中新社北京十二月三日電 題：火箭隊(duì)總經(jīng)理喬治揭密姚明“包裝上市”全過程
中新社記者 王祖敏
雖然姚明僅在NBA打了十來場(chǎng)比賽，但其知名度已經(jīng)不遜于NBA任何一個(gè)大牌球星作為提高球隊(duì)知名度和市場(chǎng)營銷的一部分，姚明的成功包裝成為休斯頓火箭隊(duì)在新賽季市場(chǎng)運(yùn)作的一個(gè)經(jīng)典范例。在今天于北京召開的首屆國際籃球論壇上，休斯頓火箭隊(duì)總經(jīng)理喬治·波斯特洛斯先生透露了姚明在NBA“包裝上市”的全過程。
要定姚明：從“球迷請(qǐng)?jiān)浮钡健笆虚L改道”
從幸運(yùn)地得到第一選秀權(quán)后，火箭隊(duì)就將目光鎖定在身高七點(diǎn)六英尺的“大家伙”姚明身上。當(dāng)時(shí)火箭隊(duì)還沒有與中國籃球協(xié)會(huì)達(dá)成最后協(xié)議，為避免節(jié)外生枝，火箭隊(duì)采取了最具中國特色的公關(guān)手段：人情公關(guān)。
喬治介紹說：為了順利得到姚明，火箭隊(duì)在通過官方途徑與國家體育總局籃球運(yùn)動(dòng)管理中心溝通的同時(shí)，還大走“民間路線”。他們將休斯頓球迷對(duì)姚明的期待和盼望制成錄像帶送到中國，以顯示整個(gè)休斯頓對(duì)姚明的關(guān)注。錄像帶中特別錄制了休斯頓的華人球迷用漢語對(duì)姚明的熱情邀請(qǐng)和殷切期盼，以鄉(xiāng)音感動(dòng)姚明和中國籃協(xié)。休斯頓的華裔副市長也作為球迷之一，表達(dá)了對(duì)姚明加盟火箭隊(duì)的渴望。
與此同時(shí)，正帶領(lǐng)一個(gè)貿(mào)易代表團(tuán)訪華的休斯頓市長也臨時(shí)改變行程，專程到國家體育總局籃球運(yùn)動(dòng)管理中心拜訪信蘭誠主任，真誠邀請(qǐng)姚明前往休斯頓。
等待姚明：從“半臉陰謀”到“假人現(xiàn)身”
姚明最終加盟火箭隊(duì)，這位第一個(gè)非美國本土球員的狀元秀，立刻成為“火箭”新賽季的最佳“發(fā)射點(diǎn)”。在姚明還在備戰(zhàn)釜山亞運(yùn)會(huì)時(shí)，有姚明半個(gè)頭像的大幅廣告牌便赫然出現(xiàn)在休斯頓街頭。“之所以在廣告牌上只印上姚明鼻子以上的半個(gè)頭像，主要的原因是為了給休斯頓球迷造成一個(gè)神秘印象：這個(gè)大家伙到底是什么樣的人？讓球迷們受好奇心的驅(qū)使去更多地去查閱有關(guān)姚明的資料，去了解他的一切。”喬治微笑著說起姚明第一幅廣告畫中的“半張臉陰謀”。
在休斯頓的球迷好奇心被日益勾起時(shí)，火箭隊(duì)又開始了進(jìn)一步的廣告宣傳運(yùn)作，在公共場(chǎng)所立起了和姚明真人同樣大小的廣告照片。姚明“假人現(xiàn)身”立刻成為休斯頓市民和美國傳媒趨之若鶩的新景點(diǎn)。“那幾天與姚明照片合影的市民和球迷幾乎排起長隊(duì)，美國媒體也迅速作出反應(yīng)。廣告牌立起的第二天，姚明照片就上了美國報(bào)紙頭版，隨后，幾乎所有媒體都在重要位置刊登了這個(gè)大家伙要和火箭隊(duì)一起開創(chuàng)大局面的消息和圖片。”喬治高興地說，眉宇間難以掩飾對(duì)這項(xiàng)成功策劃的得意。
姚明來了：從“偉大的英雄”到“親切的大家伙”
自姚明抵達(dá)美國的那一刻起，這個(gè)來自中國的大家伙就陷入了輿論的圍攻之中。“此時(shí)，我們要做的就是引導(dǎo)大家認(rèn)識(shí)一個(gè)新的英雄，讓NBA的明朝開始吧。”喬治說。
喬治還稱：“NBA就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，只有英雄般的球員才能具有足夠的影響力和號(hào)召力。火箭隊(duì)就是要?jiǎng)?chuàng)造出這樣一個(gè)英雄，讓他看起來比他在生活中的表現(xiàn)更偉大。這一點(diǎn)我們?cè)谝γ鞯竭_(dá)美國之前的廣告宣傳中做到了，而姚明在隨后的比賽中也做到了。姚明在對(duì)湖人隊(duì)的比賽中得到二十分，讓NBA昔日球星巴克利親驢子屁股的事大家都知道，他在對(duì)小牛隊(duì)的比賽中獲得三十分也是眾人皆知。我想說的是另外一件事：一個(gè)球迷畫了一幅漫畫，說姚明帶領(lǐng)火箭隊(duì)獲得總冠軍，巴克利趴在床上大哭不已，說：哦，我不可能做到的事這個(gè)大家伙也做到了。這說明姚明的英雄形象已經(jīng)得到了球迷的認(rèn)可。”
但喬治認(rèn)為，僅僅將姚明包裝成一個(gè)“英雄”，雖然能夠贏得球迷的尊敬但卻讓人覺得難以親近。“他還必須具有足夠的親和力，才能贏得所有球迷的心。”喬治說，“所以，我們就給姚明安排了一些有益于社區(qū)和與球迷直接交流的活動(dòng)，如讓姚明到學(xué)校給孩子們朗讀課文，讓他不厭其煩地和球迷合影等等，讓所有球迷都知道，這個(gè)賽場(chǎng)上的大英雄，在賽場(chǎng)外是一個(gè)容易接近的大家伙。”讓火箭隊(duì)所有人士感到高興的是，包裝姚明的效應(yīng)越來越接近他們所期待的效果。“目前，姚明在休斯頓所受的歡迎程度，幾乎是所有人始料未及的。不僅曾經(jīng)關(guān)注他的球迷更加喜歡他，連以前懷疑他的人也改變了態(tài)度。有個(gè)球迷還寫了一首以《姚明》為題的歌，歌詞就是反復(fù)出現(xiàn)的姚明的名字。現(xiàn)在大家都喜歡這首歌，每次在姚明出場(chǎng)或者他表現(xiàn)不錯(cuò)時(shí)場(chǎng)上就會(huì)播放這首歌曲。”說到興起，喬治放開嗓門唱起來：“姚明，姚明，姚明——”
