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　　商家出價(jià)，我還價(jià)，在討價(jià)還價(jià)中達(dá)成交易，這是大伙在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上買(mǎi)菜的場(chǎng)景。而對(duì)于買(mǎi)房，討價(jià)還價(jià)幾乎是不可能的，房?jī)r(jià)高企時(shí)，開(kāi)發(fā)商定好價(jià)格，對(duì)于想買(mǎi)房的你要么接受，要么只有選擇放棄。

　　而樓市低迷的今天，這樣的情況改變了。近來(lái)，各個(gè)樓盤(pán)挖空心思吸引購(gòu)房者，從曾經(jīng)的“零首付購(gòu)房”到后來(lái)的“先驗(yàn)房再買(mǎi)房”，再到目前盛行的“買(mǎi)貴賠差價(jià)”，可謂花樣百出，現(xiàn)如今開(kāi)發(fā)商又發(fā)新招了——“價(jià)格有商量，請(qǐng)購(gòu)房者定房?jī)r(jià)”，大城際、錦城名都等樓盤(pán)已在做此嘗試。此舉一出，引發(fā)了業(yè)界的高度關(guān)注。

　　新招

　　只要下單 一切皆可以談

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，位于城南的大城際開(kāi)出這樣的條件：“購(gòu)房者買(mǎi)房，價(jià)格可以談”，而在記者調(diào)查的幾個(gè)樓盤(pán)中，都出現(xiàn)這樣的變化，不僅僅是價(jià)格，只要購(gòu)房者愿意下單，樓層、戶型位置以及戶型內(nèi)部結(jié)構(gòu)的細(xì)微調(diào)整等等都可以商量，當(dāng)然價(jià)格更可以談了。

　　這意味著房?jī)r(jià)不是開(kāi)發(fā)商一方說(shuō)了算，需要聽(tīng)取購(gòu)房者的意見(jiàn)，價(jià)格是在雙方談判過(guò)程中誕生的。無(wú)獨(dú)有偶，坊間傳出消息，華宇集團(tuán)在成都開(kāi)發(fā)的錦城名都和陽(yáng)光水岸兩個(gè)項(xiàng)目也在聽(tīng)取購(gòu)房者的意見(jiàn)，房?jī)r(jià)怎么定，每個(gè)準(zhǔn)業(yè)主都有發(fā)言權(quán)。

　　記者隨即采訪了華宇集團(tuán)成都公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張文馳，張總說(shuō)：“目前華宇在成都的兩個(gè)項(xiàng)目確實(shí)在嘗試做這事，其中以錦城名都為主，正在收集廣大購(gòu)房者的意見(jiàn)，不過(guò)具體的實(shí)施時(shí)間和策略還在商議當(dāng)中，預(yù)計(jì)會(huì)在明年具體運(yùn)作。”其實(shí)，在成都之前，華宇已經(jīng)在重慶采用了這種營(yíng)銷(xiāo)模式，旗下北國(guó)風(fēng)光一期在開(kāi)盤(pán)時(shí)，開(kāi)展了樓盤(pán)開(kāi)放式定價(jià)活動(dòng)，即開(kāi)發(fā)商對(duì)上千準(zhǔn)購(gòu)房者進(jìn)行摸底調(diào)查可承受價(jià)位，然后綜合購(gòu)房者意見(jiàn)，敲定樓盤(pán)售價(jià)。據(jù)了解，這種方式當(dāng)時(shí)在重慶樓市還是頭一回。

　　房?jī)r(jià)真的可以商量嗎？這會(huì)不會(huì)僅僅是開(kāi)發(fā)商的噱頭？張文馳說(shuō)，華宇之所以要這樣做，目的主要是想摸清市場(chǎng)狀況，準(zhǔn)備把握購(gòu)房者能夠接受的價(jià)位，雙方展開(kāi)充分的溝通，這是一個(gè)良性循環(huán)，彼此認(rèn)可的過(guò)程。

　　有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，目前購(gòu)房者觀望情緒較濃，希望房?jī)r(jià)越低越好，開(kāi)發(fā)商可能收集到的都是些帶有情緒性的，無(wú)法參考的低價(jià)。對(duì)于這種擔(dān)心，張文馳說(shuō)，從目前收集到的反饋意見(jiàn)來(lái)看，大多數(shù)購(gòu)房者給出的價(jià)格都比較理性，與開(kāi)發(fā)商的預(yù)期保持一致或者略低一些，具有參考價(jià)值。

