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　　去年一度慘遭股市分流的銀保業(yè)務(wù)，反借這輪股市震蕩周期來了個(gè)“咸魚翻身”。中國(guó)平安、中國(guó)太保本周內(nèi)相繼發(fā)布2008年首份成績(jī)單——1月保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)顯著超預(yù)期的“開門紅”，尤其是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入全線飄紅，銀保業(yè)務(wù)的反彈可謂功不可沒。

　　除上述行業(yè)性助推因素外，保險(xiǎn)公司自身在豐富產(chǎn)品線等方面亦是不遺余力，從而奠定了其保費(fèi)收入搶眼的當(dāng)下成績(jī)。財(cái)險(xiǎn)公司開發(fā)“電話銷售車險(xiǎn)”業(yè)務(wù)的成效，在1月份的成績(jī)單中已經(jīng)有所體現(xiàn)。

　　壽險(xiǎn)：多重因素推動(dòng)保費(fèi)激增

　　中國(guó)平安、中國(guó)太保兩家上市公司已披露的公告顯示：今年1月平安壽險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)高達(dá)42.9%，超過去年1月20%的同比增速；太保壽險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)高達(dá)84%，也超過去年1月36%的同比增速。

　　雖然，占據(jù)國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)半壁江山的中國(guó)人壽目前尚未公布首月成績(jī)，不過，業(yè)內(nèi)預(yù)期，中國(guó)人壽今年1月保費(fèi)收入同比也有30%左右的增長(zhǎng)，即保費(fèi)收入在300億元左右。

　　分析人士普遍認(rèn)為，三大壽險(xiǎn)公司2008年第一個(gè)月保費(fèi)收入全線飄紅，其中太保最快，其次平安，最后是國(guó)壽。“增長(zhǎng)的快慢次序與我們之前的預(yù)期一致，但增長(zhǎng)的高速度則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場(chǎng)的預(yù)期。”

　　多位業(yè)內(nèi)人士將三大壽險(xiǎn)公司首月保費(fèi)的激增歸因于多重因素的推動(dòng)。首當(dāng)其沖的一大主因是，在1月份A股低迷、基金銷售退潮的背景下，銀行渠道銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的積極性大大增強(qiáng)，成就了目前全行業(yè)銀保業(yè)務(wù)(尤其是分紅險(xiǎn)和萬能險(xiǎn))的繁榮。以太保壽險(xiǎn)為例，“太保今年1月銀保保費(fèi)收入為三十多億，而去年同期只有十幾億。”安信證券保險(xiǎn)研究員楊建海向記者分析。

　　另一個(gè)原因來自于保險(xiǎn)公司向來重視“開門紅”的傳統(tǒng)。簡(jiǎn)單的來說，為了首份業(yè)績(jī)報(bào)表好看，保險(xiǎn)公司年初市場(chǎng)推廣力度通常比較大，同時(shí)，更會(huì)把去年底積累的一些資源放在下年初釋放。根據(jù)楊建海的分析，由于2007年底各保險(xiǎn)公司計(jì)劃完成情況好于2006年底，因此，2007年底為2008初積累的業(yè)績(jī)資源就自然多于2006年底對(duì)2007年初業(yè)績(jī)釋放的貢獻(xiàn)。

　　除行業(yè)性助推因素，壽險(xiǎn)高增長(zhǎng)背后同樣離不開公司自身的努力。東方證券保險(xiǎn)研究員王小罡告訴記者，在1月份投連險(xiǎn)銷售并不火爆的背景下，平安壽險(xiǎn)的這份優(yōu)秀成績(jī)，可能暗示了壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)出現(xiàn)“高質(zhì)量＋高速度”的“雙高”增長(zhǎng)，主要原因在于平安個(gè)險(xiǎn)代理人規(guī)模的增長(zhǎng)(同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)40%)，以及全面而豐富的產(chǎn)品線。

