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　　就在幾天前，大學生婁翔結束了他的英語家教工作。一周時間，他為一名準備參加美國SAT考試的高中生突擊英語口語，換來1000元的家教費。如果說，小婁代表的是一種個體利益，那么，從此延伸開來的是一個正在沸騰的英語培訓市場。

　　今夏，對于杭州的英語培訓市場來說，不平靜。這次的競爭起于高端英語培訓的興起，從早期的幾十人一班的雅思、托福培訓到小班化培訓課程，高端英語培訓愈演愈烈，隨著“一對一”課程向消費者撩開面紗，將高端英語培訓帶到了一個新的高度。令人驚訝的是，雖然這樣的高端英語培訓登陸杭州不久，但心甘情愿買單的人卻不在少數。

　　一小時的學費

　　相當于一個小學生一學期的費用

　　有趣的是，很多在杭的英語培訓機構都把“一對一”高端英語培訓稱為“貴賓”課程，也就是說為此買單的消費者將享受到貼身管家式的英語培訓。

　　其實，“一對一”的高端英語培訓是“一對幾”小班化培訓的升級版。每一次課程，一個老師的服務對象只會是一個學生。對于學生，也就是接受高端培訓的客戶來說，他們可以完全按照自己的時間、需求完成培訓，學習期間有足夠多的機會與外教進行面對面交流。

　　目前，設在杭州的新通國際和杭州新東方學校相繼開設了“一對一”高端英語培訓。以新東方學校為例，雖然根據學員的英語程度不同或者選擇的課程不同，花費的培訓價格是不一樣的；但有一點是肯定的，“一對一”課程一小時左右的培訓費基本在400-500元浮動，基本不會低于這個標準。而這個價格，相當于杭城公辦小學一個學生一個學期的費用。

　　在新通國際，“一對一”課程價格也不菲。據培訓部一位施老師說，一節課40分鐘是200元，但必須三節課起報，那么一次課程也需要600元。一般情況下，學生達到自我預定的目標最短需要一個月時間，如果每周上三次課程，那么一個月就要花費7000多元，而在新通連續上幾個月課程的學員并不在少數。

　　貴賓課程不乏買單者

　　出國考試熱催動英語培訓升級

　　暑假一直是外語培訓的旺季，而高端英語培訓即便學費昂貴，依然擁有相當數量的消費者。在采訪中，新通國際的培訓部稱，他們手上有五六十名學生已經開始了“一對一”VIP課程，而杭州新東方學校也有近百位這樣的學員。

　　在新東方，客戶群幾乎全為16—20歲的青少年。40分鐘上百元學費，課堂上老師說的每一個單詞都是真金白銀，家長照樣買單。他們認為這種課程針對性強，自己的孩子能夠受到百分之百的關注，“既然有經濟能力來參加培訓，當然要選擇最好的”，有這種想法的家長不在少數。但最關鍵的因素是，這些孩子的目標是出國留學。“他們要為今后的出國做先期的語言準備，在一定期限內達到出國留學甚至移民的語言要求。最明顯的就是，每年雅思考試前，都有不少家長掏腰包讓孩子來‘VIP’一下。只要出國考試熱的存在，VIP課程就有市場。”杭州新東方學校的呂偉勝校長這樣說道。

　　這種昂貴課程“貴”在服務

　　學員樂意買“貴”單

　　記者對消費者做了調查，和很多“VIP”項目一樣，消費者樂意花更多的錢來購買到更好的服務，“一對一”VIP課程也是如此。

　　有人將“一對一”課程和“一對五”課程做了個對比。類似“一對五”這樣的小班化教育，需要培訓機構先做一道工序，就是經過專業測試，找出英語程度相仿的學員，放在一個班級里。而在教學上，教師必須兼顧所有的學員，上課時間將平均分配在每一個人身上。“一對一”的教學首先省去了上述這些環節，所有的教學方案只針對一個學員展開。“很關鍵的是，學員可以按照自己的作息來安排上課時間，至少在40分鐘的學習時間內，他們完全可以就自己的薄弱環節，做更多更深的查漏補缺。”新通的施老師介紹說，比如口語課，“一對五”的課堂上，每個學生最多可以和老師做8分鐘的交流，但換作“一對一”的課堂，所有時間都是一個學員的。

　　但施老師也提到了，包括口語課程在內的部分英語培訓是需要學員與學員、老師與學員彼此互動的，這時候“一對一”培訓就顯得底氣不足了。“因此，在我們看來，最好是幾種方式的課程結合起來，相互彌補來提高整體英語水平。”新東方的老師也是這么建議的。

　　“一對一”將開拓白領市場

　　專家稱浙江市場還不成熟

　　在成功對學生開設“一對一”課程后，有機構想將課程開進白領市場，開辟新的“掘金地”。

　　“一對一”真的能“大小通吃”？呂校長很坦率地說，以目前的浙江市場來說，可能時機還不成熟。“一對一”的培訓方式能在青少年群體立足，是因為他們身后有愿意承擔、并且承擔得起學費的家長，他們的目的性非常明確，讓孩子出國。但是，“一對一”在白領市場卻要經受價格考驗。“在白領中間，如果讓他們接受英語培訓，更多的是口語這一塊。所以我們現在要做的是怎么調整營銷策略，讓他們也能接受‘一對一’的高端服務。目前，我們還在推敲當中。”即便是目前占有市場最大份額的杭州新東方學校也只能承認現實。 (作者：申屠文婕 詹軍)