六一兒童節(jié)越來(lái)越受到佛山車商們的重視。今年六一兒童節(jié)期間，佛山參與車商組織活動(dòng)的小朋友們不但能游中山、逛公園，還能揮舞畫筆進(jìn)行汽車彩繪，或自己動(dòng)手跟石灣大師學(xué)習(xí)陶藝……
經(jīng)銷商們?nèi)绱松焚M(fèi)苦心，一方面是對(duì)已有客戶的一種回饋，另一方面也是借助孩子抓住潛在客戶。“在獨(dú)生子女的時(shí)代，孩子的喜好往往就決定了一個(gè)家庭的關(guān)注方向，這些活動(dòng)不但能挖掘潛在客戶，而且能獲得更高的人氣。”一位經(jīng)銷商一語(yǔ)道出車商們熱衷于組織兒童活動(dòng)的原因。在日常售車活動(dòng)中，孩子也日益成為汽車營(yíng)銷策劃的一部分，幾乎每個(gè)4S店都設(shè)有兒童玩樂(lè)區(qū)。
現(xiàn)象：兒童節(jié)活動(dòng)日益受重視
從營(yíng)銷學(xué)來(lái)說(shuō)，大大小小的節(jié)日正是商家們做文章的好時(shí)機(jī)，而在佛山汽車經(jīng)銷商的活動(dòng)日程上，兒童節(jié)正日益受到重視。在這個(gè)兒童節(jié)，佛山經(jīng)銷商們策劃了多種多樣的活動(dòng)。
禪通汽貿(mào)和廣本得成店不約而同策劃了“中山一天親子自駕游”，廣本得成店司徒曉艷說(shuō)他們已經(jīng)有20多輛車報(bào)名。
天津一汽利隆店則與早教中心攜手合作，聘請(qǐng)?jiān)缃讨行牡膶I(yè)講師，以游戲和講解現(xiàn)成案例的形式教授親子教育的方法與技巧，該店市場(chǎng)部經(jīng)理關(guān)倩瑜說(shuō)：“將以親子活動(dòng)為內(nèi)容，讓家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)參與各項(xiàng)親子活動(dòng)，體驗(yàn)親子同樂(lè)的趣味。”
佛山中衡誠(chéng)致則將開(kāi)展“陶”氣小獅泥塑陶藝創(chuàng)作大賽，期間家長(zhǎng)購(gòu)車或消費(fèi)滿500元以上，就有機(jī)會(huì)為孩子免費(fèi)報(bào)名參加“玩陶樂(lè)”大賽，此活動(dòng)將于6月2日在石灣“南風(fēng)古灶”舉行。“DIY親子同樂(lè)日孩子們不但能游覽學(xué)習(xí)陶文化的發(fā)展，還能跟大師學(xué)習(xí)陶藝”，其市場(chǎng)部梁雯艷表示。
2007東風(fēng)日產(chǎn)汽車彩繪節(jié)也在六一期間登陸佛山，東風(fēng)日產(chǎn)佛山五店將在6月1日早上6：30開(kāi)始汽車彩繪巡游，從南海千燈湖開(kāi)始，終點(diǎn)設(shè)在大良吉之島廣場(chǎng)。當(dāng)天下午五店還會(huì)在大良吉之島室內(nèi)舉行東風(fēng)日產(chǎn)汽車彩繪節(jié)——全能驪威“六一童樂(lè)樂(lè)滿fun”約定你的活動(dòng)。
營(yíng)銷活動(dòng)牽手愛(ài)心助學(xué)
2007上海通用別克主題公園也將于本周末即6月2日~3日在東方廣場(chǎng)盛大開(kāi)幕。據(jù)陽(yáng)海別克市場(chǎng)部經(jīng)理黎永堅(jiān)介紹，此次活動(dòng)為歷年來(lái)規(guī)模最大，“光物料就動(dòng)用到三個(gè)集裝箱”，活動(dòng)期間，凱越全車系將出現(xiàn)“佛山從未有過(guò)的價(jià)格”。今年的別克主題公園將通過(guò)精心的展區(qū)情景式布置，將展示、體驗(yàn)、休閑、娛樂(lè)融為一體。
