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　　新政威力無(wú)窮

　　先降價(jià)者嘗到甜頭

　　“國(guó)十條”出臺(tái)一個(gè)多月來，在市場(chǎng)中顯出巨大威力。受此影響，從4月中下旬以來，國(guó)內(nèi)多個(gè)城市的樓市一夜之間轉(zhuǎn)冷，成交量銳減，購(gòu)房者和開發(fā)商都轉(zhuǎn)入觀望狀態(tài)。

　　樓市新政后率先舉起降價(jià)大旗的恒大地產(chǎn)宣布旗下樓盤實(shí)行全線八五折優(yōu)惠，這也讓恒大嘗到了當(dāng)“降價(jià)領(lǐng)跑者”的甜頭。6月8日，恒大在香港發(fā)布銷售簡(jiǎn)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2010年5月份，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售額40.5億元(人民幣，下同)，較2009年同期增長(zhǎng)328.6%；合約銷售面積64萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)240.3%；合約銷售均價(jià)每平方米6326元，同比增長(zhǎng)26.0%；

　　另外，5月份恒大銷售額較4月環(huán)比增長(zhǎng)8.3%；銷售面積環(huán)比增長(zhǎng)10.7%；銷售均價(jià)環(huán)比降低2.2%。

　　與恒大相比，在降價(jià)問題上態(tài)度顯得遮遮掩掩的地產(chǎn)老大萬(wàn)科6月7日公布的5月份銷售簡(jiǎn)報(bào)顯示，5月份公司實(shí)現(xiàn)銷售面積47萬(wàn)平方米，銷售金額51.1億元，分別比2009年同期減少32.6%和20.2%，其5月銷售面積環(huán)比跌了六成。

　　從已公開的信息來看，在樓市新政重拳打壓房地產(chǎn)的影響下，除恒大由于價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)而取得逆勢(shì)上揚(yáng)的成績(jī)外，國(guó)內(nèi)多家房企5月份銷售業(yè)績(jī)受到沉重打擊。

　　在6月3日雅居樂的股東大會(huì)之后，其集團(tuán)主席陳卓林表示，對(duì)今年全年銷售前景看法審慎，前4個(gè)月表現(xiàn)合約銷售尚算不俗，共達(dá)到75億元，但5月份由于內(nèi)地打壓房地產(chǎn)市場(chǎng)較為兇猛，令銷售成績(jī)不太理想，該月合約銷售約10億元，環(huán)比下跌33%。

　　世茂地產(chǎn)副主席許世壇也在日前表示，公司5月實(shí)現(xiàn)合同銷售收入15億元，較4月的25億元下跌40%，而今年前5個(gè)月的銷售總額為95億元。

　　6月1日，富力地產(chǎn)公布了5月的銷售業(yè)績(jī)。公告稱，富力于2010年5月內(nèi)錄得銷售收入共約12.53億元，銷售面積約106��100平方米。與去年同期相比，分別下降48%和58%。

　　資料顯示，2010年4月，富力錄得銷售收入共約24.54億元，銷售面積達(dá)約18.33萬(wàn)平方米。截至2010年5月底，富力總錄得銷售收入共約109.51億元，銷售面積達(dá)約908��400平方米。

　　龍湖地產(chǎn)于5月底在香港召開股東周年大會(huì)，龍湖地產(chǎn)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官吳亞軍在股東會(huì)后坦言，受政策影響，龍湖5月份的合同銷售額或跌至15億元，與龍湖4月合同銷售25億元相比，環(huán)比降四成。吳亞軍還表示，調(diào)控確實(shí)對(duì)龍湖產(chǎn)生了影響，銷售放緩情況或會(huì)持續(xù)兩至三個(gè)月，但暫不會(huì)下調(diào)全年合同銷售目標(biāo)，也未考慮推出折扣優(yōu)惠。

　　降價(jià)促銷贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)

　　顯然，和多家房企業(yè)績(jī)“掛彩”的結(jié)果相比，實(shí)行了全面八五折降價(jià)的恒大銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧送陝佟：愦笙嚓P(guān)人士對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者透露，自從5月6日開始八五折促銷以來，恒大在保持合理的利潤(rùn)水平前提下，以相對(duì)合理的價(jià)格獲得銷售額的大幅攀升。

　　恒大地產(chǎn)提供給本報(bào)記者的銷售數(shù)據(jù)顯示，5月6日至5月31日，恒大日均合約銷售金額1.35億元，相比促銷前的日均6400萬(wàn)元左右，大幅攀升約110%；日均合約銷售面積2.2萬(wàn)平方米，相比促銷前的日均9400平方米左右，大幅攀升約134%。

　　“嚴(yán)厲的宏觀市場(chǎng)環(huán)境下，不同的地區(qū)、不同產(chǎn)品系列獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，表示產(chǎn)品品質(zhì)被認(rèn)可，說明公司深入二、三線城市的策略成功。”恒大地產(chǎn)執(zhí)行董事、副總裁賴立新表示。

　　他說，恒大在5月份取得較好成績(jī)的主要原因有：公司全國(guó)戰(zhàn)略布局進(jìn)入25個(gè)城市，96%是二、三線城市，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富多元，旅游地產(chǎn)高端、中端可以滿足不同的置業(yè)者的需求；與國(guó)內(nèi)外數(shù)百家品牌商成立品牌聯(lián)盟；獲得低成本的土地，標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)，集中招投標(biāo)和采購(gòu)控制成本體系，提高了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力；靈活的價(jià)格策略，保證合理盈利情況下，調(diào)整銷售策略，獲得市場(chǎng)信任的主動(dòng)權(quán)。

　　“哪一個(gè)企業(yè)最早調(diào)整了價(jià)格，哪個(gè)企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)取得勝利，5月份恒大的銷售數(shù)據(jù)證明了我們的策略是正確的。”恒大地產(chǎn)總裁夏海鈞表示，今年房地產(chǎn)走勢(shì)，價(jià)格上升空間短期是比較小的，長(zhǎng)期來說房地產(chǎn)是中國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來有上升的空間。短期內(nèi)房地產(chǎn)商要尊重市場(chǎng)或者是審時(shí)度勢(shì)的話，調(diào)整價(jià)格是應(yīng)對(duì)危機(jī)的最好辦法；房地產(chǎn)企業(yè)只要審時(shí)度勢(shì)搶占先機(jī)，提早調(diào)整價(jià)格，就可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，使銷售達(dá)到合理的增長(zhǎng)。

　　夏海鈞認(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)銷售不好，沒有新的融資渠道，必定面臨資金鏈緊張的問題。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)會(huì)在最近一段時(shí)間逐步下調(diào)，如果不下調(diào)的話，房地產(chǎn)企業(yè)的資金壓力會(huì)逐漸增大，并將面臨銷量下滑、新的融資渠道緊張的情況。

　　他還透露，恒大在今年上半年進(jìn)行了兩次國(guó)際資本市場(chǎng)的融資，現(xiàn)在看來國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)房企的融資窗口已經(jīng)關(guān)閉了，基本上沒有了空間，國(guó)內(nèi)的銀行信貸也在逐步收緊。對(duì)房地產(chǎn)業(yè)而言，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)融資還是國(guó)內(nèi)銀行的房貸都面臨著資金需求壓力，再加上如果銷售沒有有效的增幅，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流就會(huì)造成壓力。本報(bào)記者 王松才