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　　年底是一年中時機最好、折扣力度最大的促銷季。在這個“SALE”亂飄的季節中，樓市通常也不會免俗。

　　過往的若干年中，到了年底促銷的階段，福州的開發商都會推出超過以往的優惠力度，以吸引購房者掏出口袋里的鈔票。

　　但今年年底，福州樓市因特殊的市場環境變得特別“摳門”。

　　促銷力度加大 優惠并沒有隨之而來

　　從東區的東方名城、世歐上江城，到大學城板塊的博仕后家園B區、福晟錢隆學府，轉至金山的中天金海岸、金輝·天鵝灣，直至市中心的群升國際·御園……12月份，福州上市新盤預計達到數十個；上至別墅大盤融僑旗山和正祥橘郡，下至中小戶型的七街十二府，12月份，福州新盤可謂種類豐富……伴隨著新盤的上市，開放、內部登記、會員登記、開盤、短信，開發商促銷的力度在年底忽然大了起來。

　　雖然樓盤促銷多，但優惠并不多。根據記者電話咨詢，除少數樓盤推出限量優惠外，多數新推房源的樓盤在年底促銷的重點并不是“打折、優惠”，而是以辦活動作為促銷的重頭戲。12月12日，為配合正祥橘郡一期北區A組團(280～456㎡平聯排、小獨棟)的推出，開發商在正祥橘郡的旗山加州陽光會館舉辦名為“橘子紅了”的大型嘉年華活動；為配合金輝天鵝灣3期別墅之上奢尺高層約110～168㎡公開，明年1月9日俄羅斯國立模范普希金芭蕾舞團天鵝湖之夜將在金輝·天鵝灣舉行；為配合融僑旗山別墅加推房源的銷售，12月12日融僑旗山別墅舉辦了限量真實版“開心農場”活動，讓購房者體驗菜地、果園、牧場、魚塘等精彩田園生活；為配合泰禾紅樹林上層最后一棟一線望江臻品樓王火熱銷售和泰禾紅峪城市別墅項目即將加推，明年1月1日晚，由泰禾集團和本報主辦的“泰禾之夜”2010新年音樂會將于福建大會堂隆重上演……“年底新盤多，活動精彩紛呈，但別指望打折優惠多。”一位購房者道出了今年年底福州樓市的特點。

　　聽開發商說——“最多就是意思意思！”

　　“你們會不會在春節前推一些優惠呢？”針對記者的詢問，多數樓盤的銷售人員說，目前還沒有得到消息，就算是推出一些優惠，最多也是意思意思，別指望像去年那樣拋真金白銀。

　　不少開發商告訴記者，推盤量大、推盤速度加快是因為畢竟今年市道好，大家都希望年底能沖一沖，能多增加點收入。不過，由于銷售的壓力不大，所以一般來說不選擇優惠這種下下策。一位銷售人員甚至告訴記者，“慢慢賣啦，先前幾個樓盤由于賣得太快，被老板罵了。”據其介紹，促銷力度的大小肯定要視企業的存貨量與銷售任務而定，如果企業所余產品不多，就不會想辦法推優惠急著賣，現在這個形勢，賣得慢價格可以賣得更高。

　　聽業內人士說——“開發商并不差錢”

　　在房地產營銷中，優惠、打折等價格手段一直被稱作下下策。雖然它可以很快地調動消費者的購買欲，但它也會引起市場的觀望，令樓盤形象受損，所以若不是在極困難的條件下或是尾盤等情況，少有開發商愿意大張旗鼓地搞優惠打折。由于今年市道大好，所以多數業內人士認為，不差錢的開發商不太可能在年底推大力度的優惠促銷。

　　開發商目前集中推盤是為了創年底的銷售高潮。福州大學房地產研究所王阿忠說，對福州來說，真正的高潮應該是在年底。每年年末到春節這段時間，僑鄉經濟一般都會有一個爆發期，眾多回鄉的人，會掀起大戶型供求的小高潮，所以開發商會趁此階段大量推盤。

　　但從目前的市場形勢看，國家將持續寬松的貨幣政策，福州樓市整體量價齊漲。以11月來看，福州住宅總簽約面積逼近50萬平方米，而成交均價下滑至8537元/平方米，成交量較10月份明顯增加，市場還是上升的，所以一些開發商希望搭上這趟末班車，紛紛推盤。與此同時，盡管價格近萬，但還是吸引了很多投資性購房者，市場依然表現出強勁的熱銷勢頭，幾乎都出現“逢開盤必熱銷”的局面。由于持續熱銷，開發商早早完成了銷售任務，像去年那樣的大幅優惠基本不會有。

　　聽購房者說——“房價不漲就算好的！”

　　“好失望”，幾位購房者對記者坦言，最近看樓市的體會就是備受打擊。

　　“今年房價漲得這么厲害，我們都想著年底開發商能給點優惠，看樣子不太可能了。”一位林先生說，“凡是廣告上說有優惠的樓盤，近期我都去過了。有一個樓盤說優惠數萬元，但每套房子至少百萬，這樣的價格，折了我也買不起；要么就是小打小鬧，買房送個小禮品，與數十上百萬的房價比起來，那些小禮品對我們購房者來說真是啼笑皆非；還有一些樓盤更有意思，說是有優惠，力度還挺大，一去看，發現新房源的價格和前不久推出的差了好幾萬，那些打的折，只不過是玩數字上的游戲。”“別想著房子有優惠折扣了。”樂觀的購房者陳先生說，我跟蹤了一段市場，就一個體會，“不升價就是最大的優惠”了，所以期待在年底購房的買家看來要抱憾而歸了。

　　□記者觀點

　　“出來混，遲早是要還的！”

　　江湖上有句話，出來混，遲早是要還的。我覺得這句話，一定會應驗到樓市上。

　　福州樓市從今年春節后至今持續上行，在持續搶房、熱銷、漲價等字眼中越走越猖狂的福州房價暴漲六成，直至普通人無法接受的地步。但我始終相信，任何一個市場、任何一種商品總會有漲跌起伏，就算房子是特殊商品，也不會逃過這樣的命運。現在沒有顯現，只是時間未到而已。

　　但這個時間一定會來的。在調控政策的“矛盾”性中，房市的威脅已然顯現：老百姓的不滿、租售比的不合理、工資收入與房價越來越大的差距……相信這些有害社會和諧的聲音肯定會引起中央政府高層的注意。到了那時，相信一切與樓市相關的得利者也會對今天買不起房的老百姓有感同身受的感覺了。

　　與其等到那時后悔，不如現在就漲得慢點，讓老百姓緩口氣吧！