佛山車城則與禪城區(qū)公路局車城公路規(guī)費(fèi)征稽所的員工一起通過(guò)愛(ài)心助學(xué)的形式以實(shí)際行動(dòng)對(duì)一些有困難的孩子提供幫助。他們上周前往清遠(yuǎn)清新縣佛山車城希望小學(xué)作六一節(jié)日慰問(wèn)。征稽所的員工不僅給佛山車城希望小學(xué)捐贈(zèng)了一批體育用品，還與車城辦公室的人員走訪了幾位特困生的家庭。
分析：兒童對(duì)家庭購(gòu)車影響增大
一項(xiàng)調(diào)查顯示，半數(shù)以上家庭用于孩子的消費(fèi)已占其收入的1／3以上。對(duì)于汽車業(yè)來(lái)說(shuō)，直接與孩子發(fā)生“接觸”的部分主要包括：父母為保障兒童安全購(gòu)買的兒童坐椅、為了方便接送兒童而購(gòu)買的家庭用車以及如何讓帶有孩子的車主在4S店里享受服務(wù)時(shí)更加無(wú)后顧之憂。
目前，佛山的兒童坐椅市場(chǎng)還是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，很多年輕父母甚至不知道不能將孩子放在副駕駛座上，即使是由大人抱著乘坐在副駕駛座也不行。不過(guò)，近年來(lái)為方便接送孩子而購(gòu)車的消費(fèi)者大有增加，這也是近年來(lái)兩廂車日漸風(fēng)靡以及女性購(gòu)車日益增長(zhǎng)的一個(gè)主要原因。
記者了解到，目前各4S店幾乎都有專門的兒童玩樂(lè)區(qū)，這樣，在消費(fèi)者到店進(jìn)行選購(gòu)或保養(yǎng)的時(shí)候能更加放心。各汽車經(jīng)銷商也常常以“親子”為主題而舉辦各種自駕游活動(dòng)，讓車主享受自駕樂(lè)趣和陶冶情操的同時(shí)，也加強(qiáng)與家人的感情。
事實(shí)上，經(jīng)銷商在舉辦各種營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，都不會(huì)忘記孩子。也常有經(jīng)銷商與學(xué)校合作舉辦各種活動(dòng)，“在獨(dú)生子女的時(shí)代，孩子的喜好往往就決定了一個(gè)家庭的關(guān)注方向，通過(guò)活動(dòng)吸引一個(gè)孩子來(lái)店里，就等于吸引了一個(gè)甚至三個(gè)家長(zhǎng)的到來(lái)，這樣不但能挖掘潛在客戶，而且能獲得更高的人氣。”一位經(jīng)銷商說(shuō)。
記者提醒：
兒童乘車安全更應(yīng)受關(guān)注
與許多家庭日益高漲的購(gòu)車熱情對(duì)比，乘車安全尤其是兒童乘車安全卻很容易被忽視，這是很多有購(gòu)車打算、又有兒童的家庭千萬(wàn)不可忽視的問(wèn)題。
在選車方面，作為要經(jīng)常帶孩子出門的“保姆車”，后座空間一定不能太小，否則將無(wú)法安裝大部分的兒童安全坐椅。如果想要把兒童安全坐椅安裝在副駕駛座，那一定要選擇可以關(guān)閉副駕駛座氣囊的車型。目前，大部分車型上都配備有基本的兒童安全保護(hù)裝置，比如兒童鎖和自動(dòng)落鎖裝置等。這些可以有效防止在車輛行駛途中兒童自行打開(kāi)車窗或車門釀成事故。在部分車型上，配備有標(biāo)準(zhǔn)化的兒童坐椅接口，這可以使兒童坐椅的安裝變得更加安全方便。
在用車方面，兒童在3~4歲之前應(yīng)使用后向式的兒童安全坐椅，而在4歲之后，兒童的頸部更加強(qiáng)壯，可以面朝前乘車，并使用標(biāo)準(zhǔn)安全帶配以安全帶定位增高坐墊。
如果車上有孩子，那么“司機(jī)爸媽”更需要時(shí)刻小心：這包括開(kāi)車時(shí)、乘車時(shí)、停車時(shí)甚至下車時(shí)。(謝若閑）
