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　　一場金融海嘯顛覆了中國眼鏡市場的消費(fèi)和營銷模式。民企治理專家曾水良認(rèn)為，未來幾年的眼鏡消費(fèi)市場將會(huì)存在很多變數(shù)。

　　這些變數(shù)給平價(jià)眼鏡超市提供了改寫行規(guī)的突破口。美多、眼鏡直通車等業(yè)內(nèi)平價(jià)眼鏡超市，開始聚焦“價(jià)格”發(fā)力營銷。記者獲悉，自5月初開始至5月底，廣州美多眼鏡超市所有分店推出上百款眼鏡架“僅售一元”的活動(dòng)，“我們希望以‘一元’價(jià)格，為行業(yè)樹立平價(jià)標(biāo)桿。”美多眼鏡超市總經(jīng)理元云銳坦言。

　　“一元營銷”背后蘊(yùn)藏著怎樣的行業(yè)秘密？這是商家的炒作手筆還是大勢所趨？

　　眼鏡消費(fèi)醞釀變局

　　意大利的最大眼鏡生產(chǎn)商陸遜梯卡集團(tuán)(Luxottica)、霞飛諾眼鏡集團(tuán)(Safilo)等各路資本都已涌進(jìn)中國眼鏡零售市場“掘金”。不過，商務(wù)部刊文顯示，Luxottica和Safilo集團(tuán)一季度運(yùn)營均不如預(yù)期，利潤分別比去年同期下降了16.6%和35.3%。

　　究其原因，民企治理專家曾水良認(rèn)為，危機(jī)背景下，人們對眼鏡的需求理念轉(zhuǎn)變成了“價(jià)格優(yōu)惠、品質(zhì)優(yōu)良”，會(huì)更在乎眼鏡的耐用性和價(jià)位；就算經(jīng)濟(jì)狀態(tài)好轉(zhuǎn)，由于消費(fèi)慣性，人們也不會(huì)馬上改變這種在危機(jī)狀態(tài)下養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣。

　　另據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國眼鏡零售業(yè)具有一定規(guī)模的眼鏡店有3萬多家，眼鏡制造商約有4000家。雖然中國眼鏡市場蘊(yùn)涵著巨大成長空間，但平均到每個(gè)眼鏡店也就是幾十萬銷售額。

　　由此，民企治理專家曾水良預(yù)言，未來幾年眼鏡的消費(fèi)市場將會(huì)存在很多變數(shù)。

　　美多以“一元營銷”攪局

　　競爭的烽火首先從廣州燃燒起來。

　　如果說2005年眼鏡直通車以“平價(jià)超市”模式殺入廣州，給了廣州傳統(tǒng)眼鏡業(yè)界一個(gè)重磅炸彈，那么，5月1日-5月15日，廣州美多眼鏡超市所有分店推出上百款眼鏡架“僅售一元”的活動(dòng)，則可算撼動(dòng)了廣州眼鏡市場的根基。

　　“拉下價(jià)格是砍去了眼鏡利潤的虛高成分，美多推出‘一元鏡架’主要出于幾方面的考慮：一是‘一周年店慶’的酬賓活動(dòng)；另外，通過‘一元產(chǎn)品’支撐‘平價(jià)超市’的經(jīng)營理念；此外，要告訴老百姓，平價(jià)眼鏡的質(zhì)量也是有保障的。”美多眼鏡超市總經(jīng)理元云銳告訴記者。

　　“這一手法對于行業(yè)新進(jìn)者爭奪市場份額很有效。”實(shí)力傳播集團(tuán)大中華區(qū)首席執(zhí)行官、著名營銷專家鄭香霖說，“一元產(chǎn)品”主要聚集到的客戶群是“首次消費(fèi)者”，促銷的目的不在于賺取銷售利潤，而是讓更多人體驗(yàn)消費(fèi)商家提供的產(chǎn)品，提升商家的知名度。隨著中國消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，“未來將有越來越多的行業(yè)經(jīng)營者可能會(huì)采用‘一元策略’。”

　　眼鏡業(yè)或迎來“平價(jià)營銷”風(fēng)潮

　　中山大學(xué)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士陳玉罡認(rèn)為，平價(jià)店的出現(xiàn)，不論是哪個(gè)行業(yè)，在市場經(jīng)濟(jì)體制下勢必會(huì)使市場的價(jià)格發(fā)生大幅度振動(dòng)。

　　在這方面，日本是先行者。曾經(jīng)，日本配眼鏡的價(jià)格維持世界最高水平，一些日本女孩到港臺旅游時(shí)，通常要配一副較日本便宜的眼鏡。日本ZO LF眼鏡公司看到這種現(xiàn)象后，決定開拓廉價(jià)眼鏡市場，把眼鏡價(jià)格從當(dāng)時(shí)市面價(jià)的3萬日元一口氣降到3000-9000日元，在廉價(jià)的“誘餌”下，日本人戴眼鏡開始上癮了，有的年輕女子甚至可以在一年中配12副眼鏡，用來搭配不同的服裝或出席不同的場合。美多眼鏡超市總經(jīng)理元云銳認(rèn)為，美多除了制造價(jià)格優(yōu)勢，也是想制造這種消費(fèi)潮流。

　　同樣的，“眼鏡行業(yè)的容量增長有限，而這個(gè)行業(yè)的角逐者又在無限增加，那么競爭肯定會(huì)愈加復(fù)雜和尖銳，最終的出路或許就在于縮短供應(yīng)鏈，降價(jià)，大家一起把蛋糕做大。”廣東省眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長李照教說，“美多眼鏡超市的‘一元營銷’還只是個(gè)開局。”（南都記者 肖昕）