“博派金剛，我們變形，出發(fā)！”這是“擎天柱”的一句經(jīng)典臺詞。上世紀80年代中期，《變形金剛》動畫片在國內(nèi)播出后，變形金剛玩具迅速風靡。時至今日，隨著電影版《變形金剛》上映日期的臨近，京城的變形金剛熱再次升溫，鼓樓東大街一家開業(yè)不到半年的變形金剛店生意愈加紅火。
這家店的老板叫魏煒，典型的北京“80后”，在日本留學的他前兩年回到北京，還帶回了在北京開店的計劃。今年春節(jié)過后，魏煒的“玩具古今東西”開業(yè)了，開業(yè)后的第一個月就賺了3000元。
半路出家的變形金剛迷
被金剛迷們稱為“唐老大”的唐惠民是北京收藏變形金剛數(shù)量最多的玩家，有幾千件藏品。他介紹說，“現(xiàn)在收藏變形金剛的人多是上個世紀80年代出生的孩子。”然而，與從小就鐘情于變形金剛的眾多玩家不同，魏煒與變形金剛結緣實屬“半路出家”。
2001年，他還在日本上學，偶然在街邊看到了變形金剛的專賣店，有關變形金剛的記憶也一下子被重新喚起。由于日本的銷售代理商都擁有很多存貨，加之民間收藏活躍，除了要付出一定的課余時間和省吃儉用攢下來的生活費外，淘一件老貨對魏煒來說并不難。
“當時國內(nèi)的情況卻是截然相反。”魏煒說，由于貨源的不足，加之大批發(fā)商鳳毛麟角，變形金剛的交易基本只能通過網(wǎng)上。“一家專賣店恰好可以迎合金剛迷們收藏的需要。”魏煒萌生了開店的想法。
按市價銷售絕不宰客
在國產(chǎn)動畫片相對匱乏的年代，變形金剛陪伴著大批“80后”度過童年。如今，當年這批喜愛變形金剛的“小朋友”已經(jīng)具備了相當?shù)慕?jīng)濟實力，老版的變形金剛也跟著有了升值的潛力。魏煒介紹，上世紀80年代賣十幾塊錢到100多元不等的變形金剛?cè)缃穸假u出了幾百元到上千元的價格。有無完整包裝，價格能差出幾倍。
正因為如此，很多人把變形金剛的銷售看作賺錢的買賣，越來越多變形金剛專賣店的出現(xiàn)，就是證明。那種“把價格翻了幾倍后再賣給外行人”的做法讓魏煒很看不慣，因為那都是“砸買賣”的伎倆。在他的店里，各種變形金剛的價格從一二百元到數(shù)千元不等。
“大家都是收藏愛好者，我只不過是提供了一個平臺而已。”他輕描淡寫地說，他那里的變形金剛都是按市場價銷售。“有時看到學生模樣的買家，我掙10塊錢也就出手了。”
沒想到今年3月底盤點的時候，魏煒欣喜地發(fā)現(xiàn)，刨除房租、水電等成本，開店僅一個月的“玩具古今東西”給他帶來了約3000多元的凈利潤。
“人無我有”避免同行砸價
第一個月3000多元的進賬鼓足了魏煒的干勁。但是在樹立“人無我有”的進貨特色之前，魏煒也吃過同質(zhì)化競爭的虧。“有些店總想著把競爭對手吃掉，或自己成為批發(fā)商。”他透露，一旦有兩家店進了同樣一批貨，那就只能等著看相互砸價的“好戲”了。
盡管開店伊始并非一帆風順，但魏煒仍然十分看好北京的市場。由于當時很多新款的變形金剛玩具在國內(nèi)都很晚才推出，金剛迷在國內(nèi)收集變形金剛并不是一件容易的事。而這恰恰成為魏煒的優(yōu)勢：“我在國外有一些親戚朋友，現(xiàn)在他們都成了為我供應老版變形金剛的‘雇員’。”他開玩笑地說。
創(chuàng)富123
開特色玩具店需營造文化氛圍
讀者宋威：我也想開個玩具小店，但感覺能賣的玩具都有人在賣了。
魏煒：即使在同一個行業(yè)中開店，也會有不同的種類和風格。在國外，包括電影、動畫等一切文化產(chǎn)業(yè)都是圍繞著玩具銷售做文章，中國的福娃就是這樣的例子。我會盡量選擇大家熟悉的變形金剛進貨，因為之前已經(jīng)有了動畫片的鋪墊。你不妨觀察外地經(jīng)銷商的動態(tài)，并結合近期可能上映的電影、動畫片選擇品種。(劉宇鑫）
