應對禁商令告別灰色清關
2006年11月15日俄總理弗拉德科夫簽署《俄羅斯聯邦禁止外國人在售貨攤位和市場從事零售工作政府令》；根據這一法令，2007年4月1日之前，在俄市場，帳篷以及商店以外的場所進行零售貿易的外國移民的人數應該限制在零售業總人數的40%，全面禁止外國人從事商品零售貿易。為此，弗拉德科夫要求所有零售業雇主按照法令控制好雇傭外國工人的人數，否則將受到高額罰款。2007年1月15日，“禁商令”正式生效。成都在俄羅斯從事皮鞋銷售的零售商開始揮淚大甩賣，折價最低達到一成。
成都目前有女鞋企業1700多家，其中有70%的皮鞋出口到俄羅斯。而這些皮鞋大多數是通過非正常途徑的“灰色清關”方式流通到俄羅斯，并通過零售商賣給了俄羅斯人。新政出臺后，在俄羅斯從事零售業的近萬中國人紛紛離開俄羅斯，成都女鞋一度時期陷入低谷。許多僅靠外單生存并銷售方式單一的企業被迫關門歇業。
今年2月，四川西部鞋都公司與俄中經濟貿易合作中心、北京中俄控股集團簽署了中俄貿易框架協議，試圖通過成都女鞋企業整體出擊，通過雙邊外貿等方式出口成都女鞋。
鞋業企業直接面對俄商
4月21日，“2007中國女鞋之都中俄鞋業貿易洽談會”在武侯區舉行，這是俄羅斯“新政”后首次舉行的雙邊貿易活動。據武侯區鞋都管委會書記曾錦戈介紹，此次活動旨在進一步深化中俄貿易合作，為成都鞋業搭建國際貿易平臺，改變“禁商令”以來成都鞋業的困難處境。標志著成都鞋業步入了國際化“大貿”之路。
據了解，為有力促進成都鞋業的外向型發展，拓寬國際市場，3月份，武侯區鞋都管委會、鞋都公司借助四川省赴俄羅斯參加“俄羅斯中國年”活動，推廣中國女鞋之都品牌；4月份，俄羅斯方面就組團成行，包括阿拉帕等50余家采購商與武侯區中國女鞋之都的鞋業企業直接對話，現場看樣、簽單，促成雙邊貿易合作。
記者在現場看到，如卡美多、古奇、艾米爾等本地優勢鞋業企業與俄羅斯采購商“一對一”接觸，面對面、直接地進行品牌產品的展示及推廣，通過鞋企“一對一”的接觸，讓俄羅斯的采購商，特別是像阿拉帕這樣全俄羅斯排名前三的知名鞋業經銷公司真正了解成都鞋的優勢，直接進行現場定單。
俄中經濟貿易合作中心項目經理阿蘭告訴記者，成都女鞋款式新潮、質量好、價格較便宜、顏色也很不錯，俄羅斯人喜歡穿成都女鞋。成都女鞋在俄羅斯市場上一直占有非常重要的地位，俄羅斯的“禁商令”生效后成都女鞋曾一度退出零售市場，這對俄羅斯的鞋業市場也造成很大的沖擊。很多采購商發愁不知道通過什么途徑和機會能采購到成都女鞋，以滿足俄羅斯市場需求的時候，俄羅斯方面和武侯區鞋都管委會、鞋都公司取得了聯系，雙方展開了積極的合作并簽下合作協議。聽說來成都采購女鞋，很多鞋業采購商很感興趣，也非常踴躍，在不到一個月的時間內，就組建了由50余商家組成的采購團。
“灰色”步入正軌
據了解，目前成都鞋在俄羅斯主要以中低端市場為主，難以進入俄羅斯國內的商場、百貨超市等主流消費市場，長期以零售的形式存在。同時，成都鞋本身貼牌產品多，自創品牌少，在俄羅斯市場基本沒有品牌影響力，沒有一個在俄具有較高知名度的品牌，這也制約了成都鞋業的外貿發展。
四川西部鞋都公司董事長彭軍說，目前成都鞋業的營銷渠道以外銷為主，且外銷對象單一，俄羅斯是成都鞋業第一出口大國，成都鞋外銷以邊貿轉銷為主，沒有介入終端客戶的直接供貨，缺乏自營出口或代理出口等正規渠道，進入俄羅斯市場也多數是通過灰色清關的形式，對邊貿依賴過重。自去年俄羅斯政府出臺并實施了重在肅清“灰色清關”而禁止外國人在俄從事零售業的政府令，成都鞋業受到了不小的沖擊，其傳統出口模式面臨挑戰。
突圍解困，此次將俄羅斯采購商“請進來”，舉辦專業的貿易洽談會，就是轉變成都鞋業單一的、灰色的、被動的傳統貿易模式，走國際化“大貿”之路，推動雙邊正常鞋貿渠道的建立，開拓成都鞋走進俄羅斯市場的新途徑，謀求成都鞋業在“新政”下出口到俄羅斯的新發展。同時，由此拓展到與世界上更多國家的采購商進行此類專業貿易洽談，更廣泛地開展對外經貿合作。通過專業貿易洽談會的平臺，讓成都鞋不再“偷偷摸摸”，而是“正大光明”，通過正規渠道正式登上國際貿易的大舞臺，走上成都鞋業發展之路堅實的一步，同時將路走得更寬、更遠。
“舉辦此次專業貿易洽談會，鞋業企業對俄羅斯采購商進行直接的產品展示，現場看樣、下單，有利于督促企業不斷提高產品質量，減少了中間環節，節約了成本。”成都一企業代表對記者說。
據了解，貿易洽談會首日，成都鞋業企業與俄羅斯采購商簽訂意向性訂單協議，總金額就達300多萬美元。而這種模式將成為改變成都女鞋走出俄羅斯“禁商令”困境的一種最有效的方式。(張瑞琴 譚麗莎 徐民）
