中新網10月27日電 據新聞晨報報道，在優惠利率基礎上打折，給特定人群優惠政策，爭取客戶再貸款，滬上眾多銀行最近在房貸領域掀起了優質客戶爭奪戰。26日，記者從滬上多家房產經紀公司獲悉，最近兩個月來，滬上多家銀行針對公務員、500強企業員工等特定人群推出一系列的優惠貸款政策，有些本地客戶甚至可以免評估費。面對銀行的熱情，房產經紀公司只能苦嘆沒有業務可做。
“折上折”吸引優質客戶
據信義地產的有關人士透露，在優惠利率基礎上打折，已經成為目前上海房貸市場上的普遍行情，很多資質好的客戶不但第一套房可以享受9折利率，第二套房也可以達到這個優惠水平。在這個基礎上，建行、交行、上海銀行等滬上多家銀行還開始展開對特定人群的優惠，公務員、教授、律師、醫生以及有一些資質證明的人可以獲得一些優惠政策。
一國有銀行規定，世界500強企業員工貸款可以免律師見證費；另一銀行規定要求貸款7成的客戶學歷一般要在大專以上；還有一家銀行鼓勵沒有不良還貸記錄的客戶繼續申請房貸，并且調低其第二年的貸款利率；另一家商業銀行為了吸引本地客戶，提出本地客戶申請貸款免評估費。
“銀行是松了口，但是客戶卻是很難找，為了與這些銀行搞好關系，我們的業務常常分給不同的銀行做。”滬上一大型中介公司的工作人員向記者表示。她向記者透露，目前很多銀行重新進入市場房貸市場尋求客戶，其原因在于銀行已經很難完成今年的房貸任務，很多銀行的房貸計劃只完成了一半，其中只有一家一直推動房貸業務的國有銀行情況稍好。但與年初時銀行愿意放貸、中介有客源的情況相比完全不同，現在是銀行熱情迎客，但中介找不到客戶，一項業務往往有多家銀行愿意做。
銀行放棄年初房貸指標
“今年10月黃金周的房交會的效果很不理想，市民購房的潛力沒有被發動起來。”26日，滬上一家股份制商業銀行個貸部負責人透露，進入8月后，該行個人房貸業務便一直處于苦苦支撐的境地，新增業務量抵消掉正常回收的貸款與提前還貸后，已所剩無幾。而這家銀行的景況已經好于滬上一些大的銀行。據知情人士透露，9月、10月，滬上幾家國有銀行的個人住房按揭業務均有不同程度的負增長。
寒流之下，各家銀行的房貸政策雖幾經松動，但仍然不能撬動市民購房的意愿。不得已，滬上銀行紛紛將年初制定的房貸業務指標一壓再壓。“今年的房貸指標已淡化處理了。”深發展上海分行內部人士表示，現在銀行已不再強調給房貸業務定量，而是偏重風險控制，并將貸款發放重心從個人住房按揭轉向寫字樓、商鋪貸款上面。
由于當前部分滬上銀行采取了對第二套購房者給予優惠利率、貸款成數重回8成、推行循環授信等爭取客戶的做法，一些業內人士持保留意見，他們表示，這些只是銀行一廂情愿的宣傳手法，對吸引客戶的作用不大，其表面意義要比實質意義更大。這部分人士判斷，目前上海樓市的購房主力還不是有貸款需求的客戶，購房意愿仍有待進一步調動。
滬上有些銀行表示，在目前市場情況下，銀行需要更加小心。對于那些有開發貸款在身的開發商，如果其樓盤定價過高，銀行從回收資金的角度考慮，應該建議其適當降低單價。對于投資性購房較為集中的板塊，銀行應該敬而遠之。(林勁榆、李強)