　　而太保高增長(zhǎng)背后的個(gè)性原因，楊建海認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：公司加大銷售的激勵(lì)力度，使得新單保費(fèi)收入增長(zhǎng)迅速，個(gè)險(xiǎn)渠道新單保費(fèi)收入的同比增長(zhǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到了接近70%的增長(zhǎng)；去年開始銷售3年繳的“鴻運(yùn)年年”產(chǎn)品，續(xù)期保費(fèi)同比有了大幅的增長(zhǎng)。

　　財(cái)險(xiǎn)：高增長(zhǎng)待車險(xiǎn)新政檢驗(yàn)

　　雖然沒有壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)激增的搶眼，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在今年首月還算表現(xiàn)不俗。今年1月，平安財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)高達(dá)47.8%，超過去年1月40.1%的同比增速；太保財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)達(dá)23%，略超市場(chǎng)對(duì)其全年20%的同比增速預(yù)期，但低于去年1月30%的同比增速。

　　王小罡認(rèn)為，1月份太保財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)基本符合預(yù)期，但是相比平安財(cái)險(xiǎn)48%的增速，則相對(duì)遜色。據(jù)他推測(cè)，主要原因在于平安財(cái)險(xiǎn)電話銷售項(xiàng)目開始發(fā)揮作用，以及綜合開拓帶來的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而太保財(cái)險(xiǎn)的電話銷售項(xiàng)目尚在申請(qǐng)之中。

　　據(jù)記者采訪了解，電話銷售對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)價(jià)值有立竿見影的提升作用。平安財(cái)險(xiǎn)的電話銷售項(xiàng)目為國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲批，由于擺脫了對(duì)中介渠道的倚賴，可以提供低至六折的價(jià)格優(yōu)惠，從而帶動(dòng)保戶數(shù)量的增長(zhǎng)，并且提高了公司對(duì)客戶資源和業(yè)務(wù)過程的控制力。

　　值得注意的是，政策激勵(lì)也帶動(dòng)了財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)。一家財(cái)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者坦言，受2月1日交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)三者險(xiǎn)費(fèi)率均下調(diào)政策的影響，今年1月份，公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采取了更為寬松的政策，在2月1日新車險(xiǎn)政策實(shí)施之前實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。

　　也正是新車險(xiǎn)政策2月1日實(shí)施的因素，為財(cái)險(xiǎn)公司2月份的成績(jī)單投下了不確定的陰影。在分析師們看來，相比1月份的成績(jī)而言，2月份的保費(fèi)收入數(shù)據(jù)更為關(guān)鍵，有助于判斷財(cái)險(xiǎn)業(yè)是否因新車險(xiǎn)政策而出現(xiàn)拐點(diǎn)。可以說，財(cái)險(xiǎn)公司今年首月保費(fèi)的高增長(zhǎng)仍需車險(xiǎn)新政的檢驗(yàn)。

　　“雖然交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)三者險(xiǎn)的費(fèi)率下調(diào)舉措能在一定程度上提升購(gòu)買吸引力，不過，對(duì)于財(cái)險(xiǎn)公司來說，綜合成本率也會(huì)被拔高，而綜合成本率恰恰是被業(yè)界用來衡量財(cái)險(xiǎn)業(yè)盈利強(qiáng)弱的主要標(biāo)準(zhǔn)。”上述人士進(jìn)一步分析說。

　　值得一提的是，在車險(xiǎn)新政方案調(diào)整之前，不少券商報(bào)告還認(rèn)為財(cái)險(xiǎn)公司2007年能交出一份不錯(cuò)的“終考成績(jī)單”，對(duì)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)的判斷也是承保業(yè)務(wù)處于上升周期，因?yàn)楸１O(jiān)會(huì)在2007年初加強(qiáng)了未決賠款準(zhǔn)備金的提取以及償付能力管理方面的約束，使得財(cái)險(xiǎn)公司的非理性價(jià)格戰(zhàn)得到了一定程度的遏制。而這次交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)三者險(xiǎn)費(fèi)率的調(diào)整，卻給財(cái)險(xiǎn)行業(yè)盈利能力的方向帶來了不確定性。影響程度究竟有多大，恐怕要到財(cái)險(xiǎn)公司今年2月份甚至1季度報(bào)表出爐才能見分曉。(記者 黃蕾)