中新社柏林九月二十一日電 (記者 俞嵐)就在中國企業境外參展熱情持續升溫之際，德國貿易展覽業協會(AUMA)公共關系部部長Harald Kotter卻給這些企業潑了盆冷水。Kotter在此間與“中國品牌海外行”采訪團座談時表示，中國在境外辦展方面經驗仍比較欠缺，部分企業境外參展過于盲目。
境外參展作為企業廣泛結識國際客商、充分了解市場資訊、獲得訂單的一種重要方式，近年來備受中國企業青睞。在科隆五金展、法蘭克福汽車業展等國際知名展會上，出現越來越多中國企業的身影。企業的參展熱催發了國內各行業協會、地方政府等部門境外辦展的熱情。據了解，二00五年中國在境外辦展近八百個，涉及各個行業。
但在Kotter看來，中國的展會經濟尚屬起步，中國在“境外辦展、參展方面需要更多經驗”。Kotter所在的德國展覽業協會是德國展覽業的權威組織，成立于一九0七年，在世界展覽業界享有盛譽。
Kotter指出，目前中國在境外舉辦的很多展會前期調研和準備不充分，針對性不強，導致參會觀眾寥寥；不少企業盲目跟風，對展會和目標客戶了解不夠，倉促參展，使得展會整體效果大打折扣。數天前，Kotter剛剛去過中國機電商會在杜塞爾多夫舉辦的二00六年中國機電展(CHINA SOURCING)，結果發現“場館比較冷清，專業觀眾很少”。
Kotter建議，中國今后在境外辦展前還應當做更多的考察、調研和規劃。在單獨辦展和展中展兩種形式中，Kotter認為中國目前應當更多采用后者。“依托目前已經具有一定影響和知名度的專業展會，可以事半功倍，風險相對會小一些。”但他強調，如果采用展中展的方式，一定要選擇目標觀眾基本一致的展會，譬如都是五金類的、服裝類的等等。
對于中國單獨舉辦的境外展會，Kotter表示，“在時機上一定要盡量避免與知名展會相沖突”。本屆CHINA SOURCING舉辦期間，恰逢法蘭克福汽車業展在德國幾乎同時舉行，無疑分流了很大一部分客商。(完)
