yù)約。這個(gè)預(yù)約往往是針對(duì)關(guān)系戶的，有意向的關(guān)系戶先交一萬(wàn)或兩萬(wàn)的意向金，并選房發(fā)號(hào)。假如有50位關(guān)系戶，這50位關(guān)系戶就把前50個(gè)號(hào)子先領(lǐng)了，沒(méi)關(guān)系的購(gòu)房者即使排在最前面，也是從51號(hào)開始領(lǐng)號(hào)。這樣，等到開盤時(shí)，普通購(gòu)房者若有質(zhì)疑，就說(shuō)前面的號(hào)子已經(jīng)選掉了。

　　再比如捂盤。市場(chǎng)一好，房子賣得快，開發(fā)商就想藏房。這其實(shí)也是一種銷控。雖然杭州市明令禁止捂盤，但由于處罰措施不嚴(yán)格，這種行為一直屢禁不止。“想要捂盤還不簡(jiǎn)單，只要不領(lǐng)預(yù)售證就行了，或者提高價(jià)格。”房交會(huì)上，某開發(fā)商如此對(duì)記者說(shuō)。

　　雙贏機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳認(rèn)為，在房源緊俏的情況下，開發(fā)商讓關(guān)系戶先買房并不能說(shuō)對(duì)還是錯(cuò)。政府可以從源頭上加以調(diào)控，比如加大土地供應(yīng)或?qū)ξ姹P的開發(fā)商加大處罰力度，這樣，普通購(gòu)房者買不到房的問(wèn)題才會(huì)得到根本解決。（張卉卉）