8月14日晚，“體操王子”李寧與NBA第一中鋒“大鯊魚(yú)”奧尼爾的手握到了一起。不過(guò)前者現(xiàn)在的身份是李寧有限公司董事局主席，在各方猜測(cè)中，李寧品牌與奧尼爾的這份合作協(xié)議估價(jià)為上千萬(wàn)元人民幣。
大鯊魚(yú)身后小遺憾
據(jù)李寧公司披露，雙方簽約合作期限為期5年。李寧公司將以“大鯊魚(yú)”奧尼爾的名字“SHAQ”為標(biāo)志，明年1月第一款320雙限量版籃球鞋開(kāi)始上市，之后奧尼爾的形象、名稱(chēng)、球衣號(hào)碼和簽名等，可以在李寧公司的產(chǎn)品中廣泛應(yīng)用。
此次合作堪稱(chēng)中國(guó)本土體育品牌與世界頂級(jí)球員的第一次真正“親密接觸”。而相比之下，李寧公司年初與NBA克里夫蘭騎士隊(duì)的達(dá)蒙·瓊斯簽訂贊助合同更像是一次“熱身”，據(jù)李寧公司市場(chǎng)部門(mén)一位負(fù)責(zé)人透露，盡管名氣與奧尼爾不可同日而語(yǔ)，達(dá)蒙·瓊斯的廣告效應(yīng)已然將李寧公司新開(kāi)發(fā)的“飛甲”、“馭帥”兩款籃球鞋推至公司同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的最高紀(jì)錄。
不過(guò)，李寧公司與奧尼爾的閃電合作在令人驚喜之余，并未達(dá)到各方期望的最大值。奧尼爾披掛李寧產(chǎn)品上陣的形象還暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)上，而以“SHAQ”為標(biāo)志生產(chǎn)的李寧產(chǎn)品只能在中國(guó)銷(xiāo)售。
簽約金額看齊耐克
李寧公司究竟花了怎樣的價(jià)錢(qián)簽下“大鯊魚(yú)”，對(duì)此公司方面三緘其口。但從奧尼爾在去年的“美國(guó)體育賺錢(qián)能手排行榜”上排名第三的地位可以推測(cè)出個(gè)大概，2005年奧尼爾的3400萬(wàn)美元收入中，各類(lèi)廣告和代言費(fèi)用達(dá)到1400萬(wàn)美元。由此，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，“大鯊魚(yú)”與李寧公司的協(xié)議應(yīng)當(dāng)在千萬(wàn)元人民幣的量級(jí)之上。
“如果這一估價(jià)與實(shí)際金額出入不大，說(shuō)明李寧品牌在形象推廣的投入力度上已和國(guó)際大品牌水平接近。”一位體育經(jīng)紀(jì)人士表示。對(duì)于世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌耐克與劉翔的合約，坊間流傳甚廣的說(shuō)法是人民幣400萬(wàn)元/年，前不久耐克中國(guó)區(qū)一位高層還曾私下表示“并沒(méi)有那么多”。
另一個(gè)可以與之對(duì)比的數(shù)據(jù)是，2005年，耐克試圖將“小巨人”姚明拉入麾下時(shí)，提出的條件是一份為期4年、總金額160萬(wàn)美元的合同。不過(guò)，“小巨人”最后放棄了耐克，轉(zhuǎn)投價(jià)碼比耐克“明顯高出許多”的銳步陣營(yíng)。
一擲千金尚存風(fēng)險(xiǎn)
盡管在甄選代言人“一擲千金”的魄力上，民族品牌李寧已能與耐克、阿迪達(dá)斯這兩個(gè)被視為不可逾越的頂級(jí)品牌平起平坐，但相比兩巨頭簽約本土明星劉翔、姚明之后的巨大效應(yīng)，李寧公司與奧尼爾的此次“牽手”也引來(lái)一片懷疑的目光。
一位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，奧尼爾畢竟已過(guò)了其職業(yè)生涯的鼎盛時(shí)期，一旦受到傷病困擾，運(yùn)動(dòng)成績(jī)開(kāi)始走下坡路，難免會(huì)給代言的企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。而像耐克公司選擇中國(guó)體育新星作為“潛力股”投資，則是風(fēng)險(xiǎn)較低的明智之舉。耐克當(dāng)初簽約劉翔，正值其尚未參加世錦賽奪金之際，簽約價(jià)格之低，現(xiàn)在看來(lái)已不可想象。
對(duì)此，李寧公司一位高層管理人士坦率地表示了對(duì)劉翔、姚明被國(guó)際品牌“捷足先登”的遺憾，“不過(guò)，我們選擇奧尼爾兼有贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和加強(qiáng)品牌國(guó)際化的雙重考慮。”他表示，“向青少年做推銷(xiāo)，剛率隊(duì)獲得總冠軍戒指的NBA現(xiàn)役第一中鋒還是具有相當(dāng)?shù)母姓倭Α！?(來(lái)源：北京日?qǐng)?bào))