　　質(zhì)疑

　　討價(jià)還價(jià) 是樓市倒退？

　　買(mǎi)房是否可以像買(mǎi)其他東西一樣講價(jià)？房?jī)r(jià)是不是只能由專(zhuān)業(yè)人士核定？對(duì)于聽(tīng)取購(gòu)房者意見(jiàn)這種定價(jià)方式，業(yè)內(nèi)人士褒貶不一。“購(gòu)房者肯定希望房?jī)r(jià)越低越好，開(kāi)發(fā)商希望利潤(rùn)越大越好，平衡兩者之間的就是市場(chǎng)這個(gè)杠桿，就算真的聽(tīng)取購(gòu)房者意見(jiàn)，開(kāi)發(fā)商是不是會(huì)真的采納，這還是個(gè)問(wèn)題。”鑫苑置業(yè)(成都)公司營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人張帆說(shuō)。持質(zhì)疑態(tài)度的還有萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部某負(fù)責(zé)人，他認(rèn)為，老百姓的價(jià)格只能做一定參考，但買(mǎi)家與賣(mài)家之間很難做到平衡，一些開(kāi)發(fā)商之所以會(huì)選擇這種模式還是希望在市場(chǎng)中樹(shù)立人氣，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注度。與此觀點(diǎn)相同的開(kāi)發(fā)商認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)的方式有很多種，比如現(xiàn)在流行的低首付、買(mǎi)房送安家費(fèi)、送裝修、送家電，還有買(mǎi)期房送房租等等，都是讓利給購(gòu)房者，要真實(shí)了解市場(chǎng)狀況，行銷(xiāo)是勢(shì)在必行的方法，走進(jìn)目標(biāo)客戶群中去做推廣才是更好的方法。

　　的確，新開(kāi)樓盤(pán)的售價(jià)確實(shí)很復(fù)雜，涉及土地成本、前期費(fèi)用、建安成本、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)、各種規(guī)費(fèi)、管理費(fèi)用、貸款利息、稅金、一定的開(kāi)發(fā)利潤(rùn)九大項(xiàng)，而每一大項(xiàng)下面，又包含若干費(fèi)用項(xiàng)目，這對(duì)非專(zhuān)業(yè)的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)難度很大，因此不排除部分購(gòu)房者在定價(jià)上的隨意性，開(kāi)出不現(xiàn)實(shí)的超低價(jià)格。但如果，開(kāi)發(fā)商將成本和利潤(rùn)完全透露給了大眾，那么行業(yè)的商業(yè)機(jī)密也存在泄露的問(wèn)題，所以目前無(wú)一家開(kāi)發(fā)商敢“吃這只螃蟹”。

　　對(duì)此問(wèn)題，張文馳解釋說(shuō)，公司只是發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷，了解購(gòu)房者意向，至于大家如何定價(jià)，可以參考區(qū)域樓盤(pán)的價(jià)位。同時(shí)他認(rèn)為：“華宇之所以這樣做，是因?yàn)楣�司一直�?jiān)持踏實(shí)開(kāi)發(fā)的作風(fēng)，以穩(wěn)、以準(zhǔn)求勝，把握市場(chǎng)動(dòng)向，追求企業(yè)合理的開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，這是公司實(shí)力和品牌的表現(xiàn)。”最后，他還補(bǔ)充說(shuō)，華宇樓盤(pán)目前的價(jià)格應(yīng)該說(shuō)是非常合理的，基本沒(méi)有降價(jià)的可能，如果再降的話，會(huì)影響到項(xiàng)目品質(zhì)了。

　　專(zhuān)家

　　市場(chǎng)向買(mǎi)方轉(zhuǎn)變

　　針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)象，西南財(cái)大黨委書(shū)記、博導(dǎo)楊繼瑞說(shuō)：“無(wú)論這種方式的效果如何，這表明了市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)在向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，以前價(jià)格都是賣(mài)方說(shuō)了算，現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)雙方可以坐下來(lái)談，是開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)觀念上的一個(gè)轉(zhuǎn)變。”楊繼瑞認(rèn)為，不必?fù)?dān)心開(kāi)發(fā)商的這種做法有“作秀之嫌”，因?yàn)槊鎸?duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，開(kāi)發(fā)商也很迷茫，需要通過(guò)調(diào)查來(lái)看清市場(chǎng)，需要提醒廣大購(gòu)房者的是，在填寫(xiě)調(diào)查表的時(shí)候，盡量做到理性客觀，全方位判斷一個(gè)樓盤(pán)的合理價(jià)格，否則，這種方式就失去了它應(yīng)該有的意義。

　　據(jù)專(zhuān)家介紹，買(mǎi)方市場(chǎng)是指在商品供過(guò)于求的條件下，買(mǎi)方掌握著市場(chǎng)交易主動(dòng)權(quán)的一種市場(chǎng)形態(tài)。其主要特征包括市場(chǎng)商品豐富，貨源充沛，消費(fèi)者能夠任意挑選商品；賣(mài)方在產(chǎn)品的花色、品種、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等方面展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)；.賣(mài)方積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；消費(fèi)者需求是企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的軸心等幾個(gè)方面，可見(jiàn)，成都樓市的確正在逐步深入地進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。

　　樓市走勢(shì)撲朔迷離，新盤(pán)定價(jià)成難題，未來(lái)會(huì)不會(huì)有更多的樓盤(pán)采用聽(tīng)取購(gòu)房者意見(jiàn)的方式？楊繼瑞分析說(shuō)，只要買(mǎi)方提供的信息是有參考價(jià)值的，相信會(huì)有更多的企業(yè)愿意選擇這種方式，它畢竟可以獲得第一手資料，也是了解市場(chǎng)的一個(gè)重要渠道。(記者 熊麗)